Предполагаемый объем продаж в товарных единицах и в целом по объему в рублях

Товар Рын.   месяц     Итого
    и т.д.  
             
  №1          
             
  №2          
             
  №3          
             
Итого в руб. по            
Тов. на рын.1,2,3            

Таблица 6.3

Предполагаемые продажи (в денежных единицах) на рынке №1

Товар   Месяц     Итого
  и т.д.  
Товар 1          
кол. в натур. ед.          
цена товара          
стоим. товара          
Товар 2          
кол.в натур.ед.          
цена товара          
стоим. товара          
Товар 3          
Кол. в натур. ед.          
цена товара          
стоим. товара          
ИТОГО:          

Таблица 6.4

Предполагаемые продажи (в денежных единицах) на рынке №2

Товар   Месяц     Итого
  и т.д.  
Товар 1          
кол. в натур. ед.          
цена товара          
стоим. товара          
Товар 2          
кол.в натур.ед.          
цена товара          
стоим. товара          
Товар 3          
Кол. в натур. ед.          
цена товара          
стоим. товара          
ИТОГО:          

Таблица 6.5

Предполагаемые продажи (в денежных единицах) на рынке № 3

Товар   Месяц     Итого
  и т.д.  
Товар 1          
кол. в натур. ед.          
цена товара          
стоим. товара          
Товар 2          
кол.в натур.ед.          
цена товара          
стоим. товара          
Товар 3          
Кол. в натур. ед.          
цена товара          
стоим. товара          
ИТОГО:          

Результаты маркетингового исследования

Чем товар, предполагаемый к производству, может привлечь внимание потребителей?

 

Согласуются ли выделяемые разработчиками бизнес-плана преимущества товара с теми ценностными характеристиками, которые использует (применительно к такому товару) потребитель при принятии им решения о покупке или об отказе от покупки?

 

На основании каких факторов потенциальный потребитель из общей товарной массы сможет обратить внимание на товар, предлагаемый к производству в соответствии с настоящим бизнес-планом?

Потенциальные группы потребителей (фиксация потребительских групп.)

Товар. рынок Потребители первой очереди (безусловные потребители) Потребители второй очереди (необходимы дополнительные меры воздействия) Потребители третьей очереди (возможно отреагируют на меры воздействия)
Товар А рынок №1      
  рынок №2      
  рынок №3      
Товар В рынок №1      
  рынок №2      
  рынок №3      

Сочетание ожиданий потребителя и предложений производителя:

Товар. рынок Ожидание потребителя Предложения производителя
  По цене По качеству По дополни- тельным услугам По цене По качеству По дополни- тельным услугам
Товар А рынок №1            
  рынок №2            
  рынок №3            
Товар В рынок №1            
  рынок №2            
  рынок №3            

Меры воздействия на потенциальных потребителей для стимуляции у них интересов к предполагаемому товару и принятию ими решения о покупке.

Операционные затраты

Есть ли необходимость осуществлять расходы на исследования и разработки?

 

Существует ли потребность в планировании расходов на организацию продаж?

 

Планируются ли какие-то значительные расходы на осуществление маркетинговых исследований?

 

Всего на эти цели предполагаются затраты в объеме:

 

9.Производственный план

План производства включает такие разделы как:

1. Производственная программа предприятия (планируемый объем продукции);

2. Потребность в основных фондах;

3. Расчет потребности в ресурсах на производственную программу;

4. Расчет потребности в персонале и заработной плате.

Продолжительность производственного цикла:

 

Требуемые работники:

 

Все ли рабочие мечта оборудованы надлежащим образом, а если нет, то что необходимо предпринять?

 

Предполагаемый объем производства в товарных единицах (табл. 9.1.) рассчитывается аналогично табл. 6.1.

Таблица 9.2

Расчет потребности в основных фондах

Вид основных фондов Месяц Итого
  и т.д.  
Здания, сооружения производствен- ного назначения          
Рабочие машины и оборудования, всего          
В том числе, по видам:          
1.          
2.          
3.          
Транспортные средства, всего          
Прочие          

Расчет амортизации :

Таблица 9.3

Расчет потребности в материальных ресурсах

Наименование ресурсов Месяц Итого
  и т.д.  
1.Сырье и матер.          
кол. в нат. ед.          
цена един. ресур.          
стоимость, руб.          
2. Покупки, товары, изделия, полуфабрикаты          
кол. в нат.ед.          
цена един. ресур.          
стоимость, руб.          
3. Топливо          
кол. в нат. ед.          
цена един. ресур.          
стоимость, руб.          
4. Энергия          
кол. в нат. ед.          
цена един. ресур.          
стоимость, руб.          

Таблица 9.4

Расчет потребности в персонале и заработной плате

Штатная единица Количество, чел. Средняя заработная плата в руб. Фонд заработной платы, тыс. руб. Начисление на заработную плату, тыс. руб.
         
         
         

Организация сбыта

Кто отвечает за поиск потребителей?

 

Кто отвечает за ведение переговоров с потенциально возможными потребителями?

Кто отвечает за подготовку и подписание договоров поставки с потребителями продукции?

 

Кто отвечает за формирование товарных партий в соответствии с заключенными договорами?

 

Кто отвечает за организацию транспортировки в адрес получателя товаров?

 

Наши рекомендации