Оптимизация сетевых моделей
После того как сетевой график построен и рассчитаны его основные показатели, приступают к его оптимизации, т.е. к последующей корректировке сети для достижения наиболее эффективных резервов и заданных параметров по времени и ресурсам. Для этого проводится анализ сетевых графиков. В практике оптимизация сетевых графиков подразделяется на: 1) комплексная сост-ся в соотношении наилучших показателей затрат эк ресурсов и сроков выполнения планируемых работ применительно к определенным производственным условиям и ограничениям; 2)частная: минимизация времени выполнения комплекса планируемых работ при заданной стоимости проекта; минимизация стоимости всего комплекса работ при заданном времени выполнения проекта.
Подходы и методы оптимизации:
· Оптимизация сетевого графика по времени заключается в сокращении его критического пути в соответствии с директивными сроками окончания комплекса работ. Это может быть достигнуто за счет следующих мероприятий: 1.сокращения времени выполнения критических работ за счет переброски ресурсов с некритических работ, располагающих значительным резервом времени. Для этого рассчитывается коэффициент напряженности любого полного пути, который равен отношению длительности пути к критическому пути. Чем ближе коэффициент к единице, тем сложнее выполнить работу. 2. изменения топологии сети в результате внедрения новой технологии производства работ, позволяющей находить новые последовательности и взаимосвязи работ; 3. расчленения длительных работ на отдельные части и замены последовательных работ параллельными.
· Оптимизация сетевых моделей за счет минимизации расходования материальных ресурсов сводится к определению оптимальных норм расхода ресурсов на единицу выполненной работы или распределению имеющихся ресурсов на весь комплекс работ. Одним из возможных способов сокращения критич пути м.б. перераспределение различ ресурсов с ненапряженных путей на выполнение критич работ.
· Оптимизация за счет минимизации стоимости работ, которая характеризует наименьшие суммарные издержки на осуществление всего комплекса запланированных работ. Если все запланированные работы будут выполняться с рассчитанной в сетевом графике точностью, то общая стоимость разработанного плана-проекта будет минимальной. С ускорением работ затраты возрастают, а с их замедлением — снижаются. После сокращения критического пути за счет проведения тех или иных мероприятий заново пересчитываются параметры сетевого графика, чтобы выявить достаточность принятых мер и проверить, не появились ли новые Критические пути.
42. Комплексное планирование производства и материально-технического снабжения предприятия на основе сетевого планирования.
Комплексное планирование производства и его материально-технического снабжения на основе сетевых моделей обеспечивает координацию всех планируемых процессов, позволяет рассматривать их в динамике и вычислять календарные нормативы. При комплексном сетевом планировании производства и его снабжения поставка материалов, конструкций, оборудования и других ресурсов, так называемые «внешние работы», отражается в сетевом графике сплошными стрелками, на которых обозначено время материального опережения и которые выходят из двойных кружков. Материальное опережение на сетевых графиках выражается в относительных показателях (дни, часы), которые характеризуют время пребывания материальных ресурсов (его ожидание использования при выполнении работ) в виде производственных запасов. Материальное опережение показывает время, необходимое для раннего завоза материалов на склады предприятий или на строительные площадки по отношению к срокам их потребления. М0=Зт+Зс+Зп, где Зт, Зс, Зп – текущий, страховой и подготовительный запасы в относительном выражении.
Для расчета сроков начала подготовки материалов на базах снабжения необходимо знать время, затрачиваемое на подсортировку, комплектование и транспортировку материалов и на оформление документов: Д= tп+tу+tт+tо.д, где tп, tу, tт ,tо.д- соответственно время, затраченное на подготовку, комплектование, транспортировку и оформление документов.
Сроки завоза на склады снабжения предприятий с единичным производством или на строительные площадки определяется по формуле: tзав(ij)= tр(ij)-M0, где tзав(ij) – наиболее поздний допустимый срок завоза материалов для выполнения работы (ij); tр(ij) – наиболее ранний срок начала работы (ij); М0 - нормативная величина материального опережения.
Самый поздний срок начала подготовки материалов на базах снабжения можно определить: tподг(ij)= tр(ij)-(M0+Д), где M0+Д – продолжительность работ по выполнению поставки с баз снабжения на склад предприятия и на строительную площадку.
