Факторы успеха индустрии

Факторы успеха — это индикаторы того, почему компания преуспевает или терпит неудачу в рамках данной индустрии. Идентификация факторов успеха это субъективный процесс. Он субъективен, поскольку вы выносите квалифицирующие суждения на основе собранной информации.

Доводом в пользу идентификации факторов успеха будет то, что она подскажет те регионы, где вам будет легче добиться конкурентного преимущества. Если этот фактор ведет к успеху в индустрии, вы просто определяете, обладаете ли вы этим фактором, Если да, то вы можете использовать его в работе с потребителями.

ЗАДАНИЕ

Внизу приводится примерный список факторов успеха индустрии. Просмотрите этот список. Создайте список факторов успеха для каждой Стратегической Единицы Бизнеса. Описания при этом могут быть краткими — достаточно будет нескольких слов. Запишите список, факторов успеха для каждой Стратегической Единицы Бизнеса на рабочем листе 11.Этовсе, что от вас требуется на настоящий момент. Когда вы начнете разрабатывать стратегии в разделе 2 программы, вы используете этот список для формулировки своих стратегий.

Характеристика бизнеса

• Способность быстро реагировать на рынке

• Признанный лидер в индустрии

• Интеграция во всех отношениях

• Признание ценности того, что вы предлагаете

Маркетинг/сбыт

· Способность создавать спрос на продукт

· Понимание потребителя

· Квалифицированный персонал в пункте продажи

· Жесткие, но этичные конкуренты

· Полная серия продуктов

· Разумная ценовая политика