Собаки» («Хромые утки», «Мертвый груз») 1

Практический пример

Компания "Альфа" имеет в структуре 5 стратегических бизнес-единиц, выпускающих продукцию:
Х1, Х2, Х3, Х4, Х5 соответственно. Данные о продажах этих СБЕ и их конкурентов приведены в табл.
СБЕ	Продажи (млн.шт)	Продажи 3 главных конкурентов	Темп роста рынка (%) верт		Относительная доля рынка гор (обпр\мах об пр у конкур)	Доля продукта в объеме продаж для диаметра кружка
X1		14 \10 \8		"5/14	0.36	0.07
X2		25 \22 \19		"25/22	1.14	0.37
X3		9 \7 \5		"3/9	0.33	0.04
X4		15\12 \9		"6/15	0.40	0.09
X5		28 \24\18		"28/24	1.17	0.42

а) Постройте матрицу БКГ, позиционировав каждую бизнес –единицу на матрице и изобразив ее в виде круга , диаметр которого пропорционален объему продаж данной бизнес –единицы.

Б) Проанализируйте портфель предприятия и дайте свой диагноз его состояния.

В) Какую стратегию следует выбрать для каждой СБЕ.

Матрица Boston Consulting Group представляет собой квадрат, по горизонтальной оси которого откладывается относительная доля рынка. Рост рынка откладывается по вертикальной оси (см. рис.1).

Правила построения

Горизонтальная ось соответствует относительной доле рынка, координатное пространство от 0 до 1 в середине с шагом 0,1 и далее от 1 до 10 с шагом 1. Оценка доли на рынке является результатом анализа продаж всех участников отрасли. Относительная доля рынка рассчитывается как отношение собственных продаж к продажам сильнейшего конкурента

Вертикальная ось соответствует темпам роста рынка. Координатное пространство определяется темпами роста всех продуктов компании от максимального до минимального, минимальное значение может быть отрицательное, если темп роста отрицательный.

По каждому продукту устанавливается пересечение вертикальной и горизонтальной оси и рисуется круг, площадь которого соответствует доле продукта в объемах продаж компании.

Звезды» НЕТУ

Высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. «Звезды» приносят очень большой доход. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чистый денежный поток достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста.

Дойные коровы» («Денежные мешки») 2

Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. Средства от продаж можно направлять на развитие «Трудных детей» и на поддержку «Звезд».

Собаки» («Хромые утки», «Мертвый груз») 1

Темп роста низкий, часть рынка низкая, продукт как правило низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. От «Собак» нужно избавляться.