Око за око и никаких исключений! 4 страница

Когда мы еще только начинали мероприятия The Learning Annex Wealth Expo, я встретился с президентом большой компании, чьи акции продавались на Нью-Йоркской бирже и которая устраивала экспозиции и семинары по всему миру. Этот самодовольный тип громко рассмеялся, когда я рассказал ему о своих планах. Он сказал:

— Вы шестеро хотите собрать 10 000 человек — при том, что у вас нет никакого опыта? Ничего не выйдет.

Он назвал нас «отчаянными». Что ж. Я вернулся в офис, собрал всех «отчаянных» в нашем крошечном конференц-зале и рассказал им о том, что сказал о нас этот раздувшийся от самодовольства президент. Прекрасное слово — «отчаянные»! Оно стало нашим боевым кличем, объединившим наши силы в битве против этой большой компании.

Когда господин президент увидел, что мы собрали не 10 000 слушателей, а 30 000, он попытался скопировать наши методы и повторить наш успех. Он устроил свое шоу и… собрал менее двух тысяч человек. Ему не хватало страсти, а его организация была такой же раздутой, как и он сам. Не так давно его уволили, а новый президент написал мне очень милое письмо, предлагая сотрудничество.

Есть песня, которую я всегда напеваю под нос, когда дела идут как по маслу. «Если ты думаешь, что ты уже король, то ты всего лишь шут». Я никогда не позволяю себе расслабиться. Поэтому мы всегда «почти короли».

ПОДВОДЯ ИТОГ

Если вы хотите добиться успеха и оставаться на вершине, нужно учиться концентрироваться. Добиться успеха — нелегкая задача. Вы будете натыкаться на препятствия и проблемы. Но вместо того, чтобы мусолить негатив, думайте о том, чего вы хотите добиться.

Думайте обо всем хорошем, что собираетесь сделать в своей жизни. Фокусируйтесь на цели и никогда не сдавайтесь. Ни в коем случае не расслабляйтесь, когда дела идут как по маслу. Нынешние «славные времена» — это всегда результат вашего усердного труда и вашей самоотдачи.

Если вы хотите оставаться на вершине успеха, то надо продолжать делать то, что вас к успеху привело. Если вы отвлекаетесь на сопутствующие успеху блестки и игрушки, то тем самым сеете семена собственного поражения. Продолжайте концентрироваться на ваших целях, какого бы успеха вы ни добились.

Некоторые люди действительно рождены для успеха. У них есть особые таланты, позволяющие им преуспеть. Одаренные музыканты, прирожденные спортсмены, талантливые бизнесмены. Но подавляющему большинству преуспевших людей никто не преподносил их успех на серебряном блюдечке. Они трудились для достижения успеха — и трудились вовсю. Они ставили перед собой цели и постоянно держали их в фокусе своего внимания до тех пор, пока не достигали их.

Да, вы можете достичь вершин благодаря врожденным талантам или способностям. Но в большинстве случаев для достижения успеха вам нужно самоотверженно трудиться и быть собранным, а добившись успеха, трудиться с еще большей самоотдачей. Начинайте с того, к чему у вас есть врожденные способности. А потом вкладывайте всю свою решимость — во времена хорошие и не очень хорошие — в то, чтобы достигнуть цели и изменить свою жизнь.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

► Помните, что успех дается нелегко.

► Всегда относитесь к работе серьезно.

► Концентрируйте усилия на том, что вы любите, даже в тяжелые времена.

► Осознайте наличие проблем, но фокусируйте внимание на позитивных событиях и задачах.

► Время работает на вас. Ничто не катится вниз вечно.

► Выбор спутника жизни может повлиять на вашу способность к концентрации.

► Выигрывает тот, кто дольше фокусируется на цели.

► Концентрация и дисциплина — привычки, которыми может обзавестись каждый.

► Тревожность и беспокойство размывают фокус внимания.

► Будьте гибким. Сфокусированность не означает узколобости или однобокости.

► Будьте достаточно адаптивным, чтобы приспособиться к меняющимся обстоятельствам.

