Описание существующих целей

Стратегический менеджмент

Основы анализа и разработки стратегии предприятия

РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ

Содержание документа:

Общие сведения.. 1

1. Описание фактических намерений и (или) целей.. 2

2. Описание существующего и будущего состояния внешней среды 3

3. Описание существующего и будущего состояния конкурентных преимуществ и их источников.. 4

4. Описание целей и стратегии – идентификация по стандартным элементам. 6

5. Функциональные компоненты стратегии.. 9

6. Показатели эффективности стратегии для основных заинтересованных сторон.. 11

7. Расчеты коммерческой эффективности проекта.. 12

Общие сведения

Автор модели стратегии:  
Предприятие:  
Проект: Учебный курс «Стратегический менеджмент», 2013

Указания по использованию рабочей тетради:

Цель выполнения заданий - научиться применять стандартные модели для анализа существующей стратегии или для формирования вариантов разрабатываемой стратегии.

При рассмотрения реального предприятия целесообразно брать наиболее простой вариант – например, один товар предприятия (один вид продукции) или один рынок (одну группу покупателей) и т.п.

Рабочая тетрадь заполняется (и сдается как экзаменационная работа ) в электронной форме – это гораздо удобнее, чем в бумажной.

Описание фактических намерений и (или) целей

1.1. Описание намерений (в произвольной форме):

1.2. Описание намерений по элементам:

Горизонт планирования: ______________________

  На начало периода планирования (факт) На конец периода планирования (желаемое состояние)
Целевые покупатели и их характеристика (Кому)    
Важнейшие потребности, для удовлетворения которых целевым покупателям нужно то, что мы им предложим (Зачем)    
Продукция, которую мы собираемся продавать целевым покупателям (Что)    
Положение по сравнению с конкурентами (по объему продаж или по доле рынка)[2]    
Основные конкурентные преимущества для покупателей (Почему):    
Источники конкурентных преимуществ для покупателей (Как):    
Любые другие сведения о намерениях предприятия    
     

Описание существующего и будущего состояния внешней среды

Основные требования покупателей: к товару и (или) к предприятию (КФУ со стороны покупателей) для избранного сегмента.[3]

Фактор (название) Характеристика (описание) Показатель, единица измерения и значение на начало периода планирования Показатель, единица измерения и значение на конец периода планирования
       
       
       

Характеристики внешней среды:

Область изучения и название показателя Состояние или значение на начало периода планирования Состояние или значение на конец периода планирования Темпы прироста, % = ( [ ((3) – (2)) / (2) ] – 1 ) * 100%
(1) (2) (3) (4)
БЛИЖНЯЯ ВНЕШНЯЯ СРЕДА[4]      
Потенциал рынка, шт. или руб.      
Емкость рынка, шт.или руб.      
     
       
ДАЛЬНЯЯ ВНЕШНЯЯ СРЕДА[5]      
       
       
       
       

Описание существующего и будущего состояния конкурентных преимуществ и их источников

  На начало периода планирования (факт) На конец периода планирования (желаемое состояние)
Целевые покупатели и их характеристика (Кому)    
Важнейшие потребности, для удовлетворения которых целевым покупателям нужно то, что мы им предложим (Зачем)    
Продукция, которую мы собираемся продавать целевым покупателям (Что)    
Основная конкурирующая продукция (или товар-заменитель)    
Основной конкурент(поставщик продукции-аналога или заменителя)    
Положение по сравнению с основным конкурентом (по объему продаж или по доле рынка)[6]    
Основные конкурентные преимущества для целевых покупателей по сравнению с основной конкурирующей продукцией (Почему):    
· Преимущества продуктов    
· Преимущества взаимодействия    
· Преимущества предприятия    
Источники конкурентных преимуществ для покупателей (Как):    
· Ресурсные    
· «Процессные»    
· Другие.    

4. Описание целей и стратегии – идентификация по стандартным элементам.

Описание существующих целей

Вид целей Формулировки целей[7] и показателей на начало периода планирования Формулировки целей[8] и показателей на конец периода планирования Темпы прироста, % = ( [ ((3) – (2)) / (2) ] – 1 ) * 100%
(1) (2) (3) (4)
Цели финансовые      
Прибыль валовая      
       
Цели рыночные      
Объем продаж, шт. в единицу времени      
Цена за единицу      
Выручка      
Доля рынка (если вычисляется)      
     
Другие цели[9]      
       
       

Наши рекомендации