На основании данных формул увязываются сроки завоза материалов и сроки подготовки материалов на базах снабжения с календарными сроками выполнения работ по сетевому графику. Это дает возможность планировать работу складского хозяйства снабженческо-сбытовых организаций и работу транспорта.
43. Содержание плана производства предприятия.
План производства определяет генеральное направление перспективного роста всех подразделений организации, основной профиль плановой организационной управленческой деятельности, а также главные цели и задачи текущего планирования организации и управления производства. Планирование производства продукции товаров и услуг должно удовлетворять на всех предприятиях конкретные потребности покупателя, заказчика, и быть тесно связанно с разработкой общей стратегии развития предприятия. В плане производства каждого предприятия содержится взаимосвязанная система след. плановых показателей:
1. основная цель производственной деятельности предприятия и ее отдельных потребителей в плановый период.
2. объем и сроки производства продукции с указанием конкретных количественных и качественных показателей по всей номенклатур товаров.
3. расчет производственной мощности цехов и участков, подтверждающих ее сбалансированность с годовым объемом производства, равновесие спроса и предложения.
4.определение потребности ресурсов на выполнение плана производства, расчет баланса полуфабрикатов и комплектующих.
5.распределение планируемых работ по основным цехам исполнителям, а также срокам изготовления и поставки продукции на рынок.
6.выбор средств и методов достижения плановых показателей, расчет объема НЗП, коэффициента загрузки технологического оборудования
7.обоснование методов и форм организационных процессов, запланир. товаров и контроль выполнение плана реализации продукции.
Планирование производства в рыночных условиях означает самопланирование, самоорганизацию, самоуправление, самофинансирование всех видов производственной, хозяйственной и иной деят-ти.
44. Основные показатели плана производства предприятия.
Объемы производственной и сбытовой деятельности могут планироваться в:
1) натуральных измерителях (физический объем конкретных видов выпускаемой продукции в таких единицах, как штуки, тонны, метры, и служат основой для установления трудовых и стоимостных измерителей);
2) трудовых (характеризуют объем выпущенной продукции в нормо-часах (человеко-часах, станко-часах), нормо-рублях и других нормируемых показателях затрат труда или рабочего времени);
3) стоимостных (необходим сопоставимый вид) (объем производства продукции в денежном измерении).
Производственная деятельность предприятий характеризуется системой показателей. Важнейшим из них в условиях свободных рыночных отношений являются такие, как спрос, предложение, номенклатура продукции, ассортимент, трудоемкость единицы или объема продукции, издержки, цена и т.д.
Для предприятия спрос определяет объем продукции, который они могут продать на рынке в данное время и, следовательно, должны произвести в планируемом периоде.
Предложение показывает, какие объемы или количества товаров будут предъявлены к продаже на рынке по разным ценам, когда все прочие факторы остаются неизменными.
Важным показателем, характеризующим зависимость цены и спроса, является эластичность, показывающая изменение одной величины в результате воздействия второй, например, спроса от цены. Она выражает изменение требуемого количества товара по отношению к изменению цены
Объем производства характеризует количество и номенклатуру выпускаемой на предприятии продукции в планируемом периоде времени.
Коэффициент обновляемости продукции характеризует соотношение новой и старой продукции в годовом плане производства.
Планирование производства новой конкурентоспособной продукции должно обеспечивать высокий доход всем предприятиям и фирмам. Это предполагает составление каждым предприятием долгосрочных и краткосрочных планов производства и продажи продукции, обновления номенклатуры выпускаемых товаров, а также расширение использования новых плановых показателей, и в первую очередь оценочных или экономических.
В процессе разработки плана производства и продажи продукции все объемные расчеты ведутся по каждой номенклатурной позиции. Под номенклатурой понимается перечень или состав выпускаемой продукции по видам, типам, сортам, размерам и иным признакам.
45. Сущность самостоятельности в осуществлении планирования на предприятии.
При свободных рыночных отношениях выделяют шесть основных принциповпланирования. К числу их относят принципы системности, самостоятельности участия, непрерывности, гибкости, эффективности.