9. Любовь приходит и уходит…

Всегда составляйте брачный контракт. Я видел, как ко дну шли люди и их бизнес — из-за того, что у них не было брачного соглашения. Скажу вам откровенно: если бы я не имел таких соглашений с Иваной и Марлой, то сейчас у меня не было бы ни гроша. Они наехали на меня, что называется, по полной. К счастью, с ними у меня были брачные договоры. Я крутился и вертелся, и сейчас моя компания гораздо больше, гораздо мощнее и гораздо богаче, чем когда-либо. Но если бы не договоры, ничего этого не было. Я потерял бы все.

Вообще-то, я прекрасно лажу со своими бывшими женами. Я думаю, мы обязаны ладить хотя бы ради детей. Ивана и Марла — великолепные, поразительные женщины. И я ни в чем их не виню. В том, что наши браки закончились неудачей, виноват только я. Нелегко быть успешным человеком, иметь свой собственный бизнес или работать на высокооплачиваемой, но очень нервной работе. Это отражается на семье. Ивана и Марла — прекрасные люди, но они не могли конкурировать с моим делом. Дело для меня — всепоглощающая страсть. Я обожаю свою работу. Я ухожу из дома рано утром, возвращаюсь к ночи. Я виделся с моими бывшими женами гораздо реже, чем они того заслуживали.

Когда вы женитесь, то уверены в том, что это любовь. Никто ведь не думает: «Да, я женюсь, но я знаю, что разведусь рано или поздно».

Я понимаю, что вы влюблены, но не позволяйте чувству затуманить ваш рассудок и здравый смысл. Пятьдесят восемь процентов браков заканчиваются разводом — такова реальность. Вы хотите делать классный бизнес, строить дома или накапливать капитал. Но как это делать, зная, что в 58 случаях из 100 люди разводятся? Если вы женились без брачного договора, то вы с вероятностью 58 процентов разведетесь и потеряете все — особенно если вступая в брак, были влюблены до беспамятства и умопомрачения. Как заметил один адвокат, специалист по разводам, «браки заключаются на небесах, а расторгаются в суде». Печально, досадно — однако так оно и есть.

Я видел неудачные сделки, я видел бизнес-партнеров, ставших врагами. Множество сделок кончалось судебными разборками, а это всегда неприятно. Но нет ничего хуже драки между мужчиной и женщиной, особенно если они дерутся, пытаясь поделить деньги, детей, бизнес, дом, машины и все остальное в придачу. Это ужасно. Вы любите человека и внезапно осознаете, что воюете с ним не на жизнь, а на смерть! И это яростная битва — куда более яростная, чем все разборки в бизнесе. Нет ничего более злобного и безжалостного, чем мужчины и женщины при разводе. Сущий ад. Страшнее я ничего не видел. Вам необходимо брачное соглашение. Вам необходима уверенность в завтрашнем дне.

Я бизнесмен, а потому видел массу очень неприятных судебных процессов. Сделки нарушались, партнерство разваливалось, эмоции взлетали до небес. За контракты и собственность люди сражаются всерьез. Но ничто не может сравниться с войной между мужчиной и женщиной, которые когда-то были влюблены друг в друга — а порой эта любовь жива и до сих пор! Однако ненависть достигает такого градуса, которого я никогда не видел в судебных процессах, касавшихся бизнеса.

Любовь ослепляет, и в отношении большинства пар это справедливо. Поэтому они отказываются признать тот факт, что в будущем у них могут возникнуть неприятности. Нужна изрядная смелость, чтобы осознать вероятность такого развития событий и подписать брачный контракт. Если вы собираетесь жениться, станьте таким исключением. Ведь это же совершенная глупость — не попытаться защититься от того ада, жертвой которого вы можете стать! Всегда, всегда надо подписывать брачное соглашение.

События часто выходят из-под нашего контроля. Я знал пару дел, где один из супругов не делал ни черта, а другой пахал восемнадцать часов в день, причем годами. В конце концов никогда не работавший партнер подает в суд на супруга-трудягу и отсуживает все деньги, сотни миллионов долларов! Меня это приводит в бешенство.

