Смотрите фактам в лицо 10 страница

К тому же, ваше обладание маленькой информацией в нужное вре­мя и в нужном месте может дать вам возможность принести необычай­ное различие в определенную ситуацию. Часто одна-единственная мысль или понимание может изменить всю вашу жизнь и карьеру.

ИЗБЕГАЙТЕ ЛОВУШКИ ИНТЕЛЛЕКТА

Самые преуспевающие люди сегодня - те, которые постоянно дела­ют вклад в обучение и расширяют свою базу интеллектуальных активов. Они широко открыты для новых идей и новых подходов. Главная ошиб­ка, которую допускают многие люди, особенно те, которые имеют уни­верситетское образование, - в том, что они приходят к выводу, что все, что они знают в данный момент - это все, что можно знать об определен­ном предмете.

Иногда они думают, что то, что они знают, - это все, что им нужно знать о предмете.

Это называется «ловушкой интеллекта» плохого исполнителя, бес­сознательная некомпетентность. Это - человек, который не знает, того, что он не знает. Этому человеку нельзя помочь, поскольку он закрыт для новой информации. Поэтому начало всей мудрости - это зачастую осоз­нание того, насколько, в действительности, ты невежественен, того, на­сколько мало ты, в действительности, знаешь.

НЕ БУДЬТЕ ВПЕЧАТЛЕНЫ

Я путешествовал по многим странам и встречал неисчисляемое количество высокоинтеллектуальных и преуспевающих людей. Я беседовал со многими миллионерами, мультимиллионерами и миллиардерами. Я работал на самых высоких правительственных уровнях с некоторыми из умнейших мужчин и женщин когда-либо живших. И, кажется, единственное, что у этих людей общее - это то, что они никогда не были впечатлены (на них никогда не производил впечатления) их собствен­ный интеллектуальный уровень. На самом деле, чем умнее они стано-

Брайан ТРЕЙСИ

вятся, тем более скромнее они становятся и тем меньше они считают се­бя экспертами в данной области.

Более 700 лет назад, Роджер Бейкон из Англии считался последним универсальным человеком. Думали, что он был в курсе всех текущих зна­ний и наук своего времени. В свое время он знал почти все, что можно было знать обо всем, что преподавалось академически.

Конечно, в то время, количество информации, имеющейся в распо­ряжении, было ограничено. Было очень мало книг. Было меньше уче­ных, философов и исследователей, которые бы писали и занимались ис­следованиями.

ЗНАНИЯ РАСТУТ ПОКАЗАТЕАЬНО (ЭКСПОНЕНЦИАЛЬНО)

Сегодня, однако, невозможно одному человеку знать все даже об од­ном малом предмете. Только посмотрите на современную медицину. Есть великие умы, которые проводят всю свою жизнь, изучая работу внутреннего уха или трахеи или любого другого органа тела. И даже хо­тя эти высоко образованные и преданные делу профессионалы тратят всю карьеру, специализируясь на определенной части тела, они никогда не узнают всего, что можно узнать о каждом органе.

Иногда я задаю вопрос слушателям: «Есть ли здесь кто-нибудь, кто знает все это?» Конечно, никто не поднимает руки. Затем я продолжаю, объяснять, что я имею в виду под «Кто знает-все-это».

Человек, который «знает-все-это», - это тот, кто чувствует, что он знает все, знает о предмете. Как вы можете сказать, стали ли вы тем, кто «знает-все-это»? Это легко. Вы перестали учиться и расти в сфере своей специализации. Вы перестали читать, слушать аудио-программы и посе­щать дополнительные курсы.

Сам факт того, что вы больше регулярно не ищите новых знаний в своей области, означает, что вы бессознательно, случайно, попали в «ин­теллектуальную ловушку» исполнителя низкого качества. Вы непред­намеренно стали тем, кто «знает-все-это» самим актом того, что посто­янно не учитесь и не растете.

ОТВЕТЫ ИЗМЕНЯЮТСЯ

После того, как Альберт Эйнштейн дал продвинутый тест группе выпускников студентов-физиков в Пристонстком Университете и воз­вращался в свой офис, один из его выпускников-ассистентов спросил знаменитого профессора: «Доктор Эйнштейн, разве вы не див ал и этот же тест этой же группе в прошлом году?»