Принцип самостоятельностипланирования реализуется по вертикали путем интеграции и дифференциации плановых заданий, а по горизонтали – путем координации планов структурных подразделений предприятия. Самостоятельность планирования должна осуществляться каждым предприятием исходя из наличия производственных мощностей, материально-технических ресурсов, государственного заказа и уровня обеспечения работников материальными благами.
46. Составление плана продажи товаров и услуг на предприятии.
Разработка плана продаж является завершающим этапом составления программы предприятия. В то же время план сбыта служит основой для составления общехозяйственной и внутрифирменной смет затрат на производство и реализации продукции.
В любом плане продаж указывается кол-во продукции каждого вида, а также работ и услуг, которые будут реализованы в предстоящем периоде хоз. деят-ти предприятия. При равномерных поставках V продаж на планируемый срок можно определить как произведение среднесуточного выпуска продукции (Вс) на период времени (Т): Ппр = Вс*Т
При неравномерном или нестабильном производстве, подверженном сезонным колебаниям, план продажи обычно составляется на каждый месяц. Как правило, объем продаж планируется в стоимостном выражении. Основой плана продаж является реализованная продукция:
РП = ТП + ОГПн.п – ОГПк.п, (О - остатки)
Совокупные V продажи продукции в планируемом году определяются по всем видам и срокам поставок продукции, а также условиям ее оплаты и отгрузки, согласованным с потребителем. План продаж тесно связан с планом производства продукции.
Алгоритм разработки плана реализации продукции:
1.На основе плановых показателей пр-ва устан-ся объемы потребности в ресурсах, а также основные их поставщики.
2.Составляется программа движения потоков изделий по всей распределительной логистической цепи (от производственных подразделений предприятий до торговых центров конечной продажи или до отдельных потребителей продукции). Эта стадия сопряжена также с планированием потребности в складских помещениях и транспортных средствах. При этом могут осуществляться корректировки ранее составленного плана пр-ва и реализации продукции.
3. Составляется программа массовых перемещений товаров, оптимизируется схема размещения складских помещений и транспортных потоков, создаются календарные планы-графики подготовки товаров к отгрузке и выполнение поставок продукции потребителям.
47. Сущность сбытовой деятельности предприятия.
Сбыт готовой продукции - кол-во продукции которую можно реализовать в определенный период времени.
Сбытовую деят-ть (СД) можно определять след. образом: персонифицированный, непосредственный и двухсторонний процесс осуществления контактов и убеждения с целью достижения определенных результатов, прежде всего увеличения продажи продукции на определенном сегменте рынка. Центральной задачей сбытовой деят-ти является прибыльная реализация прод-и предприятия, а основными функциями – изучение спроса, загрузка производственных мощностей и продвижение товаров на рынок. Цели сбыта производны от целей планирования, среди которых в наст. время превалируют цели максимизации прибыли. Достижение данной цели возможно при успешной реализации след. задач в области сбытовой деятельности: оптимальная загрузка производственных мощностей, выбор рациональных каналов распределения товародвижения; минимизация совокупных затрат в хозяйственном цикле товара, включая расходы на послепродажное обслуживание и потребительский сервис.
48. Сущность сбытовой политики предприятия и модель ее формирования.
Сбыт готовой продукции - кол-во продукции, которую можно реализовать в определенный период времени.
Сбыт. политика(СП) – это направление на создание системы распространения товаров, обеспечивающей доступность продукта для целевых потребителей. СП охватывает круг вопросов, связанных с организацией системы реализации продукции и с товародвижением.
Главные задачи в разработке СП :
1. Планирование продаж, основными элементами которой являются:
- изучение конъюнктуры рынка
- прогноз товарооборота
- подготовка финансовой сметы
- установление норм продажи
- торговая отчетность и контроль
2. Выбор канала распределения товара (сбытового канала)
Канал распределения – путь движения товара от производителя к потребителю. Виды каналов: через посредников (косвенный сбыт), без посредников (прямой сбыт), смешанные
3. Принятие решения о стратегии сбыта
Стратегия сбыта— принципиальные, средние или долгосрочные решения, дающие ориентиры и направляющие отдельные мероприятия маркетинга на достижение поставленных целей.
49. Организация сбыта готовой продукции на предприятии.