У меня есть друг — самый крутой тип из всех, кого я знаю. Но когда дело касается женщин — лопух лопухом. Когда он идет по улице, мужчины, идущие навстречу, опасливо перебегают на другую сторону. Вот такой он, этот мой друг, — жесткий, крутой, шутки в сторону. Но женщина ростом в полтора метра спокойно намотает его на палец, как нитку. Он был женат четыре раза — и каждый раз без всяких брачных соглашений. Каждый развод ему обходился в $50 млн.

В прошлом году он позвонил мне.

— Дональд, я хочу с тобой поделиться новостью. Я познакомился с самой невероятной женщиной в мире. И мы женимся.

— Хорошо, — сказал я. — А брачный контракт ты будешь составлять?

— Не думаю, что он мне нужен, Дональд, — сказал он. — Это не женщина, это фантастика. Это любовь, которой я ждал всю свою жизнь.

— Да ты мне это уже четыре раза говорил, — сказал я.

— О нет, — сказал он, — на этот раз все совершенно иначе.

— Где ты с ней познакомился? — спросил я.

— В Лас-Вегасе, — ответил он. — Она танцовщица в клубе.

Вот вам мой друг. Безжалостный тип, бизнес-гений, зверь, способный порвать противника в клочья. Но как только речь заходит о женщинах — круглый и безнадежный идиот. И я сказал:

— У тебя ровно ноль шансов на то, что брак будет удачным.

Я укрепился в своем убеждении, когда познакомился с ней. Она тут же начала заигрывать со мной. Как вам это понравится? Она бегает за мной, а он уверен, что это и есть любовь всей его жизни и они будут вместе, «пока смерть их не разлучит». Смех, да и только! Ей уже хочется побарахтаться со мной, а он говорит мне, какая славная у них будет семья! Конечно, он сам стал творцом своего несчастья, потому что брачным контрактом так и не обзавелся. Обязательно составляйте брачное соглашение. Я называю его «соглашением для уверенности». Оно и в самом деле дает вам уверенность. Если вы создаете и развиваете свой бизнес, то вам необходимо соглашение, чтобы быть уверенным: кто и что получит в случае, если вы все же решите разбежаться.

Посмотрите на Пола Маккартни — вот уж бедолага. Бывший участник The Beatles, одна из величайших звезд современной музыки. Его диски расходились гигантскими многомиллионными тиражами, а сам он стал мультимиллионером давным-давно. Сейчас, думаю, он стоит примерно полтора миллиарда долларов. Потом его жена Линда умерла от рака груди, и он женился на Хезер Миллс. Кто когда слышал о Хезер Миллс? Поговаривали, что в 1980-х она снималась в «обнаженке» и работала в сфере эскорт-услуг. Она — никто. Недавно она приняла участие в передаче «Танцы со звездами», но лишь потому, что уже была известной. Не выйди она замуж за Пола Маккартни — так и была бы никем. Я помню, как сидел и смотрел передачу Ларри Кинга — еще до того, как Пол и Хезер поженились. Кинг спросил:

— Сэр Пол, вы собираетесь составлять брачный контракт?

— Ларри, у меня никогда не было такого контракта, — ответил Маккартни. — Он мне не нужен, потому что мы по-настоящему любим друг друга. Зачем мне контракт?

И я тогда же подумал: «Парень-то лопух». Более того, я слышал, что сама Хезер предлагала ему подписать брачное соглашение, но он отказался.

А дальше — все как по нотам. На три года она превратила его жизнь в кошмар, а потом подала в суд, требуя $400 млн. Кажется, в конце концов она получила $60 млн плюс его особняк в Сент-Джонс-Вудз. Неплохой заработок — за три года. Куда это годится?

Помните — в прошлом году, когда Пол и Хезер Маккартни объявили о своем разводе, но сказали, что разойдутся «мирно» ради своей трехлетней дочери Беатрис? Я сказал: «Черта с два» — и оказался прав. Все приличия в конце концов были отброшены, и дело приобрело совсем нехороший оборот. Пол даже сменил замки на своем лондонском особняке и заморозил совместные банковские счета. Да еще и написал официальное заявление, что его будущая бывшая жена стащила три бутыли чистящей жидкости из дома. Не знаю, при чем тут была чистящая жидкость, но газеты об этом писали.

