В. Неудовлетворенные потребности

Информация о животных

Субпотребности в сегментах (в соответствии с человеческим питанием, на­пример аллергии).

Удобство упаковки/хранения



Приложение. Формы для планирования

Часть 2. Анализ конкурентов А. Определение конкурентов

Основные конкуренты: Nestle Purina Petcare, Del Monte, Mars.

Другие конкуренты: Hill's Petfood (Colgate Palmolive), lams (Procters, Gamble),

Doane (поставщик Wal-Mart).

Б. Стратегические группы

Стратегическая группа Главные конкуренты Доля рынка, %
1, Крупные, диверсифициро­ванные производители потребительских товаров и продуктов питания Nestlu Purina Petcare Mars Del Monte
2. Небольшие, узкоспециали­зированные производители кормов для животных lams (Procter & Gamble) Hill's (Colgate- Palmolive)
3. Частные марки кормов для животных Wal-Mart Другие
Стратегическая группа Характеристики/ стратегии Сильные стороны Слабые стороны
1. Крупные, ди­версифициро­ванные произво­дители потреби­тельских товаров и продуктов пи­тания Массовые товары • Широкий ассорти­ мент продукции • Активная реклама Дорогие/нишевые товары • Продажа через несколько каналов • Основное внима­ ние уделяется по­ вышению качества • Эффект масштаба производства • Доминирование в супермаркетах, где продается 35% продукции отрасли • Неисчерпаемые финансовые ре­ сурсы в глобаль­ ном масштабе • Приверженность отрасли • Высокая зависи­ мость от постоян­ ных издержек заставляет всех конкурентов защищать свои доли рынка при помощи стимули­ рования и т. д. • Потребители не верят, что корма, продающиеся в супермаркетах, столь же пита­тельны, как и тра­диционные спе­циализированные марки • Доля продаж через супермаркеты по сравнению с дру­ гими каналами распределения уменьшается

Приложение, формы для планирования 483

Стратегическая группа Характеристики/ стратегии Сильные стороны Слабые стороны
      • Разрыв между
      дорогими частны-
      ми марками и ма-
      рочными кормами
      увеличивается
2. Небольшие, • Узкая специализа- • Главное в продук- • Повышенная
узкоспециализи- ция, продажа кор- ции — польза для стоимость ингре-
рованные произ- мов по премиаль- здоровья животно- диентов и затраты
водители кормов ным ценам го, натуральные на производство
для животных • Продажа ведется ингредиенты и пи- • Недавний выход
  в основном не че- тательные свойст- марки «lams» в ка-
  рез супермаркеты, ва; пользуются тегории продо-
  а через ветери- высоким спросом; вольственных то-
  нарные клиники, бизнес обеспечи- варов и массовых
  клубы и специали- вает высокую товаров уменьшил
  зированные мага- маржу прибыли различия
  зины • Преимущество • Все основные на-
    первенства в циональные конку-
    высшем сегменте ренты стремятся
    рынка, результа- выйти на эти бы-
    том которого яв- строрастущие ка-
    ляется восприни- налы сбыта
    маемое превос-  
    ходство над мар-  
    ками для супер-  
    маркетов (непре-  
    одолимое для по-  
    следних)  
    • Продажа с ис-  
    пользованием  
    альтернативных  
    каналов, темпы  
    роста которых  
    выше, а конкурен-  
    ция не столь ин-  
    тенсивна. В то же  
    время доступ к  
    ним других марок  
    затруднен(барьер  
    на входе)  
3. Частные марки • Продаются в су- • Очень большие • Слабые различия
кормов для жи- пермаркетах и ма- объемы производ- между марками
вотных газинах с широким ства, как следст- • Бизнес обеспечи-
  ассортиментом вие — низкая се- вает невысокую
  под их собствен- бестоимость еди- маржу прибыли
  ными марками ницы продукции  


Приложение. Формы для планирования


Стратегическая группа Характеристики/ стратегии Сильные стороны Слабые стороны
    • Товарная линия с частной маркой приносит магазину большую прибыль • Влиятельность Wal-Mart как роз­ ничного торговца № 1 обеспечивает популярность его частной марке (ее марке «OI'Roy» принадлежит 10% рынка)  

В. Основные конкуренты

Конкурент Характеристики/ стратегии Сильные стороны Слабые стороны
Nestlu Purina Petcare • Общий лидер рынка, очень широкий товарный ассор­ тимент • Обращает особое внимание на нишевые то­ варные линии и повышает ценовой статус своих то­ варов • Огромные расходы на рек­ ламу и стимулирование для защиты доли рынка • Высокая заинтересован­ ность • Значительные финансовые ресурсы • Компания придерживается долгосрочных подходов к брендиигу; высокий уро­ вень заинтересованности в развитии марки • Глобальные усилия по развитию марок • Эффект мас­ штаба, низкие затраты • Экономичная цепочка поста­ вок • Не производит консервирован­ ные корма • Недостаток ис­ тинных новинок в ассортименте • Сильные пози­ ции только в су­ пермаркетах • Слабое присут­ ствие в сегменте спе­циализирован­ных кормов
Del Monte • Основное внимание уделяет консервам для кошек и собак, хотя конкурирует во всех сегментах рынка • Стратегия производства с низкими издержками • Эффект мас­ штаба, низкие издержки • Эффективная система сбыта • Относительно слабый брендинг • «Доение» силь­ ных марок, таких как «9-Lives» • Недостаток но­ вых товаров

Приложение. Формы для планирования



Конкурент Характеристики/ Сильные Слабые
  стратегии стороны стороны
Mars • Марки доминируют • Эксперт по кор- • Недостаточный
  как в США, так и за рубе- мам для собак опыт в сфере
  жом • Эффект мас­штаба, низкие кормов для ко­шек
  • Заинтересованность
  в развитии марок издержки  
  • Повышение ценового ста- • Значительные  
  туса марок для супермар- финансовые ре-  
  кетов сурсы • Статус частной компании освобождает от необходимо­ сти повышения краткосрочных результатов • Инновационная  
упаковка  
Doane • Крупнейший производи- • Эффект мас- • Бизнес обеспе-
Products тель частных марок штаба, низкие чивает невысо-
  в США издержки кую маржу при­были • Зависимость
   
      от Wal-Mart
Hill's Pet- • Лидер продаж специализи- • Лидер рекомен- • Отсутствие
food рованных кормов через даций ветери- в супермарке-
  ветеринарные клиники нарных тах, где прода-
  • Барьеры для входа врачей ется 42%
  в ветеринарный канал • Лучшая позиция продукции от-
  (защита марки «Science нишевого расли
  Diet») товара в отрасли  
lams (P&G) • Традиционная марка • Значительные • Стратегическое
  специализированных кор- финансовые ре- соответствие
  мов; основное внимание сурсы кормов для жи-
  уделяет продажам через   вотных всему
  зоомагазины и рекоменда-   портфелю
  циям заводчиков   продуктов
  • Теперь продается    
  и в супермаркетах,    
  что стимулировало    
  рост    

В. Неудовлетворенные потребности - student2.ru

486 Приложение. Формы для планирования

Г. Схема сильных сторон конкурентов

В. Неудовлетворенные потребности - student2.ru

Часть 3. Анализ рынка

Наши рекомендации