Играем инерцией

Боевой устав личных продаж

455 приемов борьбы с возражениями! Что делать, если клиент не хочет покупать?

Что противопоставить его возражениям? Исчерпывающая технология работы с любыми возражениями - уникальная рецептура переговорного фехтования бизнес-тренера Деревицкого.

ОГЛАВЛЕНИЕ

ИДЕОЛОГИЯ

НЕТ-мир

Рвущимся удовлетворять

Каким должно быть насилие

Открытие, которое нас ожидает

АЛГОРИТМЫ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ ВОЗРАЖЕНИЯМ

1. Ценовое сопротивление

Описание

Примеры

Противодействие

Играем цифрами

Прием №1. Дробление

Прием №2. Извлечение дельты

Прием №3. Дробление дельты

Прием №4. Разделение

Прием №5. Фальш-уступка

Прием №6. Как нам обмануть тарифы

Прием №7. Дорогая выборка

Прием №8. Обыграй рентабельность приобретения

Прием №9. Осмечивание

Прием №10. Избегаем округленных цифр

Прием №11. $99,98

Прием №12. Курс 5,173

Прием №13. Аргумент выгоды большей цены

Прием №14. Разоблачение цены конкурента

Прием №15. Из одних рук все, что надо

Прием №16. Сравнить "удельные стоимости"

Прием №17. Игры с налогами

Прием №18. Законность трат

Прием №19. Сравнение

Прием №20. Аналогия с клиентской ценовой политикой

Играем временем

Прием №21. Только не "сразу"

Прием №22. Никогда

Прием №23. Не давать прайс

Прием №24. Анонс

Прием №25. Потом

Прием №26. Начинать с большего, чтобы легче взяли меньшее

Прием №27. Этапные проплаты

Прием №28. Рассрочка

Прием №29. Лизинг

Прием №30. Цена после услуги

Прием №31. Предоплата

Прием №32. Обеспечение цейтнота

Прием №33. На фоне завтра

Прием №34. Тайм-аут

Комбинаторика торга

Прием №35. Спекуляции на потерях стоимости

Прием №36. Наращивание стоимости

Прием №37. Доля

Прием №38. На паях с продавцом

Прием №39. 10% бесплатно

Прием №40. Рокировки купли-продажи

Прием №41. Три в одном

Прием №42. Сокрытие части цены

Прием №43. Комбинирование проплат

Прием №44. Бартер

Прием №45. Фальш-скидки

Прием №46. Скидка наизнанку

Прием №47. Фальш-курсы

Прием №48. Своя валюта

Прием №49. Противопоставление иным затратам

Прием №50. Дать

Прием №51. В долг

Прием №52. Помоги найти деньги

Прием №53. Зато мы теперь будем покупать у вас

Прием №54. Купоны тройной возможности

Прием №55. Игра на резервировании

Прием №56. Опт

Прием №57. Длинный опт

Прием №58. Опт или скидка на побочный продукт

Прием №59. Неликвиды в нагрузку

Играем товаром

Прием №60. Соблазнительное товарное контрпредложение

Прием №61. Пугающее товарное контрпредложение

Прием №62. Театральная дама, уличные пончики и ваш товар

Прием №63. Опускание части ассортимента

Прием №64. Выбор партии

Прием №65. Противопоставить иному

Прием №66. Удар в деталь

Прием №67. Сексуальные фокусы

Прием №68. Иллюзия индпошива

Прием №69. Создать условия

Играем инерцией

Прием №70. По инерции

Прием №71. Компонент-камертон

Прием №72. Предложить меньшее, чтобы взяли большее

Прием №73. Рехеш

Прием №74. Втюхать хоть тумбочку

Прием №75. Мистер Оттис

Прием №76. Продавец-альпинист

Прием №77. Он это уже делал

Прием №78. Засасывание

Прием №79. Выбор без выбора

Прием №80. Дать подержать