Перспективы создания нового рынка «голубого океана

РАЗРАБОТКА ЛЕЧЕБНО-ДИАГНОСТИЧЕСКОГО КОМПЛЕКСА НА ОСНОВЕ ПОЛИСЕНСОРНЫХ СКЭНАР-ИНТЕРФЕЙСОВ ДЛЯ ИНТЕРАКТИВНОЙ ТЕЛЕМЕДИЦИНЫ

паспорт инвестиционного проекта,

Представленного на рассмотрение Комиссии при Президенте Российской Федерации по модернизации

И технологическому развитию экономики России

МОСКВА

Инновационный уровень проекта:Впервые в мире созданаэффективная система дистанционной СКЭНАР-терапии и диагностики, на основе не имеющих аналогов лечебно-диагностических комплексов - полисенсорных СКЭНАР-интерфейсов (далее - СИ), обеспечивающая возможность ускоренного развития ИАТМ.

1 раздел кейса:

Краткое описание проекта: В мире широко известны диагностические и лечебные приборы под российским брэндом – СКЭНАР (SCENAR), разработанные в ОКБ «РИТМ». Приборы защищены секретами производства и патентами во многих странах мира и имеют медицинские сертификаты ЕС, FDA (США) и других стран. Высокий уровень лечебных и диагностических возможностей российских приборов подтвержден многолетним опытом клинического и домашнего использования и растущим спросом на рынке: месячный объем продаж СКЭНАРов – около 30 тысяч штук.

В России разработана система нового поколения, обеспечивающая эффективное взаимодействие врача СКЭНАР-терапевта с пациентом через полисенсорный интерфейс (надетый на него медицинский жилет с электродами), соединенный с прибором СКЭНАР. От индивидуального СКЭНАРа эта система отличается тем, что врачу (или пациенту) не надо заниматься лечением и диагностикой, вручную перемещая по своему телу электроды СКЭНАРА. По контактирующему с телом полисенсорному СИ электроды «перемещаются» виртуально, путем попеременного включения компьютером со встроенным СКЭНАРом групп сенсоров, выполняя уже отработанные двадцатилетней практикой функции СКЭНАР-терапии и диагностики.

Цель проекта;разработка технологии массового производства и внедрения эффективной системы дистанционной СКЭНАР-терапии и диагностики, интегрированной в сеть ИАТМ, обеспечив компьютерное управление СИ из кабинета семейного врача.

Преимуществом нового СИ является то, что активные информативные зоны определяются автоматическим сканированием групп электродов, контактирующей с кожей человека по одной из компьютерных программ. А затем, по найденным информативным зонам осуществляется диагностика органов человека и выбирается программа лечения с использованием того же закрепленного на кожном покрове СИ. Таким образом, обеспечивается высокая точность и эффективность работы СИ нового поколения.

В большинстве случаев программа лечения на основе полученной диагностической информации выбирается компьютером из заложенных в его базе данных разработанных в ходе реализации проекта программ. Дежурный врач медицинского центра ИАТМ, наблюдая за диагностикой и лечением на мониторе, может в любой момент скорректировать программу, предложенную компьютером или выбрать программу в «нестандартной ситуации».

СИ позволяет получать удобную для анализа цифровую диагностическую информацию и осуществлять на ее основе цифровое управление лечебным процессом (электроимпульсным воздействием на физиологические системы организма) без изменения координат сенсоров-электродов на кожном покрове человека.

Впервые в мире в России разработан персональный СИ, который через контакт электродов с кожей позволяет соединить современные медицинские приборы с биоинформационным полем человека. Диагностика и лечение с использованием СИ стали более эффективными и безопасными за счет использования биологически обратной связи с организмом человека с помощью современной электроники и программного обеспечения.

Экономический эффект:Учитывая то, что сегодня на новом секторе рынка лечебного оборудования для ИАТМ нет конкурентов, в ближайшие годы можно прогнозировать годовой доход 50 – 100 миллиардов рублей.

На фото - удобный медицинский СИ нового поколения для дистанционной диагностики и лечения в домашних условиях под контролем семейного врача, который может управлять этим интерфейсом из своего рабочего кабинета по Интернету.

В настоящее время создан и успешно прошел испытания прототип СИ, на основе которого выпущена первые опытно – промышленные образцы СИ, которые проходят испытания в ОКБ РИТМ. Разработка запатентована в России и за рубежом по системе РСТ. Патентные права принадлежат ООО «Интерактивная телемедицина».

Высокотехнологичная компания ООО «ИАТМ» заинтересована в привлечении в проект стратегического партнера – инвестора и готова «

2 раздел кейса:

Чтобы представить объем работ, который был выполнен командой менеджеров проекта, приведем краткое описание алгоритма коммерциализации ОИС «Методика и оборудование для СКЭНАР – терапии и диагностики».