Согласно судебным документам, Пол утверждал, что Хезер вела себя «скандально» и была «груба с прислугой» в течение всего их брака. Но, поскольку брачного контракта у них не было, при разводе она потребовала $400 млн.

Газеты писали, что Хезер повсюду бегала с видеокамерой, снимая все, что с ней происходило. Поговаривали, что она собиралась использовать эти записи против Пола, чтобы вытянуть из него побольше денег. А может, планировала сделать документальный фильм о том, какой бедняжкой и жертвой она была, чтобы получить поддержку публики. Главное в том, что она собиралась отхватить огромный кусок от состояния Пола. Хезер даже попыталась уничтожить миф — или правду — о том, каким прекрасным был брак Пола с Линдой.

Я понимаю, что повторяю одно и то же, как пластинка, которую заело, но скажу еще раз: когда у людей есть деньги — знамениты они или нет, то они должны обезопасить эти деньги, как бы они при этом ни были влюблены. Составляйте брачное соглашение. Мне плевать, всем ли сердцем вы любите свою невесту, но если вы женитесь без контракта, вы идиот. Не верите? Спросите Пола Маккартни, что он об этом думает. Могу поспорить, что очень жалеет о том, что сам в свое время таким соглашением не обзавелся.

В прошлом году на семинаре Learning Annex в Атланте я выступал перед аудиторией в 20 000 человек. Внезапно поднялась женщина — великолепная, фантастическая женщина — и спросила меня, может ли она принять участие в кастинге передачи «Кандидат». Звали ее, допустим, Дженнифер. Как только я увидел ее, то сразу понял: это просто находка! Я сказал:

— Поднимитесь на сцену, Дженнифер. Вы приняты!

Она вышла на сцену вместе с сестрой — такой же красавицей. Я спросил:

— Вы обе из Атланты? И обе замужем?

Дженнифер была замужем, но ее сестра еще нет. Я спросил Дженнифер:

— А ваш муж здесь?

— Нет, — ответила она.

— О'кей, — сказал я, — здесь всего-то двадцать тысяч человек, так что он вряд ли узнает о нашем разговоре. Вы когда-нибудь изменяли мужу?

— По правде говоря, да, — сказала Дженнифер. — Это худший поступок в моей жизни, и я могу лишь надеяться, что он меня простит.

Толпа пришла в дикий восторг. Ее сестра ахнула и сказала, что ничего не знала об интрижке Дженнифер. Я сказал:

— Перед всеми этими людьми вы признались, что изменяли мужу.

— Я никогда не лгу, — сказала Дженнифер.

— Здесь, в аудитории, у вас есть друзья помимо вашей сестры? — спросил я. — Если есть, попросите их не рассказывать ни о чем вашему мужу, иначе вашему браку конец. Ваш муж знает о том, что вы нам рассказали?

— Нет, — ответила она.

— Вы подписывали брачный контракт? — спросил я.

— Я зарабатываю больше, чем муж.

— Значит, вам этот контракт больше и понадобился бы, — сказал я. Следующий участник семинара задал вопрос:

— В каком направлении двинется учетная банковская ставка?

— А вот это уже скучно, — сказал я.

Я уже годами говорю о важности добрачных соглашений. Может быть, люди все-таки начали прислушиваться к моим словам. Так, например, я прочитал, что организация «Равенство в браке» получает сейчас 5000 запросов в месяц о брачных контрактах. Несколько лет назад они получали всего 1500 запросов ежемесячно.

Из вступающих в первый брак только одна пара из десяти заключает брачное соглашение. А девять из десяти живут в раю для дурачков — в уверенности, что их ожидает безоблачное супружеское счастье. После первого развода многие умнеют. Каждая пятая пара подписывает такие контракты перед вторым, третьим или четвертым браком. Но вот ведь что удивительно: после трех разводов 80 процентов все-таки отказываются иметь дело с брачными соглашениями!

