Механизмы психологического воздействия

УБЕЖДЕНИЕ – это логически аргументированное воздействие на рациональную сферу сознания людей.

Важной особенностью убеждения является то, что степень убеждающего воздействия в значительной мере зависит от степени заинтересованности в этом человека, на которого направлено данное воздействие.

ВНУШЕНИЕ– это механизм воздействия на сознание личности или группу людей, основанный на некритическом восприятии информации.

Важнейшей особенностью внушения в отличие от убеждения является его направленность не на логику и разум человека, не на его способность мыслить и рассуждать, а на готовность получить распоряжение, инструкцию к действию.

ЗАРАЖЕНИЕ– это общественно-психологический механизм воздействия, проявляющийся в бессознательной подверженности людей (особенно в составе группы) эмоциональному влиянию в условиях непосредственного контакта.

ПОДРАЖАНИЕ – способ усвоения традиций общества, механизм сознательного или бессознательного воспроизведения опыта действий и поступков другого человека, в частности его движений, манер, действий, поведения и т.д.

ГИПНОЗ– бессознательное восприятие информации в процессе «сна».

Механизмы психологической защиты.

МЕХАНИЗМЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ ЗАЩИТЫ.

Если человек не способен эффективно контролировать некоторые жизненные ситуации, на помощь ему приходят механизмы психологической защиты, обеспечивающие ему бессознательную компенсацию этой неспособности и ослабляющие связанные с ней стресс и тревогу.

Такие механизмы дают возможность достичь удовлетворения потребностей – иногда реальных, а чаще воображаемых.

ПОДАВЛЕНИЕ - состоит в вытеснении желания или конфликтной ситуации в область подсознательного. Речь идет об активном подавлении (забывании) психического материала, который сохраняет весь свой динамический потенциал в виде подавленного влечения. Во время гипноза может произойти вспоминание.

ОТРИЦАНИЕ – выражается в бессознательном отказе допустить существование определенных фактов.

РЕАКТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ – предполагает принятие человеком чувств и поступков, противоположных тем, что были вытеснены им, с целью еще более сильного подавления.

ВЫТЕСНЕНИЕ- означает замену недостижимой цели , другой целью, вполне достижимой.

СУБЛИМАЦИЯ – разновидность вытеснения, приносящая человеку удовлетворение. Человек ориентирует свое поведение на достижение более высокой цели, чем та, которая была поставлена первоначально, но оказалась недостижимой.

ПРОЕКЦИЯ – состоит в наделении других людей собственными чувствами, неприемлемыми с точки зрения «Сверх-я».

РАЦИОНАЛИЗАЦИЯ– поиск удобных причин для оправдания невозможности совершить тот или иной поступок или поиск удовлетворительного обоснования неприемлемого поведения.

АГРЕССИЯ– устранение препятствия.

РЕГРЕССИЯ – переход на более ранние стадии развития.

АУТИЗМ– замыкание в себе

n Примитивные:

Избегание: отказ от деятельности на том основании, что отсутствуют необходимые способности («Вы – врач, вы и лечите, как хотите, я в этом ничего не понимаю!»).

Примитивная изоляция

Магическое мышление

Отрицание: неоправданный оптимизм.

Регрессия: появление более ранних, детских моделей поведения в ответ на стрессовую ситуацию.

Идентификация: моделирование собственного поведения по образцу другого более авторитетного человека.

Идеализация: приписывание человеку или событию безусловно хороших или безусловно плохих свойств (например, бездумное восхищение врачом, недоучет его промахов)

Расщепление (диссоциация): выделение в собственной психике признаков второй личности, которой приписываются отрицательные мысли и поступки («Это не я – это меня бес попутал»)

Более развитые механизмы

n Вытеснение: неосознанное «забывание» неприятных фактов

n Конверсия: вариант вытеснения, при котором чувство неудовлетворенности преобразуется в соматические и неврологические расстройства

n Обесценивание

n Рационализация

n Замещение (преодоление ложных препятствий)

n Проекция

n Сублимация: удовлетворение потребности в символической форме так, что это поощряется обществом

n Механизмы постоянной защиты («броня характера»): юмор, педантизм, альтруизм, фантазии, ирония, дерзость, аутизм, постоянная улыбка.