Исследование конкурентов и конкуренции
Развитие практически любого бизнеса невозможно без внимательного исследования конкурентов и конкуренции на существующем рынке товаров или услуг. Необходима постоянная работа над поиском слабых мест у конкурентов и, наоборот, анализ их сильных сторон. В современных условиях насыщенности рынка развитие бизнеса возможно во многом за счет расширения своего присутствия на рынке. При этом возникает необходимость в том, чтобы уменьшить долю конкурентов.
Исследование конкурентов, анализ их стратегии в маркетинге - необходимость в условиях современного рынка. Изучение конкурентов помогает перенять у них все их достижения, позволяет обучаться на чужих ошибках, избегая своих.
Сильные и слабые стороны конкурентов представлены в таблице 6.
Таблица 6 – Сильные и слабые стороны конкурентов
| Решающие факторы | Оценка показателей | |||||||
| -3 | -2 | -1 | ||||||
| Наличие квалифицированных специалистов и ветеринаров |  |   |   | |||||
| Консультации специалистов после покупки собаки |   |  |    | |||||
| Удобное географическое расположение организации |  |  |  |  | ||||
| Низкая стоимость товара |   |   |  |
Исследование конкурентов и конкуренции на этапе предварительных исследований включает в себя:
1. Поиск информации о конкурентах, фактически присутствующих на рынке по нескольким видам конкуренции:
-межфирменная,
-межвидовая,
-функциональная
-потенциальная
2. Ориентировочная оценка сильных и слабых сторон конкурентов.
К конкурентам питомника «Толстячки» относятся:
1) Приют «Кот и пёс»
2) Клуб любителей собак «Фауна»
3) Клуб любителей собак «Восток»
4) Частные объявления о продаже собак
5) Питомник «Толстячки»
Анализируя таблицу 6, можно сказать, что сильными сторонами питомника «Толстячки» является наличие высококвалифицированных специалистов и ветеринаров, а также консультации специалистов после покупки собаки, что не мало важно. Слабая же сторона, не очень удобное географическое расположение, так как арендовать жильё будет дешевле в отдаленных районах от центра и по сравнению с беспородными собаками высокая стоимость.
Основным конкурентом питомника «Толстячки» является клуб любителей собак «Фауна» и «Восток», поскольку они находятся на рынке уже давно и имеют такие же цены, что привлекает сегмент среднеобеспеченных и высокообеспеченных людей, на которых нацелен питомник «Толстячки».
В таблице 7 приведены конкуренты фирмы и предполагаемые рыночные квоты.
Таблица 7– Классификация конкурентов и определение их рыночных квот
| Вид конкуренции | Наименование конкурента | Рыночная квота | Прогноз рыночной квоты погодам | ||
| Предлагаемая услуга | Питомник «Толстячки» | 0,11 | 0,12 | 0,13 | 0,13 |
| 1. Межфирменная | |||||
| 1.1 Действующие | Клуб «Фауна» | 0,23 | 0,24 | 0,21 | 0,21 |
| Клуб «Восток» | 0,22 | 0,19 | 0,18 | 0,16 | |
| Приют «Кот и пёс» | 0,22 | 0,22 | 0,2 | 0,2 | |
| 1.2 Потенциальные | |||||
| Вновь открываемые клубы для любителей собак и приюты | нет | нет | 0,05 | 0,06 | |
| 2. Межвидовая | |||||
| 2.1 Действующие | Частные объявления | 0,1 | 0,1 | 0,10 | 0,10 |
| Питомники собак | 0,12 | 0,11 | 0.1 | 0,11 | |
| 2.2 Потенциальные | Частные лица, желающие продать собак | - | 0,02 | 0,03 | 0,03 |
| 3. Функциональные | |||||
| 3.1. Действующие | Отсутствуют | - | - | - | - |
| 3.2.Потенциальные | Отсутствуют | -- | - | - | - |
Наибольшая рыночная квота у клуба любителей собак «Фауна», поскольку он очень популярен и известен среди граждан, также квота велика у приюта «Кот и пёс», так как животные из приюта бесплатные. Квота питомника «Толстячки» находится на среднем уровне, так как питомник недавно открылся и может предложить только одну породу собак, в перспективе квота будет чуть больше, так как порода мопс очень популярна.