Теории Д.Макгрегора и К.Арджириса, Оучи
Теории Д.Макгрегора180 и К.Арджириса не отражают ни сущности, ни процесса мотивации,
а предлагают ряд допущений при выборе методов управления.
Вкратце напомним суть теории «Х» Д.Макрегора: 1) человек изначально не любит рабо-
тать и будет избегать работы; 2) поскольку человек не любит работать, его следует принуждать,
контролировать, угрожать наказанием, чтобы заствить работать для достижения целей организа-
ции; 3). Средний человек предпочитает, чтобы им руководили; он предпочитает избегать ответст-
венности, у него мало честолюбия, ему нужна безопасность.
Допущения теории “У”: 1). Работа для человека так же естественна, как игра; 2). Внешний
контроль – не единственное средство объединения усилий для достижения целей организации.
Человек может осуществить самоуправление и самоконтроль, служа целям, которым он привер-
жен; приверженность формируется как результат наград, связанных с достижением целей; 3).
Средний человек стремится к ответственности, его желание избежать ответственности, как пра-
вило, результат прошлого разочарования и вызвано плохим руководством сверху. Средний че-
ловек наделен высоким уровнем воображения и изобретательности, которые редко используют-
ся в современной жизни, что ведет к разочарованию и превращает человека в противника органи-
зации.
То есть теория “У” характеризуется уже демократическим взглядом на человека, который
рассматривается как обладающий способностями к росту и развитию. А это значит, что и к про-
блеме мотивации следует подходить с точки зрения раскрытия этого потенциала.
Одной из главных задач управления является организация человеческой энергии в инте-
ресах достижения экономических целей предприятия. Каждое управленческое решение отра-
жается на поведении людей. Успех в управлении зависит, если не исключительно, то в значи-
тельной мере от способности предвидеть и контролировать поведение людей (с.5).
179 исследователь в области менеджмента, автор работы "Стратегия перемен. Логический инкрементализм". Куинн
согласен с тезисом о том, что менеджеры далеки от совершенной рациональности, все принимаемые решения — смесь
формального анализа, бихевиоризма и политики силы, они фрагментарны, эволюционны и большей частью интуитив-
ны. Вместо понятия "беспорядочный поиск" Куинн предпочитает говорить о целенаправленной, эффективной и ак-
тивной технологии управления, которая использует аналитический и бихевиористский аспекты управленческой стра-
тегии.
180 Дуглас Макгрегор родился в Детройте, шт. Мичиган, в 1906 г. Докторскую диссертацию он защитил в Гарварде в
1935 г. и там же работал, пока не ушел на должность сотрудника в сектор промышленных отношений при Массачу-
сетсском технологическом институте в 1937 г. Позднее он был руководителем этого сектора. С 1948 до 1954 г. он был
президентом колледжа в г. Антиохе, после чего вернулся в МТИ и работал здесь в качестве профессора по промыш-
ленному менеджменту вплоть до своей смерти в 1964 г. Наиболее значительной книгой Макгрегора была "Человече-
ская сторона предпринимательства».
143
Тем не менее немного найдется управляющих, которые удовлетворены своей способно-
стью предвидеть и проконтролировать поведение членов своей организации. Интерес, кото-
рый проявляется к разработкам в этой области со стороны менеджеров, указывает на нали-
чие потенциальных возможностей совершенствования процесса управления...
Я разделяю вместе с некоторыми моими коллегами убеждение в том, что обществен-
ные науки могут более эффективно содействовать прогрессу управления, имея в виду чело-
веческие отношения на предприятии. Следует сказать, что со временем отношения в дуэте
менеджера с общественными науками не будут отличаться от отношений в парах инженера с
техническими дисциплинами или врача с химией и биологией. Профессионал не обязательно
может быть ученым, но он должен быть достаточно компетентным, чтобы извлекать поль-
зу из данных науки...
Человеческое поведение предсказуемо, но здесь также как в естественных науках точ-
ный прогноз зависит от правильности исходных теоретических посылок…
Лишь в том случае мы сумеем достичь прогресса в контроле над человеческим поведе-
нием, если признаем, что его суть состоит в избирательном приспособлении к природе чело-
века, а не в том, чтобы заставлять его подчиняться нашим желаниям. Если наши попытки
такого контроля не имеют успеха, то причина этого связана с неправильным выбором
средств воздействия. Мы вряд ли сумеем повысить свой класс управления, если будем ругать
людей, когда их действия идут вразрез с нашими предположениями (с.11-12).
Использование управляющими данных общественных наук для достижения экономиче-
ских целей предприятия ставит необходимость рассмотреть такую черту профессионально-
го менеджера, как его отношение к этическим нормам.
