Тема 1.3. Моделі маркетингу
Розділ Ι. Сутність маркетингу та його сучасна концепція
Тема 1. 1. Система і характеристика маркетингу
Пояснення: „ ” – рух товару; „ ” – рух засобів платежу (грошей, векселів тощо); „ ” – інформація про пропозицію; „ ” – інформація про попит.
Рис. 1. Принципова модель маркетингу як економічного процесу
Тема 1. 2. Фундаментальні теорії маркетингу
![]() |
Фаза Фаза Фаза Фаза Фаза Фаза
створення впровад- розвитку стабілізації скорочення віднов-
товару ження Omax лення збуту
Пmax
ΔТ
Т0 Т1 Т2 Т3 Т4 Т
Життєвий цикл товару
Вmax Життєвий цикл нововведення
Пояснення: „ „ – динаміка зміни обсягу продаж; „ „ – динаміка зміни рівня витрат.
Рис. 2. Графічна модель життєвого циклу товару
Таблиця 1. Способи сегментації ринку
Найменування способу | Можливі варіанти |
Географічна сегментація | Країна, регіон, кількість жителів (густота насе-лення), клімат |
Демографічна сегментація | Стать, вік, сімейний стан, рівень доходів, освіта, релігія, що сповідується, раса, національність |
Психографічна сегментація | Престижність, суспільна думка, мотиви покупок; очікування, пов'язані з корисністю продукту, який пропонується; установки; ціннісні орієн-тації |
Поведінкова сегментація | Ціна товару, якість, дизайн, марка, рівень сервісу |
Соціографічна сегментація | Суспільний клас, спосіб життя, соціальний статус (соціальна роль), вплив культури (субкультури) |
|
Розміри Середні
Дрібні
1 2 3 4 5 6
Кількість операцій
Рис. 3. Кристалізація ринку
Рис. 4. Фази розвитку ринку: а – експансії; б – фрагментації;
в – повторної консолідації
Тема 1.3. Моделі маркетингу
Рис. 5. Різновиди моделі маркетингу послуг
Рис. 6. Різновиди моделі маркетингу місць
Таблиця 2. Моделі маркетингу в залежності від стану попиту
Найменування | Стан попиту | Призначення моделі |
3.1. Конверсійна | Від'ємний | Створення попиту та поступовий розви-ток його до рівня, відповідного пропо-зиції товару |
3.2. Стимулююча | Відсутній | Стимулювання попиту за обставин, коли товар сприймається як такий, що втратив всіляку цінність, або має цінність, але на іншому сегменті, або ринок не підго-товлений до появи нового товару |
3.3. Розвиваюча | Потенцій-ний | Розвиток попиту в необхідному для під-приємства напрямі |
3.4. Ремаркетинг | Знижується | Підвищення попиту до рівня, досяг-нутого в попередні періоди |
3.5. Синхро- маркетинг | Хиткий | Збалансування попиту, який або значно перевищує виробничі можливості під-приємства або, навпаки, є меншим порів-няно з існуючими виробничими потуж-ностями |
3.6. Підтримуюча | Задоволений | Підтримання попиту на рівні та за струк-турою, які повністю відповідають рівню пропозиції підприємства |
3.7. Демаркетинг | Надмірний | Зниження попиту, який з тих чи інших причин не може бути задоволений |
3.8. Протидіюча | Ірраціональ-ний | Ліквідація попиту на товари, споживання яких визнається шкідливим та (або) не-безпечним |