Доктор Эйнштейн кивнул головой и сказал: «Да, это был тот же тест, что и в прошлом году».

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 135

Выпускник-ассистент собрал все свое мужество и спросил великого физика, лауреата Нобелевской премии: «Но, доктор Эйнштейн, как вы могли давать один и тот же тест два года подряд?»

«Потому что», ответил Эйнштейн, «в прошлом году ответы измени­лись».

Таким же образом, ваши ответы меняются сегодня с большей скоро­стью, чем когда-либо раньше. Ответы в вашей области меняются, пока вы сидите здесь. То, что было правильно год назад, может быть невер­ным сегодня, а что верно сегодня, может быть неправильно через год. Единственный способ, чтобы быть уверенным, что вы на гребне волны в вашей области, - это постоянно принимать новые идеи и знания и срав­нивать их с тем, что вы сегодня знаете.

ИСТОЧНИКИ НОВАТОРСТВА

Питер Драккер в своей книге Новаторство и Предпринимательст­во (Харпер-Бизнес, 1985), пишет, что величайшие крупные достижения бизнеса происходят в результате «либо неожиданного успеха, либо нео­жиданного провала».

Он объясняет, что, когда что-нибудь необычное или неожиданное

происходит в любой области, обычный человек прогоняет это от себя

как беспорядочное событие или случайность. Вышестоящий человек,

однако, изучает каждый неожиданный результат, как если бы это был знак основной тенденции или указание на фундаментальное изменение в природе вещей.

Когда эксперимент по выращиванию бактерии провалился, потому что плесенный грибок разлетелся по лаборатории и приземлился на медицинское блюдо, убивая бактерию, ассистенты лаборатории намеревались выбросить се. Однако, бактериологу, Александру Флемингу, стало любопытно, почему плесенный грибок был настолько мощным, что смог убить такую сильную бактерию. Его исследование привело к открытию и развитию пенициллина, спасшего миллионы жизней во время II Миро­вой войны и принесло ему дворянское звание и Нобелевскую Премию.

ДЕРЖИТЕ СВОЙ УМ ОТКРЫТЫМ

В 1975 году IBM поручила консультантам изучить рыночный по­тенциал персонального компьютера. Они пришли к заключению, что рынок для персональных компьютеров был в лучшем случае, несколько сотен во всем мире. Основываясь на этой информации, IBM решила сконцентрировать свои усилия на основных рамках, где она была уже мировым лидером, и проигнорировать рынок персональных компьюте­ров, оставив это маленькой начинающей компании в Какертико, Кали­форния, которая называлась «Эппл компьютер».

Брайан ТРЕЙСИ

Когда Эппл Компьютере завоевала рынок и начала продавать сот­нями, затем тысячами, IBM быстро поумнела. IBM резко изменила курс и решила окунуться в бизнес малых компьютеров. И компании это уда­лось. IBM вышла на уровень, где ПК за четыре года захватили более 50% мирового рынка по малым компьютерам.

СЛЕДИТЕ ЗА ТЕНДЕНЦИЯМИ

Но IBM не удалось заметить, что основная тенденция к малым компьютерам уже произошла. Проигнорировав свой первичный успех в ПК, IBM продолжила концентрироваться на развитии к продаже основ­ных рамок. Пока внимание IBM было привлечено к основным рамкам, все больше и больше конкурентов ворвалось на рынок ПК и, в конце концов, IBM была устрашена как мировой лидер.

IBM не удалось увидеть, что ее успех в захвате 50% рынка персона­льных компьютеров указывал па стремительную тенденцию в компью­терах, которая изменит весь мир. Сегодня IBM карабкается, пытаясь до­гнать других, конкурируя с такими компаниями как Делл Компьютер, Хьюлитт-Пакард/Компак, Тошиба, и другим. Поскольку IBM упустила тенденцию, маловероятно, что она когда-нибудь восстановит свои пози­ции на рынке персональных компьютеров.

