Інструменти визначення маркетингових стратегій

Таблиця 5.3

ТИПИ МАРКЕТИНГОВИХ СТРАТЕГІЙ
КОРПОРАТИВНОГО РІВНЯ ТА ІНСТРУМЕНТИ ЇХ ВИЗНАЧЕННЯ

Рис. 5.8. Матриця БКГ

Рис. 5.9. Матриця GE & McKinsey
Стратегії зростання

Рис. 5.10. Матриця Ансоффа

Рис. 5.11. Матриця зовнішніх придбань

Рис. 5.12. Нова матриця БКГ
Конкурентні стратегії (за М. Портером)

Рис. 5.13. Загальна конкурентна матриця

Рис. 5.14. Модель конкурентних сил

Рис. 5.15. Матриця конкурентних переваг

Рис. 5.16. Модель реакції конкурентів

Рис. 5.17. Маркетингові стратегії на функціональному рівні

* * *

Стратегічні рішення з розробки міжнародної маркетингової стратегії

Міжнародна маркетингова стратегія — сукупність прин-ципів і базових рішень, пріоритетних цілей і напрямів діяльності, що визначають характер тактичних маркетингових рішень та дій фірми на зарубіжних ринках.

Для розробки міжнародної маркетингової стратегії фірми необхідно послідовно реалізувати конкретні стратегічні рішення, що стануть основою стратегії (рис. 53).

1 рішення — ступінь інтернаціоналізації діяльності. Визначається такими чинниками:

• можливості зарубіжних ринків;
• слідування за клієнтами/споживачами, які переносять свою діяльність за кордон;
• використання можливостей географічної диверсифікації виробництва;
• можливості отримання додаткових прибутків;
• використання переваг від існування різних темпів розвитку країн і регіонів;
• існування в один і той же час у різних країнах різних стадій життєвого циклу товару;
• можливості вивчення стратегії конкурентів з метою успішнішої конкуренції та внутрішнього ринку (захисна мета);
• можливості повнішого та ефективнішого використання ключових факторів успіху фірми.

Для прийняття стратегічного рішення щодо рівня інтернаціоналізації діяльності доцільно максимально конкретно відповісти на три наступних питання: настільки інтернаціоналізована діяльність фірми зараз; наскільки міжнародною в майбутньому може бути фірма (пготенціал інтернаціоналізації); наскільки міжнародною хоче (планує) бути фірма (доцільність інтернаціоналізації).

2 рішення - визначення меж географічної концентрації діяльності, тобто макросегментація

Результатом аналітичної роботи на цьому етапі повинен бути перелік найважливіших для фірми регіональних ринків. Інструментом визначення меж географічної концентрації діяльності може бути кластерний метод макросегментації, враховуючий такі важливі з точки зору міжнародного маркетингу параметри, як ринковий потенціал країни, власні конкурентні переваги, ризик (Табл. ___).

Таблиця 5.4