Женщина замечательной смелости

Факс от: Профессор Уильям Д. Данко, Ph.D. Кому: Профессору Томасу Дж. Стэнли, Ph.D. Относительно: Женщина замечательной смелости Дата: День Труда (первый понедельник сентября), утро

Угадай, где сегодня был твой товарищ по трудам в 6.30 утра? Садился в самолет для ранних пташек. В самолете было больше ста посадочных мест, а пассажиров — человек двадцать. Не успел я устроиться в кресле, как объявили, что по причине тумана в пункте прибытия нас ждет еще одно “небольшое опоздание”. Я возмутился — зачем было вставать так рано, если утренний рейс опаздывает. Женщина, сидевшая впереди, сказала, что она летит с пересадками — первый рейс был ночной и ее ждет еще одна пересадка.

Я спросил Лауру, почему она предпочитает ночной рейс. Она ответила, что это гораздо дешевле. В дальнейшей беседе, между прочим, выяснилось, что этой женщине вовсе не обязательно так экономить на полетах. В действительности она очень состоятельна, но при этом очень бережлива. Цель ее сегодняшнего путешествия? Конференция управляющих риэлтерскими фирмами, где ей должны вручить приз как Лучшему Управляющему года. Я спросил ее, как она начала заниматься риэлтерством. Лаура ответила: “Жизнь заставила”. Вот ее рассказ.

В одно прекрасное утро Лауру ждала на кухонном столе записка, достойная того, чтобы привести ее полностью: “Дорогая Лаура! Я влюбился в свою секретаршу. Подробности сообщит тебе мой адвокат. Желаю тебе и детям всего самого лучшего”.

Как Лаура, домохозяйка с тремя маленькими детьми, отреагировала на это известие? Она решительно не хотела возвращаться на прежнюю работу школьной учительницы, и ни за что на свете она не попросила бы о помощи своих достаточно состоятельных родителей. Она выросла в семье, где ценили самостоятельность и дисциплину. Лаура стала выяснять, где могут пригодиться ее университетское образование и ученая степень по английской литературе. Обнаружив, что людей с такой квалификацией в Америке больше чем достаточно, она решила, что дохода от преподавания, редактуры и писательства вряд ли будет достаточно для поддержания жизни семейства на привычном уровне. Лаура обратилась к ряду местных бизнесменов, чтобы выяснить возможности на рынке труда. Проведя несколько таких бесед, она решила попробовать себя в продаже недвижимости — в риэлтерском бизнесе. За первые четыре месяца работы она получила больше, чем в самый лучший год работы преподавателем.

Я знаю: тебя интересует, что сама Лаура думает о причинах своего успеха. Вот что она сказала: “Поразительно, чего добивается человек, когда захочет. Сам удивляешься, как не устаешь названивать клиентам, если нет другого выхода — только успех”.

В молодости Лаура заложила прекрасный фундамент успешной карьеры в торговле. Школьницей она всегда работала летом, а для этого приходилось убеждать многочисленных работодателей. Учебу в школе и университете она также совмещала с частичной занятостью. Лаура так умела устраиваться на работу, что помогала найти работу и многим друзьям. Кроме того, она входила в штаб поддержки нескольких своих друзей, выставлявших свои кандидатуры на общественные должности, и организовывала их избирательные кампании.

Парадокс, но неудачный выбор спутника жизни, в конечном счете, помог Лауре обеспечить лучшую жизнь себе и детям. Неверность мужа заставила Лауру полностью раскрыть весь свой потенциал, и обнаружилось, что у нее изначально было больше способностей к бизнесу, чем у мужа. Сегодня это неоспоримый факт. Она гораздо богаче бывшего мужа. Ее успеху способствовали и ее честность и надежность — качества, которыми не обладал бывший муж.

Проработав несколько лет менеджером по продажам и узнав всю “изнанку” дела, Лаура создала собственную риэлтерскую фирму, которая сегодня процветает. Дела идут отлично, но она no-прежнему экономит, летая ночными рейсами с двумя пересадками. По ее внешнему виду ни за что не скажешь, какая стальная воля у этой женщины. Росту в ней, наверное, метра полтора, а весу — килограммов сорок. Но ведь мы с тобой всегда считали, что для успеха не так важна внешность, как смелость, самодисциплина и решительность.

Льготники в собственной семье

Взрослые дети и материальная независимость

Б

ольшинство богатых родителей, имеющих взрослых детей, стремятся при жизни сократить размер состояния, которое унаследуют дети. Это вполне понятно с учетом альтернативы — внушительных налогов на наследство, которые в противном случае придется уплатить детям. Решение поделить богатство с детьми легко принять, но при его практическом осуществлении возникают сложности.

Богатые родители, чьи дети еще не выросли, часто думают, что раздел богатства не представляет большой проблемы. Они планируют разделить свое состояние поровну. Например, если в семье четверо детей, такие родители обычно отвечают на вопрос нашей анкеты, что “богатство будет поровну разделено между детьми, каждому по 25%”.

Простая формула раздела становится тем сложнее, чем взрослее дети. Богатые родители взрослых детей обнаруживают, что кто-то из детей больше нуждается в существенной финансовой поддержке, кто-то — меньше. Кому оставить больше? Кому меньше? От этих вопросов не уйти. Богатым родителям, скорее всего, пригодятся некоторые результаты наших исследований:

• Родители, имеющие взрослых неработающих дочерей и “временно не работающих” взрослых сыновей, обнаруживают большую склонность к оказанию им материальной помощи в крупных размерах. Такие дети также чаще получают непропорционально большую долю родительского наследства.

• Чем большего успеха в жизни добиваются дети, тем ниже уровень материальной помощи и наследства родителей.

• Добившиеся наибольшего успеха дети богатых родителей очень часто не получали от родителей денежных средств. Именно это, как говорилось в главе 5, — одна из причин их успеха!