Тема 5. Менеджмент международных бизнес-операций по обмену товаров/услуг
Форма проведения занятий: выполнение практических заданий
Задание 1.Определите соответствие приведенных ниже терминов и их определений:
· импорт
· экспорт
· реэкспорт
· реимпорт
· вынужденный реэкспорт
· спекулятивный реэкспорт
· технологический реэкспорт
· учетный реэкспорт
· экспортный консорциум
· экспортный картель
v операции, осуществляемые без завоза товара в свою страну (например, с территории свободных зон и приписных складов), однако учитываемые таможенной статистикой как экспортные, экономическая эффективность которых обеспечивается за счет разницы цен на один и тот же товар на разных рынках;
v реэкспорт, который возникает в тех случаях, когда ранее импортированный товар не может быть эффективно, или вообще (в силу неучтенных запретов) не может быть продан на внутреннем рынке компании-экспортера;
v продажа товаров/услуг, произведенных резидентными организациями / лицами отечества, в другие страны;
v особый вид импорта, отличающийся тем, что в отечество ввозятся ранее экспортированные товары, которые не подвергались за рубежом переработке, а возвращаются в отечество, или страну происхождения по какой-либо из причин, сделавшей продажу этих товаров в принявшей их стране невозможной и/или нецелесообразной;
v временные союзы юридических и хозяйственной самостоятельных компаний, создаваемых для эффективного проведения экспортных операций;
v вид реэкспорта, который в основном касается биржевых товаров, которые могут закупаться с целью дальнейшей перепродажи при прогнозируемом повышении цены на этот товар, делающем экономически эффективной его реэкспорт;
v покупка иностранных товаров/услуг резидентными организациями / лицами отечества с целью их продажи/потребления на национальном рынке;
v особый вид экспорта, отличающийся тем, что предметом экспорта является ранее импортированный товар, который не подвергался в отечестве компании-экспортера значительной переработке;
v соглашение, обязывающее кооперирующихся экспортеров соблюдать совместно устанавливаемые условия торговли на каждом обслуживаемом региональном рынке: квота участника, фиксация минимальных цен продажи и др.;
v операции, характерные для тех случаев, когда ранее импортированные (или физически/юридически не ввозимые в отчество) товары входят составными частями в экспортную продукцию компании-экспортера.
Задание 2.Определите преимущества и недостатки (установите соответствие) видов экспорта:
1. прямой экспорт
2. косвенный экспорт
- повышение экономической эффективности экспорта, за счет сокращения технических и транзакционных издержек экспорта;
- полноценные возможности создания позитивного имиджа компании-экспортера и ее брэндов;
- повышение оборачиваемости капитала экспортера;
- производитель-экспортер лишается непосредственных контактов с зарубежным рынком;
- производитель-экспортер не получает контроля над рынком и поэтому не накапливает опыт международного маркетинга;
- недостаток коммерческой квалификации и торгового опыта в сфере международной торговли может привести к тому, что издержки экспорта не только не сократятся, но и значительно возрастут;
- обеспечение постоянного присутствия компании-экспортера на зарубежном, локальном рынке, позволяющее учитывать и своевременно реагировать на изменения конъюнктуры;
- избавление экспортера от необходимости инвестировать в организацию сбытовой сети на территории принимающей страны;
- освобождение экспортера от требующих дополнительных финансовых и кадровых ресурсов экспортных функций;
- экспортер не нарабатывает на зарубежных рынках позитивный имидж;
- освобождение экспортера от рутинной и первоначально вызывающей серьезные затруднения работы, связанной с исполнением экспортного документооборота;
- требуется значительное отвлечение кадровых и финансовых ресурсов на организацию собственной экспортной деятельности;
- компании-экспортеру приходится принимать на себя все риски, порождаемыми экономическими, политическими, правовыми и социальными неблагоприятными изменениями, а также кросс-культурными различиями в традициях и обычаях ведения бизнеса в разных странах.
Задание 3.В соответствии с вариантом необходимо проанализировать вид встречной торговли и выполнить задания:
1. Нарисуйте схему осуществления данной операции.
2. Укажите цели, которые преследуют участники сделки (причины осуществления сделки).
3. Определите положительные и отрицательные стороны осуществления для каждой из сторон сделки.
Вариант 1.Вид встречной торговли-толлинг. Исходные данные:
- Российская фирма «Тюменьнефть» передает давальческое сырье (нефть) на переработку.
- Белорусская сторона (предприятие «Нафтан») получает сырую нефть, перерабатывает ее и возвращает нефтепродукты (бензин, керосин, дизельное топливо).
- Оплата за переработку взимается сырой нефтью.
Задания:
Вариант 2.Вид встречной торговли - бартер. Исходные данные:
- Российская фирма экспортирует калийные удобрения.
- Польская сторона передает сахар-сырец в обмен на удобрение.
- Расчет количества товара определяется по ценам ЕС, действующим на дату подписания контракта.
- Транспортные и прочие расходы каждая сторона осуществляет за свой учет.
Вариант 3.Вид встречной торговли - офсетная сделка.
Исходные данные:
- Отечественное предприятие экспортирует сложные современные оптико-механические приборы в Китай.
- Китайская сторона выставляет встречные условия - наладить совместное производство этих приборов в Китае, передав ей технологическую документацию на ноу-хау.
Вариант 4.Вид встречной торговли - авансовая закупка. Исходные данные:
- Тунисская фирма приобретает в России трактора, но она не имеет достаточно финансовых средств для оплаты их требуемого количества. Отечественное предприятие не уверено в платежеспособности партнера.
- Тунисская фирма поставляет товар (бананы) с зачислением выручки на специальный счет в РОСБАНКЕ. После того как на этом счете накапливается согласованная пороговая сумма, осуществляется отгрузка тракторов и производится гарантированная оплата со специального счета.
Вариант 5.Вид встречной торговли – байбэк. Исходные данные:
- Отечественная фирма импортирует деревообрабатывающее оборудование.
- Австрийская сторона экспортирует деревообрабатывающее оборудование.
- Отечественная фирма передает австрийской стороне пиломатериалы (произведенные на поставленном оборудовании) как плату за оборудование.
Вариант 6.Вид встречной торговли - встречная закупка. Исходные данные:
- Российская фирма экспортирует химическое волокно в Австрию.
- Российская фирма берет на себя обязательства закупить у австрийской стороны товар стоимостью, эквивалентной 80% суммы, полученной за химволокно.
Вариант 7.Вид встречной торговли - клиринговое соглашение. Исходные данные:
Существует межгосударственное клиринговое соглашение между Ираном и Индонезией, в рамках которого Индонезия поставляла бумагу, резину и жестяные листы с антикоррозийным покрытием, получая в обмен иранскую нефть в объеме 30 000 баррелей в день.
Вариант 8.Вид встречной торговли - свитч. Исходные данные:
- Английская фирма поставляет китайской фирме оборудование для упаковки чая.
- Китайская фирма, не располагая твердой валютой, осуществляет поставку чая украинской фирме, которая переводит клиринговую валюту свитч-трейдору.
- Свитч-трейдер производит платеж английской фирме в твердой валюте.