ДУМАЙТЕ О БУДУЩЕМ

Держите свои глаза открытыми. Сегодня вокруг вас происходит бо­льше изменений, чем когда-либо раньше. Любое из этих изменений мо­жет указывать на тенденцию, которая могла бы привести вас к состоя­нию и успеху. Вы должны быть открыты, не спать и быть готовым к этим переменам. Ничто не остается тем, чем оно есть очень долго. Все ваши лучшие возможности появятся из применения ваших знаний и мозговой силы к новым продуктам или услугам в будущем.

Все, что вам нужно, чтобы начать строить свое состояние - это мысль, что 10% всего - новое. Все, что вам нужно, это новаторство в вашем продук­те или услуге, которые будут немного лучше, быстрее, или дешевле, чем что-то еще, и вы сможете быстро продвигаться к началу вашей очереди.

Многие из больших состояний, которые делаются сегодня в США и во всем мире, создаются людьми, которые начинали с нуля. Однажды они пришли к мысли-открытию, которая перевернула и изменила их ин­дустрию. Что бы это могло быть для вас?

ДВА ФАКТОРА, СДЕРЖИВАЮЩИЕ ВАС

Есть два основных фактора, стоящих на вашем пути вашего больше­го использования своего природного интеллекта. Это - психосклероз и гомеостаз.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 137

Психосклероз - это еще одни термин для «осложнения отноше­ний». Это испытывает особый тип людей, которые жесткие, негибкие и неизменяемые. Это такой тип человека, который развивает устойчивое отношение к определенному человеку пли предмету, а затем противится любой попытке изменить свое мышление. Это часто называют механи­ческим образом мышления. Вы, вероятно, знаете людей, страдающих этим.

Противоположный образ мышления - более открытый и гибкий. Он называется «приспосабливающаяся точка зрения». Приспосаблива­ющиеся люди держат своей ум открытым для новой информации. Они любознательны и заинтересованы в новых идеях и развитиях. Их более волнует «что правильно», нежели «кто прав». Они стремятся уйти от старой идеи, если кто-то может показать им, что новая идея имеет боль­ше достоинств. Их больше заботит, чтобы новая идея сработала в разре­шении проблемы и достижения цели, чем сами они, будучи правыми в своих взглядах.

ТРИ КАЧЕСТВА ГЕНИЯ

Гениев усиленно изучают в течение многих лет. Одно из самых за­мечательных заключений, к которому пришли специалисты, что гении -это не обязательно люди с высочайшим уровнем IQ. Часть - это обыч­ные люди, которые пользуются своим интеллектом в более превосходной степени в сравнении с простыми людьми, или даже более умными людьми. Это означает, что вы можете действовать на уровне гениев, если вы научитесь мыслить так, как мыслит гений.

Похоже, гении обладают открытым умом. Они любопытны, вопрошающи, гибки и стремятся принять во внимание широкий спектр возможностей, когда имеют дело с вопросом пли проблемой. Это приспосабливающееся расположении ума подобно открытой двери, которая

позволяет идеям появляться из любого направления или источника. Это

расположение ума гения. Вы можете этому научиться, практикуя.

Второе, гении подходят к проблемам и решениям систематично. Они не бросаются к проблеме, как собака, гонящаяся за проходящей ми­мо кошкой. Напротив, они подходят к любой проблеме, задавая структуризированные вопросы в логическом порядке, как, решая математиче­скую задачу.

Третье, гении подходят к проблеме с серией вопросов.

ВЫ РАСКРЫВАЕТЕ СВОЙ РАЗУМ, ЗАДАВАЯ ВОПРОСЫ

Гении сначала спрашивают: «В чем на самом деле состоит проблема?» и «Почему эта проблема находится на первом месте?». Затем они

Брайан ТРЕЙСИ

спрашивают: «Каково было бы идеальное решение для этой проблемы?» и « Что мешает нам прийти к этому решению?»

Они задают вопрос: «Почему существует эта ситуация? Как это произошло? Что послужило ей причиной? Где и когда она впервые возник­ла? Кто вовлечен в нее? Какими разными способами мы могли бы решить эту проблему? Из всех, разных способов, какое решение кажется самым приемлемым ?»

Само действиезадавания вопросов раскрывает вам разум и расши­ряет ваши возможности выбора. Оно повышает ваше творчество исти­мулирует ваше воображение. Задавание вопросов дает вам возможность думать опроблеме более эффективно и, наконец, прийти к лучшему ре­шению.

