Роль маркетингового анализа в изучении спроса и предложения

Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести:

-по определенной цене;

-на протяжении определенного периода времени;

-на определенном рынке.

На уровень спроса влияют такие факторы, как:

-цены на предлагаемый товар и на сопряженные (взаимозаменяемые) товары;

-качество товара и потребительские предпочтения;

-доходы покупателей и ожидаемые потребителями изменения этих доходов и цен;

-насыщенность рынка.

Предложение характеризует объем товаров, которые продавцы могут и желают предложить потребителю:

-по определенной цене;

-на протяжении определенного периода времени;

-на определенном рынке.

Рыночная равновесная цена устанавливается при соответствии спроса и предложения, на который влияют различные факторы:

-если рыночная цена в определенный момент превышает равновесную цену, то она стимулирует превышение предложения над спросом и формируется избыток предложения;

-если рыночная цена окажется ниже точки равновесия, то создается дефицит предложения по сравнению со спросом.

Степень чувствительности спроса к изменению цены измеряется при помощи коэффициента ценовой эластичности (Кцэ):

Кцэ =

Ценовая эластичность спроса показывает реакцию рыночного спроса на изменение цены и определяет, на сколько процентов изменится спрос при изменении цены на 1%. Она показывает чувствительность покупателей к изменению цен, влияющую на количество товаров, которые они приобретают.

Степень чувствительности спроса к изменению дохода потребителей измеряется при помощи коэффициента эластичности спроса по доходу (Кэсд):

Кэсд =

Если оба коэффициента:

-больше 1, то спрос эластичный;

-меньше 1, то неэластичный спрос;

-равен 0, то спрос абсолютно неэластичен, то есть никакое изменение цен не влечет изменение спроса;

-равен 1 (единичная эластичность), то темпы роста спроса и цены равны.

В условиях инфляции чаще всего спрос бывает абсолютно эластичным, когда при неизменной цене или ее росте спрос на продукцию увеличивается до предела покупательских возможностей. Рост цены при снижении объема продаж эффективен до тех пор, пока величина на единицу продаж дополнительного дохода превышает величину дополнительных издержек.

Изучение спроса и предложения тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, которая возникает вследствие отказа потребителей покупать ее. Риск определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия, поэтому необходимо изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь. Для диагностики риска невостребованной продукции необходимо проанализировать обеспеченность производства продукции контрактами и заявками на поставку; динамику остатков готовой продукции; скорость реализации продукции. Анализ должен показать, по каким видам резко возрастает доля нереализованной продукции и замедляется скорость ее сбыта. Проведенный анализ требует принятия определенных мер по недопущению убытков от невостребованной продукции: снижение цен на данные виды продукции или дополнительных затрат на более привлекательную упаковку, рекламу. В противном случае, предприятие получит убытки в размере фактических затрат на ее производство и хранение.

Изменение цены на рынке находится под воздействием спроса и предложения.

Вопросы и задания для самоконтроля

1.Что изучает маркетинговый анализ и его цель.

2. Каковы основные задачи маркетингового анализа.

3. Что является объектами маркетингового анализа.

4. Перечислите многомерные методы маркетингового анализа.

5. Метод И.Ансоффа развития (роста) товара-рынка (матрица развития)

6. Как классифицируются виды продукции (товара) в соответствии с долей и темпами роста рынка.

7. Сущность модели анализа бизнес-портфеля БКГ.

8. Содержание метода SWOT- анализа (четырехпольная матрица).

9. Этапы модели жизненного цикла товара (ЖЦТ).

10. Схема проведения АВС- и XYZ-анализа (оптимизация товарного ассортимента).