Инструменты инвестиционного маркетинга

Для благополучного развития города необходим приток инвестиций, привлечение инвестиций предполагает улучшение инвестиционного климата. Органы власти могут влиять на инвестиционный процесс, формируя комфортные условия для хозяйственной деятельности по сравнению с территориями-конкурентами и донося эту информацию до инвесторов.

Инвестиционный климат – определяющий фактор развития территории.

Инвестиции – это, прежде всего, налоговая база и рабочие места.

Региональные и муниципальные менеджеры рассматривают инвестиционную политику как приоритетную. Однако часто понимаю под этим только привлечение инвестиций в основной капитал. Передовой зарубежный опыт показывает, что первостепенное значение приобретают инвестиции в нематериальные активы, в т.ч. здоровье горожан, интеллектуальный потенциал, культуру, инновации, а также имидж города.

Все большее значение приобретают нефинансовые инвестиции, в т.ч. импортные технологии.

В быстроменяющейся глобальной экономике возникают новые формы и виды инвестирования, простые инвестиционные проекты заменяются сложными схемами, включая торговлю финансовыми обязательствами, увеличивается число заинтересованных сторон (стейкхолдеров) и посредников в инвестиционном процессе. Инвестиционную политику необходимо подстраивать под меняющуюся внешнюю конъюнктуру.

Инвесторы как целевая аудитория маркетинга оценивают территорию как площадку для конкурентных бизнес-проектов, главное достоинство которой – качественная инфраструктура, доступность кадров, доброжелательность властей, отсутствие социальной напряженности и уникальные инвестиционные предложения.

Направления действий для органов власти:

· фиксация в документах приоритетов инвестиционной политики

· административное обеспечение инвестиционной политики, например, через разработку целевых программ, повышение инвестиционной привлекательности территории и разработку административных рычагов (прозрачность правил игры на инвестиционном поле).

Процесс привлечения инвестиций обязывает к формированию координирующих институтов, которые отвечали бы за реализацию инвестиционной политики.

В некоторых муниципалитетах Запада функции по привлечению инвестиций делегируются на условиях общественно-частного партнерства независимым структурам: агентствам экономического развития и бизнес-ассоциациям.

Примерный набор функций подразделения администрации муниципального образования, которое отвечают за проведение инвестиционной политики, включает 4 блока функций:

1) аналитические функции

· инвентаризация и анализ инвестиционного климата в городе

· мониторинг и анализ инвестиционного процесса и разработка рекомендаций по корректировке инвестиционной политики

· разработка и обновление инвестиционного паспорта города

2) коммуникативно-информационные функции

· прямые контакты с потенциальными и действующими инвесторами, координация и сопровождение инвестиционных проектов

· организация конкурсов инвестиционных проектов

· организация участия администрации города в федеральных и региональных целевых программах, грантовых проектах, тендерах.

Конкретные действия администрации: поиск проектов, подготовка конкурсных заявок, представление города на конкурсах, соучастие в формировании командных проектов.

3) маркетинговые функции

· проведение комплекса мер по инвестиционному маркетингу города

· распространение рекламной информации об инвестиционных площадках города и его инвестиционном климате

· содействие городским предприятиям в продвижении их продукции на внутренних и внешних рынках (информирование, поиск партнеров, анализ рынков, организация стендов на выставках)

4) функции планирования

· разработка новых мероприятий, направленных на улучшение инвестиционного климата

· контроль за выполнением целевой программы по повышению инвестиционной привлекательности города.

Инвестиционная политика - публичная политика. Необходим постоянный и, по возможности, личный контакт между администрацией и инвестором. Правила игры должны вырабатываться с учетом деятельности хозяйственных субъектов и самих жителей. Публичность размещения информации в открытых источниках способствует восприятию города как привлекательного и открытого для инвестиций.

1 из способов привлечения внимания – это получение инвестиционного рейтинга, низкие инвестиционные риски, подтвержденные экспертами, позволят получить целевые инвестиции. Помимо личного участия руководителей органов власти и рейтинговых оценок публичность может обеспечить интернет-маркетинг.

На сайте муниципального образования может быть размещен инвестиционный паспорт, реестр инвестиционных площадок и другая информация (см., например, сайты Новосибирска, Хабаровска, Петрозаводска).

Удержание инвестиций – работа с действующими субъектами, не менее важная, чем привлечение инвесторов извне.