Экономическое положение предприятия на этапе создания бизнеса

Затраты предприятия с момента государственной регистрации до момента составления бизнес-плана (все – в руб.)

	ВСЕГО	в том числе по месяцам
месяц, год	месяц, год	…
Общая сумма произведенных затрат
в том числе: Финансируемые за счет гранта
Не финансируемые за счет гранта

Затраты с момента государственной регистрации до момента составления бизнес-плана

Статья затрат	Сумма, руб.
Единовременные затраты, всего:
из них разрешенные к субсидированию за счет гранта, всего:
в том числе: Затраты, связанные с государственной регистрацией
Приобретение основных средств
Получение лицензий и разрешений
Приобретение нематериальных активов
Передача прав на франшизу (паушальный взнос)
Сырье и основные материалы, всего:
в том числе сырье для дальнейшей переработки
Оплата труда
Вспомогательные и расходные материалы
Командировки
Услуги связи
Коммунальные услуги
Оплата услуг сторонних организаций
Аренда помещений
Прочие текущие расходы
ВСЕГО:

Бизнес-идея проекта развития предприятия

В чем состоит цель проекта развития бизнеса на следующем этапе и какие задачи надо решить для достижения этой цели?

______________

Какие проблемы препятствуют успешному решению перечисленных задач?

______________

Какие действия и когда нужно предпринять для преодоления этих проблем и достижения цели проекта?

______________

Какие аргументы подтверждают уверенность в успехе проекта?

______________

SWOT-анализ проекта по результатам изучения его сильных и слабых сторон:

	ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ	ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
+	СИЛЫ ·	ВОЗМОЖНОСТИ ·
_	СЛАБОСТИ ·	УГРОЗЫ ·

План маркетинга

Виды товаров (услуг)

Какой товар (или услуга) будет предложена клиентам на следующем этапе развития бизнеса?

______________

Какие потребности удовлетворит товар (услуга)? В каких сферах использования?

______________

Какие преимущества и недостатки с точки зрения покупателя есть у товара (услуги):

Товар (услуга)	ПРЕИМУЩЕСТВА	НЕДОСТАТКИ
Товар (услуга) 1	-	-
Товар (услуга) 2	-	-
…	-	-

Есть ли патент (лицензия) на этот товар (услугу), какие еще вопросы нужно решить (сертификация, получение разрешительной документации и т.д.) для начала такого бизнеса?

______________

Имеется ли опыт производства и реализации такого товара (услуги)?

______________

Какие характеристики делают товары (услуги) уникальными?

______________

Спрос

Выбор целевых сегментов (групп потенциальных покупателей) диктуется следующими соображениями:

• __________________________________

• __________________________________

Целевыми клиентами (сегментами) для предприятия будут (возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов, вкусовые предпочтения, местоположение и т.д.):

• __________________________________

• __________________________________

Где (в каком районе) живут целевые клиенты?

______________

По какой цене целевые клиенты сейчас покупают аналогичный товар (услугу)?

______________

Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?

______________

Что стимулирует спрос на данные товары (услуги)?

______________

Какие специфические особенности имеет спрос на данные товары (услуги) для избранных целевых клиентов?

______________

Конкуренция

Какие из фирм-конкурентов, выпускающих аналогичные товары (услуги) работают в таких же рыночных сегментах? Каков размер этих фирм, стаж работы на рынке?

______________

Что представляет из себя их продукция - её отличительные особенности, дизайн и т.д.?

______________

Каков уровень цен на товары (услуги) конкурентов?

______________

Каким образом конкуренты находят своих покупателей - реклама, каналы сбыта, методы стимулирования спроса, другие формы продвижения?

______________

Как развивается бизнес у конкурентов? В чем причины происходящих изменений: объёмы реализации, ассортимент, рост или сокращение персонала?

______________

Основными конкурентами предприятия являются___________________________________

______________

В таблице приведены результаты сравнительного анализа конкурентов:

	Сильные стороны	Слабые стороны	Выводы
(Конкурент 1)	-	-
(Конкурент 2)	-	-
…	-	-
Наше предприятие	-	-

Прогноз продаж

Прогноз объема продаж для реалистического сценария реализации проекта составлен на тот период работы предприятия, который начинается с момента составления бизнес-плана. Доходы и расходы предприятия до этого момента охарактеризованы в разделе 2 бизнес-плана «Предыстория проекта на этапе создания бизнеса».

В последующих таблицах для прогнозного периода используется такая же шкала времени с помесячной разбивкой.

Прогноз продаж (реалистический сценарий) с момента составления бизнес-плана

Месяц, год	…	…	…	…	…	…
Кол-во в шт.
Цена в руб.
Объем продаж в руб.

Месяц, год	…	…	…	…	…	…
Кол-во в шт.
Цена в руб.
Объем продаж в руб.

Приведенные в прогнозе продаж цифры получены исходя из следующих соображений:

• _________

• _________

Для пессимистического сценария прогноз продаж уточнится следующим образом:

•_________

•_________

Программа маркетинга

Программа маркетинга состоит из следующих составляющих:

Требуемые качества товара (услуг)	(конкретные потребительские характеристики товара (услуги), важные с точки зрения покупателей)
Цены	(обоснование оптимальных цен на товары (услуги) с учетом затрат, цен конкурентов, вопросов имиджа и т.д.)
Каналы сбыта	(методы реализации товаров (услуг): самостоятельно, через посредников, по предварительным заказам и т.д.)
Продвижение и реклама	(методы доведения до клиентов информации о товарах (услугах))

Бюджет маркетинга с момента составления бизнес-плана

Месяц, год	…	…	…	…	…	…
Мероприятие 1
Мероприятие 2
…
Бюджет маркетинга, руб.

Месяц, год	…	…	…	…	…	…
Мероприятие 1
Мероприятие 2
…
Бюджет маркетинга, руб.

Приведенные в бюджете маркетинга цифры диктуются следующими соображениями:

· ____________

· ____________

Обоснование ресурсов

Производственные мощности

Выбор местоположения предприятия диктуется следующими соображениями (близость к клиентам, поставщикам сырья, доступность рабочей силы, транспорта и т.д.):

· _____________

Для работы предприятия требуются следующие производственные мощности: