Разработка раздела описание предприятия и его окружения
Планирование, как основа коммерческого успеха.
Под планированием понимается определение целей деятельности и путей их достижения. Этапы: 1. Оценка текущего состояния – где мы находимся?
2. Оценка целевого состояния – куда мы хотим двигаться?
3. Организация перехода из текущего состояния в целевое.
| Действия \план | Ведётся планирование | Не ведётся планирование |
| Эф. | Сектор успеха | Сектор неопределенности |
| Неэф. | Сектор высокой конкуренции | Сектор неудачи |
Бизнес планирование. Его функции и виды.
Бизнес – план – это программа деятельности (и\или) развития бизнеса хозяйствующего субъекта, где разрабатывается стратегия и тактика, направленная на достижение конкретных целей.
Принципы бп:
1. системности (единство люб. организации);
2. научности (при разработки учитываются науч разработки);
3. координации(все разделы между собой);
4. точности (исп достоверную информацию) реалистичный, пессимистичный, оптимистичный.
5. гибкости (учёт различных факторов);
6. конкретности (конкретные результаты, которые мы должны увидеть, числ показатели)
Функции: разработка стратегии бизнеса;
Планирование; учёт возможных рисков, минимизация потерь, привлечение инвестиций; функция информированности, вовлеченности сотрудников.
Виды бп: по целям разработки (инвестиционный, стратегический, антикризисный, оперативный); от объекта планирования (для предприятия вцелом, для группы предприятий, для подразделения фирмы); от конечного потребителя (для внутр использования, для финн инвестора, для внешних контактных аудиторий, для региональной администрации), от продолжительности решаемых задач (долгосрочные, тактические, краткосрочные); конфиденциальность (официальный бп-прозрачен, рабочий бп-макс кол-во конфеденц данных); гибкость (директивные – с жестко заданными показателями, индикативные – нечёткие рамки; от стадии развития фирмы (для зрелой фирмы, для формирующейся фирмы); сложность – (простые , сложные).
Стратегические ориентиры бп.
Стратегическое бп – это планирование, набор действий и решений, предпринятых для достижения стратегических целей предприятия.
1. адаптация к внешней среде;
2. экономное распределение ресурсов;
3. обеспечение эффективных взаимосвязей;
4. повышение профессионализма менеджеров.
Процесс стратегического развития фирмы.
миссия- целеполагание стратегич бизнес целей- анализ внешней среды – анализ внутр среды фирмы – анализ стратегических альтернатив – выбор стратегии – реализация стратегии – оценка результата.
Миссия - генеральная цель (что? У кого? Как? Удовлетворяем)
Критерии при формулировании стратегических бизнес целей
1. цель дб конкретной – с конкретными показателями;
2. измерима во времени (иметь горизонт планирования);
3. достижима (в пределах ресурсов компании);
4. принцип совместимости (дб взаимоподдерживающими).
10 областей для формирования бпланирования:
1. зона прибыли;
2. зона рынков;
3. зона человеческих ресурсов;
4.зона производительности труда;
5. зона мат ресурсов;
6. зона финн ресурсов;
7.зона продукции;
8 зона организации деятельности;
9. зона соц. Ответственности;
10. зона инноваций.
Анализ стратегических альтернатив (4 сценария формирования стратегических альтернатив)
1. стратегия ограниченного роста (устан целей от достигнутых) самая популярная
2. стратегия активного роста (увеличение целей, стратегия расши рения целей, ежегодный прирост целей) явл более прогрессивной
3. стратегия сокращения;
4. смешанная (комбинированная)
Этапы бизнес планирования
1. выработка бизнес идеи Матрица Ансоффа
| Товар\рынок | старый | новый |
| Старый | Стратегия проникновения | Стратегия расширения (новые рынки сбыта |
| Новый | Разработка нового товара | Стратегия диверсификации |
2.организация разработки бп
· оценка бизнес идеи
· прогнозирование (какими методами будем достигать цели, моделировании бп, корреляционный анализ
· постановка бизнес – целей
3. внедрение бизнес идеи в практику
Порядок разработки бизнес плана
1. оценка современного состояния среды бизнеса – где бы находимся?
PEST анализ
2. определение целевого состояния бизнеса (куда хотим двигаться?
3. способ достижения целей
4. оценка фин. результатов
5. разработка стратегии внедрения бизнес плана.
Требования к написанию БП
1. конкретный
2. краткий и убедительный
3. корректный
4. ясный
5. не перегруженный
6. достоверный
7. БКГ
8. выбор хоз деятельности обоснование данного выбора.
Основные элементы бп
1. титульный лист
2. меморандум о конфиденциальности
3.аннотация к бп
4. содержание
1) резюме
2) опис предпр и его окружения
3) опис продукта
4) анализ рынка, маркетинг и продажи
5) орг план
6) план производства
7) финн план
8) экономич и финн оценка эф-ти
9) риски проекта
10) календарный план реализации данного проекта
11) приложения
Резюме
Визитная карточка бп. Указывается:
1. обозначение миссии предприятия
2. сроки проекта, план действия по проекту
3. сведения о фирмеи команде управления
4. осн показатели проекта
5. ключ факторы успеха
Разработка раздела описание предприятия и его окружения
1. название предприятия, виды деят-то
2. орг правовые факторы
3. реквизиты
4. наличие филиалов
5. местонахождение предприятия
6. юридический адрес и карта
7. банковские реквизиты
8. тип бизнеса (указ все направления)
9. тип рынка (рыночной среды)
10. хар-ка отрасли
11. история развития, осн этапы;
12. эволюция, основные достижения и неудачи.
13. форма и структура собственности;
14. размер капитала;
15. руководство ФИО;
16. осн категории персонала;
17. средния зп категории;
18. описание продукта;
19. описание технологии;
20. описание бизнес процессов,
21. краткая характеристика фин состояния;
22. описание мат технической базы;
23. оношение к контактной аудитории;
24. получение гос поддержки
25. SWAT матрицы.