Среди функций организации сбыта (ОС) выделяют следующие: организация складского хозяйства для готовой продукции; организация продаж и доставка готовой продукции потребителю; организация допродажного и послепродажного обслуживания; организация каналов товародвижения и распределительных сетей; организация проведения рекламных кампаний и мероприятий по стимулированию сбыта; организация подготовки торгового персонала. Одной из главных предпосылок организации сбыта товаров является изучение рынка. Как правило, на большинство факторов спроса предприятие не в состоянии повлиять. Это относится, например, к величине прямых и косвенных налогов, международным кризисам, погоде. Но на некоторые факторы предприятие может оказывать воздействие. Такие факторы называют параметрами воздействия на сбыт. В их числе:
— исходные параметры воздействия на сбыт (цена товара, качество товара и упаковка, сервисное обслуживание, каналы распространения, местоположение предприятия, фирменный ассортимент);
— дополнительные (контактные) параметры воздействия на сбыт.
Для обеспечения эффективности реализации производственных товаров рекомендуется проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товарной массы в рыночном пространстве, доведение товара до потребителей и организация их эффективного потребления. Это находит свое выражение в разработке и реализации сбытовой стратегии предприятия.
Канал распределения – путь движения товара от производителя к потребителю. Виды каналов: через посредников (косвенный сбыт), без посредников (прям. сбыт), смешанные
Выбор метода организации сбытовой деятельности зависит от конкретных условий рынка, продаж и стратегии производителя.
При выборе посредника требуется большая осмотрительность и осторожность, поскольку под угрозу ставится не одна или несколько сделок, а качество сбытовой деятельности предприятия на рынке и ход коммерческих операций в целом. Работа с посредниками включает две составляющие: выбор посредника, стимулирование и контроль его деятельности. При подборе посредников учитываются следующие факторы: надежность и положение на рынке, знание товара, финансовое положение, предоставляемые услуги (хранение запасов, доставка товаров, информационные, консультативные и другие), стоимость предоставляемых услуг.
50. Формирование сбытовой стратегии предприятия.
Стратегия сбыта — принципиальные, средние или долгосрочные решения, дающие ориентиры и направляющие отдельные мероприятия маркетинга на достижение поставленных целей.
Выбор оптимального варианта стратегии развития предприятия должен осуществляться на основе анализа с проведением необходимых расчетов и взаимоувязкой всех функциональных стратегий предприятия. При этом изучают:
— особенности конечных потребителей;
— возможности самого предприятия;
— характеристики товара;
— степень конкуренции и сбытовая политика конкурентов;
— характеристики и особенности рынка;
— сравнительная стоимость различных сбытовых систем.
Сбытовая стратегия, направленная на реализацию главной цели деятельности предприятия — удовлетворение потребностей рынка при оптимальных затратах, включает следующие решения: выбор канала распределения готовой продукции, установление хозяйственных связей с посредниками и конечными покупателями, разработка мероприятий по стимулированию сбыта, определение размера партии поставок товара, размер страхового запаса готовой продукции, упаковка и тара готовой продукции, обоснование оптимального метода сбыта, выбор посредников и определение приемлемой формы работы с ними, организация сервиса.
Обычно разрабатывается несколько вариантов сбытовой стратегии в зависимости от возможных альтернатив указанным выше решениям. Кроме того, могут разрабатываться стратегии по различным ассортиментным группам товаров, выпускаемых предприятием.
Существуют следующие виды стратегий.
1. Интенсивный сбыт (много продавцов на многих рынках) – это стратегия сбыта потребительских товаров повседневного спроса, предназначенных для широкого круга покупателей.
2. При исключительном сбыте (один продавец на одном рынке) только один торговец может представлять изготовителя на одном географическом рынке.
3. Селективный сбыт (несколько продавцов на одном рынке) связан с оптимизацией количества торговых посредников, чтобы обеспечить требуемый охват рынка и в то же время осуществлять контроль за работой оптовика или розничного торговца.
Формирование и реализация сбытовой стратегии зависит от стадии жизненного цикла товара. Каждый предложенный на рынке товар имеет определенный цикл жизни, в течение которого он находит своих покупателей. Концепция жизненного цикла товаров исходит из того, что любой товар не является вечным и рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или более дешевым товаром.