Науке безразлично, как будут использоваться ее данные. В этом смысле и только наука
не зависит от этических ценностей. Научные знания могут быть использованы как в интере-
сах добра, так и интересах зла; они могут помочь человечеству, но могут уничтожить его,
что мы и наблюдаем в последнее время в связи с использованием ядерного оружия. Очевидно,
чем выше профессионализм менеджера в отношении использования достижений науки, тем
выше требования к нему в смысле соблюдения этических норм. Его должны волновать как со-
циальные проблемы в широком смысле, так и те, которые касаются его самого при попытках
контролировать поведение членов своей организации.
В нашем обществе за последние сто лет неуклонно сокращалась степень свободы ме-
неджера в процессе управления. Законодательство в отношении детского труда, занятости
женщин, оплаты труда, коллективных договоров - все это отражает беспокойство общест-
венности по поводу соблюдения менеджментом этических норм.
За каждым управленческим решением или действием стоят определенные представле-
ния относительно человеческой природы и поведения. Некоторые из них имеют удивительно
широкое распространение. Они подразумеваются как в большинстве литературных источни-
ков по теории организации, так и в текущей политике и практике управления:
1. Среднему человеку присущи врожденное, чувство отвращения к работе и желание из-
бежать ее, если это возможно.
Это утверждение имеет очень глубокие корни. Наказание Адама и Евы, вкусивших плод
с Древа Познания, заключалось в изгнании из рая на землю, где для того, чтобы жить, надо
было работать. Упор управляющих на производительность, как идею "честного каждодневно-
го труда", на порок лени и сдерживания трудовой отдачи, на вознаграждение за исполнитель-
ность - все это отражает основополагающую убежденность менеджмента в необходимости
противодействовать склонности людей отлынивать от труда. Аргументы в пользу этого
положения большинству менеджеров кажутся бесспорными.
2. Исходя из того, что отвращение к труду - это свойство человеческой природы, де-
лается вывод, что большинство людей нуждаются в принуждении, контроле, угрозе наказа-
ния, с тем, чтобы заставить их предпринять соответствующие усилия в направлении дос-
тижения целей организации.
Это отвращение к работе настолько сильное, что даже обещание вознаграждения не
всегда достаточно, чтобы его преодолеть. Люди реагируют на вознаграждение и указания
достаточно четко, но одного оказывается недостаточно, чтобы получить необходимый эф-
фект. Только угроза наказания поможет уладить дело...
144
3. Большинство человеческих существ предпочитает, чтобы их направляли, желает
избежать ответственности, имеют не слишком большие притязания, нуждаются в безопас-
ности существования.
Я уже кое-где предлагал обозначить совокупность этих идей как теорию X... Теорию Х
не следует рассматривать как некое чучело, придуманное для того, чтобы его же и разру-
шить, это вполне теория, которая действительно сегодня обуславливает стратегию ме-
неджмента в широком секторе американской промышленности. Более того, принципы органи-
зации, которые содержатся в основной массе литературы по менеджменту, могли быть
сформулированы только на базе предпосылок, соответствующих теории X. Иные представ-
ления о природе человека неизбежно привели бы к совершенно другим организационным прин-
ципам.
... В основе любой теории управления людскими ресурсами всегда лежат определенные
представления о человеческой мотивации.
Удовлетворенные потребности перестают служить мотивации поведения. Этот
факт несет глубокий смысл.
Когда организационные потребности разумно удовлетворяются, человеческое поведе-
ние начинают определять, то есть мотивировать, потребности следующего уровня (с. 33-
38).
... К ним относятся потребности социальные: в гармоничном общении, в одобрении со
стороны других людей, их дружбе и любви.
Над уровнем социальных потребностей находятся, и том смысле что они не выступа-
ют в качестве стимулов до тех пор, пока потребности предыдущего уровня разумно не удов-
летворяются - потребности более высокой значимости, и это имеет значение как для ме-
неджмента, так и для самого человека. Это потребности престижные, которые можно раз-
делить на две группы:
1. Те, которые относятся к самооценке; потребности в самоуважении, уверенности в
своих силах, самостоятельности, в успехе, в прочном материальном положении, в знаниях.
2. Те, которые относятся к репутации того или иного человека; потребность в ста-
тусе, в признании высокой оценки, заслуженном уважении со стороны других людей.
В отличив от низших потребностей, они редко бывают насыщенными. Человек нахо-
дится в постоянном поиске более полного удовлетворения этих потребностей, коль скоро
они становятся важными для него.
На нижних ступенях служебной лестницы, в организациях, типичных для нашей про-
мышленности, люди, как правило, имеют ограниченные возможности для удовлетворения пре-
стижных потребностей.
По мере того, как в процессе управления обеспечивается удовлетворение физиологи-
ческих потребностей, происходит смещение акцента в мотивации в сторону социальных и
престижных потребностей.