Судя по всему, множество людей не желает обзаводиться брачными контрактами. Почему? Сорок три процента из них говорят, что им не нужен такой контракт, потому что… Вы готовы? «Потому что я не собираюсь разводиться». Идиотизм чистой воды. Да кто же планирует развод накануне брака? Конечно, никто.

Пять процентов из тех, кто не имеет такого договора, просто боялись попросить супругу или супруга подписать соглашение. Они думали, что партнер откажется, да еще и отменит свадьбу. Конечно, это было бы ужасно — но есть вещи и пострашнее. Например, остаться без единого пенни.

Когда я услышал, что Ник Лаше и Джессика Симпсон разводятся, я ничуть не удивился. Люди меняются быстро, особенно когда им по двадцать с небольшим. Они все еще открывают себя, пытаются понять, кто они.

Когда Ник познакомился с Джессикой, его карьера шла успешнее, чем ее. После их совместного реалити-шоу ее успех стал головокружительным. Ник тоже продвинулся вверх по лестнице успеха, но в меньшей степени.

Ник и Джессика не подписывали брачного соглашения. Отец Джессики прекрасно управлял карьерой дочери. Поэтому, кстати, я не могу понять, почему он не настоял на брачном контракте.

Джессика и Ник надеялись на мирный развод. Очень мило — да вот только вышло все совсем по-другому. Ник потребовал алиментов — да еще каких. Он хотел получать половину того, что зарабатывала Джессика. А она только в 2005 году заработала около $35 млн. В декабре 2006 года всем разборки закончились, и, думаю, Нику достался солидный кусок пирога.

Надо подписывать брачный договор. Я понимаю, звучит это ужасно и никакой романтики в этом уж точно нет. Говорить на такую тему с любимым человеком совсем непросто. Но там, где в игру входят серьезные деньги и имущество, это жизненно необходимо. Вы не знаете, надолго ли вся эта любовь, но одно известно наверняка: когда любовь все-таки пройдет, то начнется безжалостная драка за деньги. Это происходит всегда — если у вас нет брачного соглашения.

В бизнесе вы всегда заранее решаете, что произойдет, если вашим деловым отношениям с кем-то придет конец. Все правильно — это и называется ответственностью. Так почему же вы не делаете того же в личных отношениях? Конечно, это не очень приятно, но разумно — определить заранее, как будет делиться ваше имущество, если вы вдруг решите расстаться. Брачный контракт может избавить вас от самых грязных и самых неприятных аспектов развода.

В наши дни такой контракт столь же важен для женщин, как и для мужчин. Я видел множество случаев, когда женщина зарабатывала гораздо больше денег, чем ее супруг. И все кончалось тем, что ей приходилось платить муженьку очень приличные деньги.

Главное в том, что — будь вы мужчина или женщина — вам необходима уверенность. Это самое главное. Проблем следует ожидать всегда. И вы можете решить проблему заранее, еще до того, как она возникнет, с помощью брачного соглашения. Решайте такие вопросы, пока вы еще друзья, а не враги.

Что правда, то правда: заключение брачного договора — очень неприятная штука. Я познакомился с Мелани. Мы влюбились друг в друга и решили пожениться. И я сказал: «Мелани, ты прелесть. Я очень тебя люблю, и у нас будет великолепная, лучшая в мире семья. Будет не жизнь, а сказка. Только одна мелочь. На случай, если из этого все-таки ничего не выйдет, — подпишись вот здесь, над пунктирной строчкой».

Да, не самый романтичный момент. Но он вам нужен. Он вам просто необходим.

ЗАНКЕР ДОПОЛНЯЕТ

Есть множество людей, с которыми я делаю бизнес без контракта — хватает простого рукопожатия. Я доверяю им, а они доверяют мне. Мы все равно обмениваемся письменными соглашениями — хотя бы по электронной почте. Мы записываем принципы нашего сотрудничества, чтобы ни один из нас не мог чем-то злоупотребить, запутаться или разозлиться на партнера за то, что тот что-то забыл. Я называю это «электронным рукопожатием». Ведь очень легко забыть, о чем вы договаривались. Нет, мы не собираемся заранее сражаться из-за какого-то пункта, и в таких ситуациях вовсе не обязательно составлять огромный формальный контракт с участием юристов, со всеми «если — то» и с оговорками, закон какого штата должен быть применен, если один подает в суд на другого. В свое время я получил хороший урок на эту тему. Однажды я увидел в The Wall Street Journal объявление, что несколько квартир-кондоминиумов на лыжном курорте были выставлены на аукцион. Я изучил ситуацию и подумал, что сделка должна быть вполне выгодной. На той же самой неделе я ужинал с другом — назовем его Говард — и упомянул о том, что через день лечу на аукцион.

