Анализ конкурентной среды и выявление основных конкурентов

Согласно исследованиям AdEx Benchmark, опубликованным IAB Europe, Россия занимает четвертое место в Европе с точки зрения объема рынка онлайн-рекламы (1,6 миллиарда евро). Российский рынок поразительно вырос за год на 34%.

Значительный вклад в его расширение привнесло развитие programmatic buying. В прошлом году определились основные игроки RTB-рынка, состоявшие практически из всех крупных интернет компаний. С большим интересом на российский рынок теперь смотрят европейские и американские компании, и это обещает стать хорошим стимулом для дальнейшего развития. В то время как крупнейшие рынки RTB уже сформировались, отечественный рынок стоит только на пороге своего развития.

На сегодняшний день, агентство Интернет-рекламы Targetix являются одним из наиболее перспективных в Тамбове. Благодаря высококвалифицированным специалистам компании удается осуществлять исполнение заказов с помощью собственно разработанных методов. Предоставление услуг только в одном сегменте делает компанию более компетентной в своей области. Но данное условие может также считаться недостатком, так как высок риск потери клиентов.

Узкий профиль специализации также позволяет выделить агентство среди остальных существующих в городе, так как является одним из немногих подобных.

Компания предоставляет услуги за большую цену, чем другие существующие в городе агентства. Тем не менее, данная цена полностью оправдана и соответствует качеству получаемого продукта.

Отставая на несколько лет в развитии от западных стран, мы имеем все шансы догнать их. Наши продукты и наш опыт сейчас значат то, что теперь мы можем работать на полную мощность. Дело остается за российскими издателями, которые пока что с осторожностью относятся к выставлению своего трафика на аукционе, и за рекламодателями, которым еще только предстоит привыкнуть к новой модели закупок.

По мнению экспертов, в первой половине 2013 года российский рынок RTB перешагнул порог в 0,4 миллиарда рублей ($12-13 млн.) и с каждым кварталом продолжает мощно расти. В конце прошлого года эксперты, обсуждая прогнозы развития RTB-рынка в России на 2014 год, примерно оценили его в 50 миллионов долларов. Они основывались на том, что доходы от рекламы RTB могут составить около 5% от рынка медиа рекламы.

В 2014 году на первый план во всех западных рынках RTB выходят три тенденции:

- Консолидация основных игроков на рынке, держащих данные о своих пользователях;

- Использование RTB в мобильной рекламе;

- Использование RTB в видео рекламе в интернете..

На западе, где технологии RTB – уже не эксперимент, но проверенный источник доходов, издатели, все чаще создавая внутренние решения, иногда объединяются. Насколько все помнят, AOL имеет свою собственную сеть Ad.com, которая помимо всего продает трафик The Huffington Post и TechCrunch.

В России, несмотря на то, что видео сегмент в русском интернете от чего-то замедлился в последнее время, рынок видео-рекламы продолжает быстро расти. По данным Gazprom-Media Digital и аналитического центра «Video International» (ACVI) в первой половине 2014 года расходы на видео рекламу увеличились на 65-75% до 0.9-1 миллиарда рублей. Прогноз на 2015 год остается неизменным: рекламодатели будут тратить на видео рекламу порядка 2.5-3 миллиардов рублей.

По оценкам ComScore, в России больше 61.3 миллиона уникальных интернет — пользователей составляют граждане в возрасте от 15 лет и старше. По данным Public Opinion Foundation, осенью 2014 года ежемесячная аудитория в России составила 61.2 миллиона людей старше 18 лет, что является больше, чем 52% от всего взрослого населения страны. Три четверти из них (47 миллионов людей) выходят в интернет ежедневно. По подсчетам РАЭК, каждый пользователь проводит в интернете 100 минут в день. IAB назвал Россию четвертым крупнейшим рынком в Европе по объему инвестиций в онлайн рекламу.

В 2012 году российский рынок интернет-рекламы начал использование RTB-модели. Почти все крупнейшие участники запустили свой собственный сервис RTB, активно обсуждались перспективы новых технологий, журналисты пытались выяснить все тонкости онлайн-торгов, а рекламодатели начали выяснять у своих агентств, стоит ли оно того. Но несмотря на широкий интерес, не все решились действовать. Это очевидно, что на старте новой схемы по продаже трафика появятся некоторые проблемы.

