Разработка продуктивной стратегии на основе интегрированной ABC и XYZ модели
Виды запасов в соответствии с ABC моделей: (по стоимости)
- А – 20% позиций, но 80% стоимости всех запасовпро
- В – 30% позиций, 15% по стоимости
- С – 50% в номенклатуре, по стоимости 5%
В соответствии с XYZ (по устойчивости потребления)
- X – потребление стабильное, колебание – не существенно
- Y – нестабильное потребление
- Z – не стабильны
Коэффициент вариации kр=1 - kв
Коэффициент ритмичности
Для Х; кр>0,9
Y - 0,75<kp<0,9
Z – kp<0,75
Интегрированная XYZ в ABC
| X | Y | Z | |
| A | AX | AY | AZ |
| B | BX | BY | BZ |
| C | CX | CY | CZ |
AX+BX+CX = EOQ модель (эффективный, с точки зрения затрат, размер заказа)
Эта модель используется для управления запасов с стабильном потреблением.
Разработка продуктовой стратегии на основе Бостонской матрицы.
Бостонская матрица – оцениваются рыночные перспективы продукции
Объем продаж
1 2 3 4 t
- Внедрение
- Рост
- Насыщение рынка
- Спад
ROS
3 КОРОВЫ 2 ЗВЕЗДЫ
4 СОБАКИ 1 ДЕТИ
Темп прироста выручки
1 (дети),2 (звезды) – увеличение объема
3 (коровы) – удержание
4 (собаки) – отказ
Разработка продуктовой стратегии на основе рентабельности продаж.
Но основе рентабельности продаж, выделяют группы продукции:
- Высокомаржинальная
- Среднемаржинальная
- Низкомаржинальная
Разработка продуктовой стратегии:
- Высокомаржинальная продукция: расширение ассортимента, увеличение объема производства, продаж
- Среднемаржинальная продукция: удержание, без расширения
- Низкомаржинальная продукция: отказ от производства
Удельный вес продукции в объеме продаж
улучшение
Низко Средне Высоко ROS
Маржинальная продукция
Понятие и взаимосвязь показателей ресурсоемкости и маржи. Понятие контролируемости расходов.
Показатели ресурсоемкости показывают сколько организации необходимо затратить ресурсов в денежном выражении на 1 руб выручки.
ME=МЗ/В
ЗЕ=(ЗОТ+ОСН)/В
АЕ-Аг(годовые аморт отчисл)/В
РЕпр=Зпр/В
Общая:РЕ=Р(расходы по обыч видам деят)/В
Взаимосвязь выражается:РЕ+Рпр(рентабельность продаж)=1
Рост выручки должен быть быть больше,только в этом случае маржа прибыли будет возрастать.
Показатели контролируемости расходов,кот дают полезную информацию об эффективности менеджмента с позиции его особенности управлять расходами организации,расчитывается как Тпр показателей ресурсоемкости и коэфф расходов в отчетносм периоде по отношению к предыдущему. Затраты признаются контролируемыми, если отклонения ресурсоемкости не превышают 10% по модулю. В этом случае управление считается эффективным, а прибыль качественной. Расходы контролируемые m=1 –ресурсоемкость =>m увеличилась.
Управление прибылью от продаж. Факторный анализ прибыли от продаж (1 вариант)
Основан на показателях ресурсоемкости
Какую долю выручки компания тратит на расходы
1.
Показывает сколько затрат на материалы приходится на 1 рубль выручки
2.
3.
4.
Увеличение любой составляющей приводит к снижению маржи
Факторный анализ - метод цепных подстановок.
| Показатели | Препред | Ототчет | RE0 | RE1 | ∆RE | Вывод |
| 1.Выручка | Если ∆RE отрицательное то ROS увеличивается ( ROS) | |||||
| 2.Материальные затраты | Если ∆RE положительное то ROS уменьшается ( ROS) | |||||
| 3.Затраты на оплату труда (+отчисления) | ||||||
| 4.Амортизация | ||||||
| 5.Прочие | ||||||
| Прибыль от продаж (Выручка(1) – (2+3+4+5) Корректир. за счет прочих затр | ROS=Pro/TR | ∆ROS = - ∑∆RE |
Вывод: факторы роста маржи; факторы, повлиявшие негативно; на что должна быть направлена финансовая политика
Инфляция в % (8,8%)
Выручка отчетного периода в сопоставимых ценах:
TR1’
∆TRQ = TR1’- TR0 – изменение выручки, в связи с изменением объема продаж
∆TRP = TR1 – TR1’ – изменение выручки, в связи с инфляцией