— Если это действительно выгодное дело, прикупи одну квартиру и для меня, — сказал он и тут же выписал мне чек на первый взнос.

— Хорошо, — сказал я, — но только вот что. Раз уж я буду делать всю эту работу, пообещай мне: если когда-нибудь надумаешь эту квартиру продавать, то предоставишь мне право первого опциона на покупку.

Он согласился. Я проделал всю положенную финансовую и юридическую проверку за себя и за него и на следующий день приобрел обе квартиры.

Через пару лет я собрался на лыжный курорт, в свой кондоминиум. Я позвонил Говарду, потому что мне нужно было снять его квартиру для друзей, которые ехали с нами.

— Лыжный кондоминиум? — спросил он. — Да я продал эту квартиру еще два месяца назад, и за очень приличную цену.

Я ничего не сказал. Я просто поздравил Говарда с удачной сделкой. Но внутри я просто кипел от гнева. Скорее всего, он забыл о нашей договоренности — а если забыл, то потому, что не позаботился записать ее детали. Мне нужно было по крайней мере скрепить нашу договоренность «электронным рукопожатием».

В конце 1980-х годов я свел вместе одного из своих знакомых и своего лучшего друга. Они сразу же друг другу не понравились, но я настаивал на том, чтобы они познакомились поближе, подружились и вместе вели дела. По сути, я сказал, что мы — все трое — могли бы сделать вместе прекрасный бизнес. Однако, сколько я ни пытался, неприязнь между ними нисколько не уменьшилась. Потом они случайно встретились на каком-то благотворительном мероприятии и стали друзьями! Несколькими месяцами позже я узнаю, что они уже имеют совместный бизнес, а я остался за бортом! Я был в ярости. Я позвонил своему другу, и он имел наглость отреагировать так:

— Но ведь никакого письменного соглашения между нами не было.

Я был вне себя и швырнул трубку. Я ни разу больше не говорил с этим моим другом, а через девять месяцев он — совсем еще молодым — умер от инфаркта. Я все время думаю: что он выиграл оттого, что «бортанул» меня, — и не имел ли отношения этот случай к стрессу и последующему инфаркту. А может быть, я просто послал ему плохую карму.

ПОДВОДЯ ИТОГ

Многие люди вступают в брак словно с шорами на глазах, думая, что никаких проблем никогда не возникнет. Им в голову не придет покупать дом без гарантий владельца на случай непредвиденных проблем. Но если речь идет о женитьбе, то в силу вступает старая поговорка: «Любовь слепа». Истина заключается в следующем: с вероятностью 58 процентов ваш брак окончится разводом. Очень немногие составляют брачный договор, потому что боятся впрямую заговорить об этом с любимым человеком. Брачное соглашение — очень неприятный документ, но это намного лучше, чем вероятная альтернатива.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

► Жизни людей превращались в кошмар из-за того, что у них не было брачного контракта.

► Пятьдесят восемь процентов всех браков заканчиваются разводом.

► Не давайте любви лишить вас способности к здравому суждению.

► Нет ничего ужаснее того, когда мужчина и женщина, некогда влюбленные друг в друга, готовы перегрызть друг другу глотку, воюя за деньги и собственность.

► Брачные соглашения нужны и мужчинам, и женщинам.

► Никто не собирается разводиться заранее.

► Брачный контракт — это соглашение, позволяющее сторонам быть уверенными в том, что произойдет в случае развода.

► Подписывать такой контракт — не самое романтичное дело. Но это вам нужно. Это вам просто необходимо.