Описание существующих целей

Стратегический менеджмент

Основы анализа и разработки стратегии предприятия

РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ

Содержание документа:

Общие сведения.. 1

1. Описание фактических намерений и (или) целей.. 2

2. Описание существующего и будущего состояния внешней среды 3

3. Описание существующего и будущего состояния конкурентных преимуществ и их источников.. 4

4. Описание целей и стратегии – идентификация по стандартным элементам. 6

5. Функциональные компоненты стратегии.. 9

6. Показатели эффективности стратегии для основных заинтересованных сторон.. 11

7. Расчеты коммерческой эффективности проекта.. 12

Общие сведения

Автор модели стратегии:
Предприятие:
Проект:	Учебный курс «Стратегический менеджмент», 2013

Указания по использованию рабочей тетради:

Цель выполнения заданий - научиться применять стандартные модели для анализа существующей стратегии или для формирования вариантов разрабатываемой стратегии.

При рассмотрения реального предприятия целесообразно брать наиболее простой вариант – например, один товар предприятия (один вид продукции) или один рынок (одну группу покупателей) и т.п.

Рабочая тетрадь заполняется (и сдается как экзаменационная работа ) в электронной форме – это гораздо удобнее, чем в бумажной.

Описание фактических намерений и (или) целей

1.1. Описание намерений (в произвольной форме):

1.2. Описание намерений по элементам:

Горизонт планирования: ______________________

	На начало периода планирования (факт)	На конец периода планирования (желаемое состояние)
Целевые покупатели и их характеристика (Кому)
Важнейшие потребности, для удовлетворения которых целевым покупателям нужно то, что мы им предложим (Зачем)
Продукция, которую мы собираемся продавать целевым покупателям (Что)
Положение по сравнению с конкурентами (по объему продаж или по доле рынка)[2]
Основные конкурентные преимущества для покупателей (Почему):
Источники конкурентных преимуществ для покупателей (Как):
Любые другие сведения о намерениях предприятия

Описание существующего и будущего состояния внешней среды

Основные требования покупателей: к товару и (или) к предприятию (КФУ со стороны покупателей) для избранного сегмента.[3]

Фактор (название)	Характеристика (описание)	Показатель, единица измерения и значение на начало периода планирования	Показатель, единица измерения и значение на конец периода планирования

Характеристики внешней среды:

Область изучения и название показателя	Состояние или значение на начало периода планирования	Состояние или значение на конец периода планирования	Темпы прироста, % = ( [ ((3) – (2)) / (2) ] – 1 ) * 100%
(1)	(2)	(3)	(4)
БЛИЖНЯЯ ВНЕШНЯЯ СРЕДА[4]
Потенциал рынка, шт. или руб.
Емкость рынка, шт.или руб.
…
ДАЛЬНЯЯ ВНЕШНЯЯ СРЕДА[5]

Описание существующего и будущего состояния конкурентных преимуществ и их источников

	На начало периода планирования (факт)	На конец периода планирования (желаемое состояние)
Целевые покупатели и их характеристика (Кому)
Важнейшие потребности, для удовлетворения которых целевым покупателям нужно то, что мы им предложим (Зачем)
Продукция, которую мы собираемся продавать целевым покупателям (Что)
Основная конкурирующая продукция (или товар-заменитель)
Основной конкурент(поставщик продукции-аналога или заменителя)
Положение по сравнению с основным конкурентом (по объему продаж или по доле рынка)[6]
Основные конкурентные преимущества для целевых покупателей по сравнению с основной конкурирующей продукцией (Почему):
· Преимущества продуктов
· Преимущества взаимодействия
· Преимущества предприятия
Источники конкурентных преимуществ для покупателей (Как):
· Ресурсные
· «Процессные»
· Другие.

4. Описание целей и стратегии – идентификация по стандартным элементам.

Описание существующих целей

Вид целей	Формулировки целей[7] и показателей на начало периода планирования	Формулировки целей[8] и показателей на конец периода планирования	Темпы прироста, % = ( [ ((3) – (2)) / (2) ] – 1 ) * 100%
(1)	(2)	(3)	(4)
Цели финансовые
Прибыль валовая
Цели рыночные
Объем продаж, шт. в единицу времени
Цена за единицу
Выручка
Доля рынка (если вычисляется)
…
Другие цели[9]