ДЕЛАНИЕ ПОСПЕШНЫХ ВЫВОДОВ

Люди с механическим расположением ума имеют тенденцию к де­лению поспешных выводов. Они видят проблему инемедленно решают ее. Когда два события происходят рядом, они признают, что одно из них явилось причиной другого. Они путают соотношение с причинной свя­зью. Когда они уже пришли к решению, они ищут свидетельства для под­тверждения того, что они уже решили. Их эго становится быстро вовле­ченным, а затем они не хотят менять свое мнение.

Кажется,существует прямая связь между количеством идей ипод­ходов, которые вы развиваете, чтобы решить проблему, иваша вероят­ность нахождения лучшейидеи, которая может решить проблему, очень высока. Поэтому, вы должны приучить себя сопротивляться поспеш­ным выводам, или суждениям. Вы должны продвигаться более медлен­но, как гений, ипродолжать задавать вопросы. Вы должны держать своп ум открытым.

ТВОРЧЕСТВО - ВАШЕ ПРАВО ПО РОЖДЕНИЮ

Если бы правда была известна, вы - организм-генератор идей. Твор­чество - это ваше право по рождению.Вы - высокоинтеллектуальный индивидуум с бесконечным потоком хороших идей, которые вы можете использовать для достижения целей иулучшения своей жизни. На са­мом деле, если вы долго не использовали свое творческое начало, а боль­шинство людей так иделало, вы можете его размешать, подобно сахару, приставшему ко дну чашки кофе, стимулируя свой ум методами, о кото­рых мы будем говорить в следующей главе.

Существует Закон Вероятностей, который относится к творческо­му мышлениюи затрагивает силы вашего мозга. Этот закон гласит, что чем большим идеям вы будете открыты, тем больше вероятность того, что вы откроетесь правильной идее, именно тогда, когда вам это нужно.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 139

Самые преуспевающие люди сегодня - это те, которые постоянно открывают себя новым идеям из разнообразных источников. Неудачные люди, наоборот, те, которые продолжают снова и снова прокручивать все те же старые, избитые, идеи, с небольшим воображением или творче­ством.

ИЩИТЕ ИДЕИ ВЕЗДЕ

Когда вы посещаете семинар или лекцию, которую читает специалист, который делится самыми свежими идеями в своей области, на вас часто об­рушивается град новых идей, пониманий, которыми вы можете воспользо­ваться для улучшения отдельных частей своей жизни. Жизни многих лю­дей кардинально изменились в результате посещения одной-единственной лекции, которую читал одни умный человек, давший им одно единственное понятие, которое оказалось ключом к их будущему.

Представьте себе, что бы произошло, если бы вы посещали курсы, семинары, лекции регулярно. Вы бы постоянно бомбардировали свой ум новыми идеями, которые держали бы ваш ум в живом и сознательном состоянии, и обеспечивали бы поток творческой энергии.

Творческие люди постоянно читают, не только в своей области, но и в других областях также. В основном они читают нехудожественную ли­тературу. Они подписываются на ряд разнообразных журналов и газет. Они постоянно просматривают столбики с содержанием и критические статьи.

Всегда читайте, держа ручку или маркер в руке. Что еще лучше, нау­читесь скоростному чтению, с тем, чтобы вы смогли обрабатывать по 1000 слов в минуту, или больше. Скоростное чтение - это навык, подоб­ный тому, как вы водите велосипед, которому любой может научиться за пару часов. С этих пор вы всегда сможете обрабатывать намного больше информации, чем вы могли себе когда-то представить.

ВРАЩАЙТЕСЬ ВОКРУГ ПРАВИЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ

Эффективные люди имеют привычку общаться только с другими по­зитивными, творческими людьми. Они постоянно обмениваются идеями и опытом, обучаясь друг у друга. Они делают вырезки из журналов и сообще­ний новостей, и передают их своим друзьям. Они рекомендуют книги, ко­торые они прочли и аудиопрограммы, которые они прослушали. Их друзья Делают то же самое для них. Иногда одна хорошая идея, полученная от ко­го-то другого, может полностью изменить направление вашей жизни.

