Является ли MLM стабильным бизнесом?

Что в точности означает "MLM" и как oн действует?

MLM (Multi-Level Marketing) расшифро­вывается как "Многоуровневый Маркетинг". Суть идеи заложена в самом названии. Это маркетинговая концепция, предполагающая создание многоуровневой организации, при­званной продвигать товары и услуги от произ­водителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком. Доход, в виде комиссионного вознаграждения, распределяет­ся на все уровни организации. В традицион­ной ситуации розничных продаж несколько продавцов в магазине работают весь день на­пролет, обычно зарабатывая очень мало, в сравнении с доходами компании. В Много­уровневом Маркетинге много людей вовлече­ны в распространение продукта. Как след­ствие этого, каждый конкретный человек де­лает гораздо меньшую

работу, продвигая про­дукт. Комплекс рекламирования, продажи и распространения продукта (другими словами - "маркетинг" продукта) осуществляется через многоуровневые организации людей (или се­ти). Эти люди, часто у себя дома, предлагают продукт другим (делятся продуктом), приобре­тая покупателей для своей компании, и пред­лагают участие в бизнесе, обучая других по­строению их собственных дистрибьюторских сетей.

Секрет MLM заключается в том, что контакт происходит между тем, кто знакомит­ся с продуктами и тем, кто сам пользуется ими и распространяет, информацию о них. Нетрадиционным является то, что в MLM первый контакт инициируется, как правило, распространителем.

Фактически, деятельность каждого че­ловека в сетевом маркетинге заключается в следующем:

- распространение информации о товарах и услугах;

- распространение информации о бизнес - возможностях;

- обучение других людей искусству распространения информации.

Таким образом, MLM представляет со­бой действительно "народный" бизнес.

Компании, использующие MLM, дают возможность заработать большие деньги большому количеству людей, потому что про­цесс очень эффективен.

Есть ли синонимы MLM?

Хотя "Многоуровневый Маркетинг" - это то словосочетание, которое Вы слышите чаще всего, есть несколько других, озна­чающих то же самое. Чаще всего встречается понятие "Сетевой Маркетинг" (Network Mar­keting), которое с середины 90-х годов в Аме­рике считается более современным.

Существуют также компании, исполь­зующие метод Прямых Продаж ("Maiy Key", "Avon", "Oriflame" и др.). Несмотря на ряд принципиальных отличий, концепция одна и та же - распространение продукта от человека к человеку.

Когда родилась концепция (идея) MLM?

Мысль о том, что для продвижения то­варов и услуг можно использовать многоуров­невые организации дистрибьюторов, многие из которых будут работать не выходя из соб­ственного дома, и это будет намного эффек­

тивнее, чем работа продавцов в магазине, по­явилась, как минимум, 50 лет назад. Что дей­ствительно вывело индустрию MLM на новый уровень - это появление компьютера. Ком­пьютерная техника позволила компаниям ис­пользовать программы учета и контроля за продвижением товаров потребителю, а также быть уверенным, что каждый на любом уровне в организации получает свою часть дохода.

Невероятный рост MLM в Северной Америке, где родилась идея, в последнее деся­тилетие затронул и другие части света. Это не удивляет людей, для которых MLM - это стиль жизни. Они-то понимают, что потенциал MLM неограничен, и у этого бизнеса нет на­циональности.

Является ли MLM стабильным бизнесом?

Сетевой маркетинг - один из наиболее быстро растущих методов распространения то­варов и услуг во всем мире.

Общий объем продаж индустрии MLM насчитывает 60 млрд. долларов.

Сегодняшний уровень продаж - 20 млрд. долларов США в год.

Ежегодный прирост - 20 - 30 %

Только в Америке более половины об­щего объема товаров и услуг продано через систему сетевого маркетинга.

В США работает около 1500 MLM-компаний, ряд из которых имеет мультимиллионные обороты.

Стратегию сетевого маркетинга исполь­зуют и такие компании как Coca-Cola, Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие фирмы с миро­вым именем.

Распространяя порядка 20 тысяч наиме­нований продуктов и услуг по всему миру, в этом бизнесе участвует примерно 16 миллио­нов человек.

Но дело не только в том, что миллионы людей реализуют мечту о лучшей жизни, но и в том, что количество продуктов и услуг по­стоянно растет, ассортимент обновляется за счет привлечения новых технологии. Посколь­ку MLM не привязан ни к какому конкретному продукту или технологии, возможность об­новления, заложенная в самой концепции, по­зволяет индустрии гибко вписываться в по­стоянно меняющийся рынок. Таким образом, MLM является экономической волной буду­щего, логичным шагом в эволюции свободно­го предпринимательства.

Наши рекомендации