Эти работы выполняются поэтапно с оформлением следующих пакетов документов:

1. Экспертиза ОИС:

- договор об обмене конфиденциальной информацией с авторами;

- декларация авторов о технической, патентной и коммерческой эффективности ОИС.

- отчет о предварительной экспертизе ОИС.

- заключение компании о юридической, технической, патентной и коммерческой эффективности ОИС.

2. Оформление заявок на патенты и договора уступки патентов инновационной компании:

- заявки на получение патентов РФ с приоритетной.

- международные заявки по процедуре РСТ, зарегистрированные ВОИС;

- договор об уступке авторами права на получение патента инновационной компании, зарегистрированный в Роспатенте РФ.

3. Реклама, маркетинг и поиска партнеров:

- презентационные материалы, листовки, буклеты, видеоматериалы и стенд с образцами для презентаций;

- список потенциальных партнеров по результатам презентаций и выставок;

- договоры об обмене конфиденциальной информацией с партнерами (компании из Голландии, Гонконга, США);

- протоколы о намерениях создания лицензионного партнерства (Голландия, Гонконг, США);

- заявки на национальные патенты с приоритетными справками.

4. Оценка стоимости лицензии и подготовка коммерческого предложения:

- отчет о независимой оценке стоимости ОИС;

- протоколы о намерениях заключения лицензионного договора (Гонконг) и/или создания СП на лицензионной основе (Голландия, США);

- запросы о потребностях и возможностях партнеров и условиях использования и коммерциализации ими ОИС;

- проект опционного лицензионного договора на ОИС с обоснованием его стоимости (для Гонконга);

- расчет стоимости лицензионного договора с расчетом лицензионных платежей;

- коммерческое предложения партнеру по опционному договору (для Гонконга, США);

- коммерческое предложения партнеру по лицензионному договору (Гонконг).

5. Создание лицензионных партнерств:

- опционный лицензионный договор с партнером (Голландия) с актами испытаний образцов, отчетами о маркетинговых исследованиях;

- лицензионный договор (Гонконг) с актами передачи техдокументации, описания Ноу – хау и образцов;

- учредительные документы о создании совместной высокотехнологичной компании с партнером (США);

- учредительные документы о создании внедренческой компании (ООО ИАТМ, Россия);

- передача патентных прав внедренческой компанией на использование ОИС.

3 раздел кейса:

На выполнение связанных с коммерциализацией ОИС работ по предлагаемому алгоритму, как правило, на один инновационный проект необходимо затратить от года до двух - трех лет.

Стоимость IP, которая определяется независимой компанией – оценщиком по стандартным методикам, зависит от того, какие документы Вы представите по их запросу вместе с подробным описанием ОИС и его положения на рынке.

Наиболее важными документами для оценщиков, кроме защищающих ОИС патентов (положительных решений по заявкам), являются результаты проведенного Вашей компанией маркетинга, а также результаты тестирования в соответствующих независимых сертификационных и исследовательских центрах. Поэтому начинать капитализацию IP целесообразно после проведения маркетинга, для организации которого необходимо довести ОИС, по крайней мере, до производства опытных образцов или партий высокотехнологичной продукции.

В бизнесе существует несколько стратегий маркетинга, и в каждой Вы можете найти для себя полезные приемы, подходящие для Вашей инновационной продукции. Важно определить для себя главную стратегию. Если Вы выбрали и развиваете прорывной инновационный проект, целесообразно нацелить Вашу команду на создание и развитие новых рынков.

Это «голубые океаны» - по образному определению новых рынков, послужившему основой очень интересной книги «Стратегия голубого океана» (У. Чан Ким, Рене Моборн. «Стратегия голубого океана». Пер. с англ. М.: HIPPO. 2005.).

Эта стратегия «предлагает отказаться делить с другими существующий – и зачастую уменьшающийся спрос, оглядываясь при этом на конкурентов, и вместо этого посвятить себя созданию растущего спроса и уходу от конкуренции»

Инновационная составляющая стратегии - обеспеченная патентами монополия, у Вас есть, и уже это дает Вам преимущества, но Вы можете существенно повысить мультипликацию своих инвестиций, если выберете правильную стратегию маркетинга.

4 раздел кейса:

Важнымотличием инновационного маркетинга является использование маркетинга (в нашем случае – продвижение на рынок высокотехнологичных СКЭНАРов) в качестве еще одного источника инноваций. Это связано с тем, что действительно новый продукт, как правило, не удовлетворяет существующих потребностей. Он создает ожидания, устанавливает новые стандарты, и порождает новые возможности. Поэтому для новых технологий нужны новые рынки, существование которых было бы невозможным, если бы они не создавали новых потребностей.