ГЛУПОЕ ПОСТОЯНСТВО

Второй главный фактор, сдерживающий людей, - это гомеостаз. Он определяется «стремление к постоянству». Это - глубокое желание

Брайан ТРЕЙСИ

оставаться приверженным, постоянным в том, что вы сделали или сказа­ли в прошлом. Ральф Валдо Эмерсон написал в своем эссе «Самонаде­янность»: «Глупое постоянство - это домовой небольших умов».

Он имел в виду естественную тенденцию индивидуумов пытаться оставаться постоянным в своих предыдущих мнениях и поведениях. Эта форма непреклонности блокирует почти все возможности для роста в будущем. Чтобы противостоять тенденции гомеостаза, вы должны быть готовы оставить свои старые идеи, когда кто-то может доказать, что су­ществуют более новые, лучшие идеи.

Один способ, для вас избежать ловушки гомеостаза - это быть гото­вым признать, что вы не правы. Отличительная черта более продвинуто­го человека, во время стремительных перемен, - это то, что он всегда остается открыт возможностям, что тс идеи, которые он больше всего ле­леял, - неправильны. Это требует огромной смелости и зрелости. Но это стимулирует больше идеи и понятий.

НЕВЕРНЫЕ РЕШЕНИЯ

Согласно Американской Ассоциации Менеджмента, как минимум 70% ваших решений окажутся неправильными со временем. Эта цифра 70% - средняя. Некоторые люди будут оказываться неправыми даже ча­ще. Но вы можете признать, как правило большого пальца, что 7-10% ре­шений, применяемых всеми в отношении вашей жизни и работы, в кон­це концов окажутся неправильными.

Вот вопрос к вам. Если 70% решений, принимаемых менеджерами и должностными лицами, оказываются неверными, как может мир про­должать существовать? Ответ прост. Продвинутые люди - те, которые поднимаются к вершинам любой организации - это те, которые стре­мятся сократить свои потери. Они быстро готовы признать, что они со­вершили ошибку и быстрее исправляют ситуацию, чем упорствуют до тех пор, пока она не ухудшится.

К сожалению, огромное большинство людей влюбляются в свои прошлые решения, и однажды приняв их, они неохотно отказываются от них, даже если все свидетельства - против них. Напротив, решите быть самым первым, кто узнает, что решение, которые вы приняли или вывод, к которому пришли, было сведено на нет или опровергнуто другой, но­вой информацией. Будьте готовы бросить старое решение и ухватиться за новое решение или новый образ действия.

ГИБКОСТЬ ДАЕТ ВАМ СИЛУ

Согласно Институту Мэннигер, самое важное качество, которое вам понадобится, чтобы преуспеть в XXI веке, - это качество гибкости, осо­бенно в образе вашего мышления. Гибкость относится к вашему стрем-

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 141

лению измениться и попробовать что-то новое. Это особенно означает, что вы обладаете способностью постоянно отказываться от старых, из­живших себя, идей в пользу новых, более эффективных.

Многие люди тратят много своего времени на оспаривание, рацио­нализацию и оправдание своего поведения. Они нацелены нато, чтобы продолжать действовать тем же старым способом, даже когда абсолютно ясно, что старый способ больше не работает (изжил себя). Способ избе­жать эту тенденцию - оставаться гибким, особенно, когда вы твердо убеждены, что абсолютно правы.

ЧУДО ПЕРСОНАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ

Один из великих поворотных моментов моей жизни пришел, когда, будучи молодым 20-летним человеком, я открыл чудо персонального развития. Моя жизнь никогда не оставалась неизменной. Я знал, что по­средством персонального развития можно действительно поднять себя очень высоко своими собственными руками. Я узнал, что, узнавая то, что тебе нужно узнать, чтобы достичь цели, которую ты поставил перед со­бой, фактически не существует границ тому, что ты можешь сделать, иметь или чем можешь быть.

Правда заключается в том, что будущее принадлежит компетент­ным. Вы могли бы потерять все свои деньги завтра, но пока у вас будет способность мыслить и рассуждать, вы бы смогли их вернуть и даже бо­льше. Будущее принадлежит тем, кто лучше проинформирован. Буду­щее принадлежит не тем, кто имеет больше против тех, кто имеет боль­ше; но тем, кто знает больше против тех, кто знает меньше.