Принцип "морковки и палки", который соответствует теории X, в определенных об-
стоятельствах срабатывает достаточно хорошо. Менеджмент может обеспечить условия
для удовлетворения физиологических (в определенных пределах) потребностей и потребно-
сти в безопасности существования. Таковыми являются: занятость, заработная плата, ус-
ловия труда, премии. С помощью этих средств индивида можно держать под контролем до
тех пор, пока он борется за существование. Человек живет исключительно ради хлеба, если
его у него мало.
Но принцип "морковки и палки" перестает быть элективным, как только человек дос-
тигает соответствующего уровня существования, и мотивами его поведения становятся
потребности более высокого порядка.
... Философия управления, опирающаяся на принцип указаний проверки исполнения, не
важно в какой, мягкой или жесткой форме, не соответствует ситуации, поскольку она рас-
считана на мотивацию не актуальных на сегодня потребностей человека в нашем обществе.
Указание и надзор как рычаги управления имеют ограниченные возможности мотивации лю-
дей, для которых приобрели значимость потребности в общении и в престиже.
Люди, лишенные возможности удовлетворять на работе ставшие для них значимыми
потребности, начинают вести себя точно так, как и следовало ожидать - лень, пассивность,
нежелание брать на себя ответственность, нежелание перемен, склонность к демагогии, не-
обоснованные требования материального вознаграждения.
145
... Накопление знаний о поведении человека в различных сферах его деятельности по-
зволило сформулировать ряд обобщений, которые становятся основой новой теории управ-
ления человеческими отношениями. Некоторые из них были ранее выявлены в процессе дис-
куссий о мотивации. ... Другие, обобщение которых мы обозначаем как теорию "у", следующие:
1. Затрата физических и умственных усилий во время работы столь же естественна,
как игра или отдых. Обыкновенному человеку отнюдь не присуще отвращение к труду. В зави-
симости от сложившихся условий, работа может быть источником удовлетворения (и будет
выполняться добровольно) или же источником наказания (ее будут избегать, насколько это
будет возможно).
2. Внешний контроль и угроза наказания отнюдь неединственные средства, чтобы на-
правлять трудовую энергию людей для достижения целей данной организации. Человек будет
осуществлять самоуправление и самоконтроль, выполняя порученное ему дело.
3. Достижение цели - это своего рода приз, который ассоциируется с получением воз-
награждения. Наиболее значимые награды такого рода, к примеру, самореализация, могут
стать прямым результатом усилий, направленных на достижение целей данной организации.
4. Нормальный человек в нормальных условиях не только готов брать на себя ответ-
ственность, но и ищет ее. Стремление избежать ответственности, недостаток честолю-
бия, задача о безопасности существования - все это, как правило, является следствием не-
адекватной человеческой природе реальной действительности.
5. Существует отнюдь не ограниченные, а весьма широкие возможности использовать
сравнительно высокую степень фантазии, изобретательности, творчества в решении про-
блем организации.
6. В условиях современной промышленности интеллектуальный потенциал человека
используется лишь частично.
Этим положениям соответствует теория "У" стратегии менеджмента. Внимание ак-
центируется на создании условий для развития человеческой личности, на необходимости ис-
пользовать избирательные, отнюдь не универсальные, рычаги управления.
Помимо всего прочего, положения теории "У" указывают на существование в организа-
ции препятствия для развития сотрудничества между людьми. Эти препятствия обусловле-
ны не природой человека, а характером самого менеджмента, его возможностями реализо-
вать потенциал, заложенный в человеческих ресурсах.
Теория "X" дает менеджерам один простой отпет на вопрос о причине неэффективно-
сти работы предприятия. Эту причину связывают непосредственно с качеством людских ре-
сурсов, с которыми приходится работать.
Напротив, теория "У" относит эту проблему на счет управляющих. Если работники
ленивы, индифферентны, упрямы, избегают ответственности, творческой работы и со-
трудничества, то, согласно теории "У", причины этого связаны с методами организации и
контроля...
Центральный принцип организации, который вытекал из теории "X", заключался в том,
что рычаги управления выступают как проявление власти начальника, что и получило назва-
ние "вертикальный принцип". Главный принцип, который можно определить, исходя из теории
"У", заключается в интеграции; создании условий, при которых члены организации, направляя
усилия для обеспечения успешной деятельности предприятия, могут лучше достичь своих
собственных целей.
Теория "У" приглашает к новаторству... Содержание теории "У" предполагает наличие
некоторых условий, на практике недостижимых (по аналогии с идеальным вакуумом в физике).
Но это следует считать не столько ее недостатком, сколько источником возможных новых
открытий и изобретений в будущем. (с.40-49).