Нашей команде, в какой - то степени, повезло! Обратная связь с нашим партнером из Гонконга, доктором Юанем стала источником прорывной инновации. Описанные им новые потребности покупателей, связанные с желанием повышения комфорта и эффективности СКЭНАРов, которые он производил по нашей лицензии, были «последней каплей» перед созданием компьютеризированного СИ нового поколения и нового рынка для их внедрения.

Перспективы создания нового рынка «голубого океана.

В 2008-201 годах во многих странах заметно активизировались работы по широкому использованию информационных и телекоммуникационных возможностей в медицинской практике. По проведенным в 2008 году исследованиям Insight Research Corporation сумма выделенных Соединенными Штатами средств на внедрение телекоммуникационных технологий в медицине составит в 2009-2013 гг. - 55 млрд. долларов.

Президент США Обама в конце 2009 года объявил телемедицину приоритетным направлением реформирования здравоохранения в США и скорректировал прогноз темпов роста инвестиций в телемедицину до 30% в год с отметкой в 2016 году – 24 млрд. доларов, а Вице-Президент США Д. Байден в сентябре 2009 года обявил о модернизации и строительстве новых телекоммуникационных сетей для телемедицины с объемом инвестиций в 30 млрд. долларов .

Президент России Д. Медведев заявил о готовности поддержать развитие «телемедицинских технологий» на 16 Европейском конгрессе педиатров в июле 2009 года.

Перспективы рынка подтвеждаются активным участием в развитии телемедицинских технологий крупного частного бизнеса: - 10 марта 2010 года мировой лидер в области сетевых технологий корпорация Cisco анонсировала Cisco Health Presence TM - современную телекоммуникационную платформу для удаленного медицинского обслуживания. В качестве периферийного сетевого оборудования в ней предлагается использовать видеокамеры общего назначения для внешнего осмотра, камеру отоларинголога, цифровой стетоскоп, многофункциональное устройство для измерения артериального давления, температуры, пульса и уровня кислорода в крови, но все эти приборы используются только для диагностики, но не для лечения. Эта технология Health Presence с 2008 года проходит испытания во Франции, Великобритании, ЮАР и Китае .

Высоко оценивая перспективы развития мирового рынка телемедицинских технологий наш консорциум предлагает сделать следующий шаг– вывести на рынок не имеющий мировых аналогов комплекс лечебно-диагностического оборудования нового поколения на основе полисенсорного СКЭНАР-интерфейса (СИ). Комплекс представляет собой систему взаимодействия врача (СКЭНАР-терапевта) с пациентом через полисенсорный интерфейс (надетый на пациента медицинский мультиэлектродный жилет), подключенный к нетбуку со встроенным в него СКЭНАРом.

Это лечебно-диагностическое оборудование (СИ) является новым поколением успешно использующихся в медицинской практике диагностических и лечебных приборов под известным в мире российским брэндом – «SCENAR» Эти приборы защищенны патентами во многих странах мира, секретами производства в России, имеют медицинские сертификаты ЕС, FDA (США) и других стран.

Высокий уровень лечебных и диагностических возможностей российских приборов подтвержден многолетним опытом клинического и домашнего использования и растущим спросом на мировом рынке.

Принципиальным отличием полисенсорного СИ от используемого сейчас индивидуального СКЭНАРа является возможность его дистанционного применения для диагностики и для лечения в интерактивном режиме:

Таким образом, СИ является лечебно-диагностическим комплексом, обеспечивающим возможность преобразования динамично развивающихся во многих странах телемедицинских сетей в сети ИАТМ,через которыеможно предоставить пользователям комплексные медицинские услуги, включающие такой важный их компонент, как лечение заболеваний и функциональных расстройств, не требующих посещения клиники или госпитализации абонента ИАТМ.

Двадцатилетний опыт СКЭНАР-терапии определил примерную статистику: используя СКЭНАР-лечение, количество обращений пациентов в клинику или госпиталь можно уменьшить более чем на 50%, а с учетом регулярной (в рамках ИАТМ) профилактики, выявления и лечения функциональных расстройств на ранних стадиях, нагрузку на лечебные учреждения в будущем можно уменьшить на 60-70%.

Экспертные оценки показывают, что рынок ИАТМ в ближайшем будущем может быть соизмерим с рынком мобильных телефонов.

Таким образом, для России открывается уникальная возможность первой освоить новый перспективный сектор мирового рынка, обеспечив условия для массового производства не имеющих аналогов в мировой медицине интерактивных медицинских СИ нового поколения для диагностики и лечения пациентов в домашних условиях под контролем семейного врача, который может управлять процессом из своего рабочего кабинета по Интернету.