Анализ условий безубыточности решений по снижению цены
1. Цель - сформировать навыки анализа условий безубыточности решений по снижению цены.
2. Подготовка к выполнению работы:
Повторить тему «Комплексный анализ условий безубыточности ценовых решений».
Задания.
Задание №1.Организация продает бензин разных марок. Информация о сложившемся уровне цен дана в таблице 1.
Таблица 1 - Информация о сложившемся уровне цен на бензин
| Показатель | Вариант | Марка бензина | ||
| АИ-90 | АИ-92 | АИ-93 | ||
| Цена за 1 л, руб. | 1,4 | 22,5 | 23,8 | |
| Переменные затраты, руб. | ||||
| Цена за 1 л, руб. | 2,5 | 21,5 | 25,5 | |
| Переменные затраты, руб. | ||||
| Цена за 1 л, руб. | 3,6 | 23,5 | 24,5 | |
| Переменные затраты, руб. | ||||
| Цена за 1 л, руб. | 7,9 | |||
| Переменные затраты, руб. | ||||
| Цена за 1 л, руб. | 8,10 | 20,9 | 22,3 | 26,3 |
| Переменные затраты, руб. |
Условие: организация решила повысить цену бензина на 5%. На сколько может снизиться объем продаж, чтобы данное решение было безубыточным, если коэффициент перекрестной эластичности равен 2?
Задание № 2. Организация продает фрукты. Применение стратегии ценового прорыва предполагает снижение цен на весь ассортимент на 10%, а применение стратегии дифференцированного ценообразования – снижение цен на яблоки на 20% при неизменности цен на другие товары. Проведите сравнительный анализ и подготовьте рекомендации по выбору стратегии ценообразования, если оцениваются возможности применения стратегии ценового прорыва и стратегии дифференцированного ценообразования.
Таблица 2 – Данные для решения задачи.
| Показатель | Яблоки | Апельсины | Бананы |
| Цена продаж, руб. | |||
| Переменные затраты, руб. | |||
| Коэффициент эластичности спроса по цене | -2 | -1,8 | -2,2 |
| Коэффициент перекрестной эластичности спроса на апельсины и бананы по цене яблок | 1,7 |
Задание № 3.Вы продаете линолеум по цене 150 руб./м2. Удельные переменные затраты составили 100 руб./мес., постоянные – 300 000 руб./мес.
1. Сколько линолеума нужно продать по сложившейся рыночной цене, чтобы покрыть все затраты?
2. Сколько линолеума нужно продать, чтобы покрыть все затраты и получить прибыль в размере 150 000 руб./мес.?
3. Сколько линолеума нужно продать, чтобы покрыть все затраты и получить прибыль в размере 1 000 000 руб./мес.?
4. Оцените положение фирмы (прибыль, убыток или безубыточные продажи (ни прибыли, ни убытка)), если фирма сможет продать 500 м2/мес. линолеума.
Задание № 4.По данным таблицы №3 рассчитайте точку безубыточности и объем продаж для получения целевой прибыли.
Таблица 3 - Данные для решения задачи
| Вариант | Потребительские товары | Цена за 1 кг, руб. | Переменные затраты, руб. | Доля в товарообороте, % | Постоянные затраты, тыс. руб. | Целевая прибыль, тыс. руб. |
| Мясо в/с | 300,0 | 205,6 | ||||
| Мясо 1 кат. | 220,0 | 140,0 | ||||
| Яблоки 1 с. | 50,0 | 36,0 | ||||
| Яблоки 2 с. | 35,0 | 18,0 | ||||
| Яйцо куриное 1 с. | 45,0 | 25,0 | ||||
| Яйцо куриное 2 с. | 30,0 | 18,0 | ||||
| Груши 1 с. | 45,0 | 22,5 | ||||
| Груши 2 с. | 25,0 | 16,0 | ||||
| Груши н/с | 15,5 | 10,0 | ||||
| Мясо птицы в/с | 120,0 | 90,0 | ||||
| Мясо птицы 1 кат. | 80,0 | 30,0 | ||||
| Свекла столовая в/с | 15,0 | 8,0 | ||||
| Свекла столовая н/с | 5,0 | 3,0 | ||||
| Ягоды 1 с. | 180,0 | 98,0 | ||||
| Ягоды 2 с. | 90,0 | 35,0 | ||||
| Сахар белый 1 с. | 35,5 | 28,0 | ||||
| Сахар белый 2 с. | 30,5 | 15,0 | ||||
| Помидоры в/с | 100,0 | 26,0 | ||||
| Помидоры 1 с. | 50,0 | 30,0 | ||||
| Капуста 2 с. | 10,0 | 8,0 | ||||
| Капуста н/с | 7,0 | 5,0 |
Задание № 5.Предприятие торгует хлебобулочными изделиями. Товарооборот составил 125 000 руб./мес., переменные затраты составили 82 000 руб./мес., постоянные затраты – 27 000 руб./мес. Рассчитайте:
1. долю переменных затрат и валовой прибыли в товарообороте;
2. точку безубыточности.
Задание № 6.Предприятие одновременно выпускает три изделия. Распределите постоянные расходы: а) пропорционально объему реализации; б) пропорционально зарплате основных производственных рабочих. Заполните таблицу, постройте график бухгалтерской модели безубыточности. Рассчитайте точку безубыточности.
Таблица 4 – Данные о работе предприятия.
| Показатель | Всего | Изделие А | Изделие В | Изделие С |
| Объем реализации, тыс. руб. | ||||
| Основные материалы, тыс. руб. | ||||
| Зарплата основных производственных рабочих | ||||
| Переменные накладные расходы | 10,5 | 1,5 | ||
| Всего переменные издержки | ? | ? | ? | ? |
| Постоянные издержки | 17,5 | ? | ? | ? |
| Совокупные издержки | ? | ? | ? | ? |
| Прибыль (убыток) | ? | ? | ? | ? |
4. Контрольные вопросы:
1. Виды активного коммерческого ценообразования.
2. Назовите элементы стратегии ценообразования коммерческого предприятия.
3. Охарактеризуйте изменение цены на всех стадиях жизненного цикла товара на рынке.
4. Классификация издержек для целей ценообразования.
5. В чем отличие методики бюджетирования от методики калькулирования?
6. Назовите количественные и качественные параметры холодильника.
7. Что такое выигрыш от продаж?
8. К каким затратам (постоянным, переменным, частично переменным) относятся следующие:
- труд производственных рабочих;
- расходы по аренде;
- расходы на выплату заработной платы;
- затраты на сырье;
- расходы на рекламу;
- расходы на электроэнергию;
- расходы на пользование телефоном.
9. Как должен измениться объем продаж при снижении цен на 5 %? Обоснуйте ваш ответ.