Российский рынок довольно сильно отличается от европейского и американского. Лидирующие позиции на нем занимают местные игроки, которые обычно работают с известной моделью реализации рекламы по фиксированной цене. Владельцы сайтов привыкли напрямую продавать рекламу и заранее знать, сколько они заработают в следующем месяце. А рекламные агентства привыкли ее напрямую покупать, бронируя место заранее. Чтобы понять финансовые преимущества онлайн-аукционов и освоиться в новой рекламной схеме, необходимо время.

Сегодня RTB работает и приносит деньги. По оценкам экспертов, объем доходов составил 0,4 миллиарда рублей в первом полугодии 2014 года. Однако лишь немногие из премиальных издателей выставляют свой трафик на аукцион, и только некоторые рекламодатели тратят большие суммы денег на алгоритмизированные покупки. Единственным исключением являются ретаргетеры, которые на сегодняшний день составляют основной рекламный бюджет на рынке. Кроме местных игроков в русском трафике заинтересованы еще и основные зарубежные ретаргетеры. Например, офисы в России уже открыли myThings и Sociomantic.

Рынок DSP в России представлен несколькими крупными местными игроками, зарубежными платформами и большим количеством мелких покупателей.

DSP, работающие на российском рынке (они же являются конкурентами Targetix):

Adnologies

AdSniper

Appnexus

Begun

Crimtan

Criteo

Doubleclick bid manager

Hubrus

Kavanga

Konverta

MediaMath

Mythings

Rutarget

Soloway

Sociomantic

Turn

Video International

Крупные рекламодатели, как и в США, находятся на пути создания своих собственных технологий для покупки pay-per-click трафика. Платформа Data Mind, первоначально заявленная как независимая, была создана из такой in-house технологии, но годом позже стала подразделением ТКС-банка. Крупные интернет-магазины, такие как Lamoda, предпочитают делать закупки самостоятельно. Мы можем сказать, что на рынке формируется новый сегмент внутренних DSP.

Российский рынок, насыщенный платежеспособными пользователями, привлекает внимание западных игроков. По данным исследования Data Insight, в 2012 году россияне совершили от 5 до 8 миллионов покупок в иностранных онлайн-магазинах общей стоимостью в 1,3 миллиарда долларов.

Среди ключевых драйверов развития рынка RTB эксперты выделяют рекламные агентства, которые вскоре должны начать двигаться в нужном направлении. Так как главные офисы многих крупных сетевых агентств находятся в США или Европе и уже пользуются programmatic buying, то активное распространение алгоритмизированных закупок в России — лишь вопрос времени. У RTB есть свои преимущества и для агентств.

Теперь агентства могут с легкостью приобрести единую целевую аудиторию на сайтах с разными рекламными платформами. Однако сегодня, даже при покупке посетителей у DSP, они все еще пытаются исполнить старый трюк, приберегая аудиторию для себя, и купить выигранные на аукционе показы одним пакетом.

Именно отсутствие квалифицированных профессионалов со стороны рекламодателей подавляет развитие рынка RTB в России. Проблему можно решить, проводя занятия для сотрудников агентств с целью обучения основным принципам и специфике автоматизированных закупок. А что касается рекламодателей, уже экспериментирующих с programmatic buying в России, то по данным агентств и DSP, среди них преобладают те, кто работает в сфере автомобильного бизнеса, недвижимости, финансов и e-commerce.

На российском рынке свой собственный сервис SSP имеют следующие компании:

ADFOX

AdRiver

Begun

Between Digital

DoubleClick AdExchange

OpenX

Republer

Yandex

Игроки обеспечивают около 6 миллиардов показов, доступных через RTB, в неделю. В ближайшем будущем свои собственные SSP-решения собираются запустить еще несколько игроков, такие как «Каванга» со своим SSP-сервисом Republer.

Российский рынок автоматизированных продаж трафика несет в себе очень большой потенциал. Говорят, что на сегодняшний день российские ad-serving системы приносят порядка 3 миллиардов показов в день, зримая часть которых может быть потенциально выставлена на аукцион.

Сегодня, несмотря на высокие темпы роста RTB рынка в России, все еще существуют определенные факторы, которые этот рост подавляют. Основные из них:

- Издатели боятся за сохранность своих данных;

- Агентствам удобнее продолжать работать по-старому;

- Покупатели только начинают экспериментировать;

- Не вполне ясно, какого типа данные будут поставляться и кем;

- Пока не до конца определены модели ценообразования, стандарты и механизмы верификации качества.