БЫСТРОЕ УСТАРЕВАНИЕ

Знание и информация в вашей области удваивается каждые 2-3 го­да. Какую бы базу информации вы не имели, она очень быстро устарева­ет. Вы должны включиться в процесс постоянного восприятия новой информации и идей, чтобы оставаться на плаву.

К счастью, есть простая программа из 3-х частей, которую вы може­те использовать, чтобы держать себя впереди толпы. Я сам пользуюсь ею и обучил многих людей, и у меня есть целые папки с письмами тех лю­дей, чья жизнь полностью изменилась в результате. Три ключа к посто­янному личному и профессиональному развитию - это постоянное чте­ние, постоянное прослушивание аудио-программ и постояннаятрени­ровка.

ЧИТАЙТЕ КАЖДЫЙ ДЕНЬ

Чтобы оставаться на вершине своей работы, вы ДОЛЖНЫчитать в своей области как минимум, час в день, подчеркивая, выделяя и делая

Брайан ТРЕЙСИ

хорошие заметки. Все, что меньше одного часа в день, подставит вас под угрозу того, что вас обойдут конкуренты. Мой друг Джим Рон советует; «Работайте по крайней мере также усердно над собой, как вы работае­те на своей работе».

Для начала вам нужно вставать каждое утро и читать 30-60 минут что-то обучающее. Делайте аккуратные заметки. Регулярно пересматри­вайте свои заметки. Реагируйте на то, что вы узнали и думайте, как бы вы смогли применить новые идеи к своей ежедневной жизни.

Используйте свою силу визуализации, чтобы представить, что вы каким-то образом используете новую информацию. Это резко увеличит скорость, с которой вы узнаете и обрабатываете новые идеи, и увеличи­вает вероятность того, что вы воспользуетесь ими при первой возможно­сти.

Если вы будете как минимум читать в течение одного часа в день, это достигнет одной книги в неделю. Одна книга в неделю перерастет в 50 книг в год. Пятьдесят книг в год составит в общей сложности 500 книг, за последующие 10 лет. И, наконец, вам понадобится больший дом, только чтобы разместить все книги и вы, вероятно, сможете позволить себе это.

УСТАНОВИТЕ СЕБЕ ГРАНЬ

Согласно Американской Ассоциации Книготорговцев, все 70% взрослых американцев не посещали книжный магазин в течение послед­них 5 лет. Средний американец читает в среднем 1 книгу в год; 58% взрослых американцев никогда не читает больше ни одной книги от кор­ки до корки после окончания школы.

Тем временем, в век информации, если вы постоянно не читаете вы в серьезной опасности устареть с ходом времени. Однако, если вы чи­таете 1 час в день, одну книгу в неделю, вы будете эквивалентны степени Доктора Наук в свой области каждый год. Вы станете одним, из умней­ших, лучше всех информированных и самых продуктивных людей в своей области.

БАРАБАННЫЙ БОГ

Несколько лет назад у меня был хороший друг, который читал очень мало. Он был убежден, что чтение не внесет никаких изменений в его жизнь или доход. Он бросил привычку читать после того, как закон­чил школу. Он спорил со мной, что чтение - не важно. Одновременно он боролся за то, чтобы заработать себе на жизнь. Он постоянно разочаро­вывался. Он постоянно проигрывал свой бизнес в пользу своих лучше информированных конкурентов.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 143

Почти 3 года я продолжал уговаривать его начать ежедневное чте­ние. Наконец, он сдался и стал читать каждое утро, всего но несколько минут. Он был удивлен, как полезно ему оказалось чтение, и насколько более знающим он был в беседах со своими клиентами.

Он скоро начал читать, как я рекомендовал, 1 час в день, одну книгу - в педелю. Через год его доход увеличился. Через 2 года его доход снова увеличился. Сегодня - он одни из самых высокооплачиваемых люден в своей области. И он гордится, говоря мне каждый раз, когда мы видимся, что он очень редко встречает клиента, который также хорошо информи­рован как он об их бизнесе, И чем больше он читает, тем компетентнее и увереннее становится.