Изменение структуры продуктовых групп и цен продажи

Выручка от продажи поступает на предприятие от различных продуктовых групп Если, например, изменится структура продук­товой программы и/или снизятся цены продажи по отдельным продуктам в связи с растущей конкуренцией, то это приведет к изменению прибыли.

Предположим, предприятие разработало краткосрочный план по прибыли на 1991 г. Пример (табл. 13) показывает наглядно все взаимосвязи.

Таблица 13 Плановый краткосрочный расчет результата на 1991 г.

Показатели	ДМ	%
Выручка от реализации - переменные затраты	2 000 000 1 200 000
= Сумма покрытия	800 000
- Постоянные затраты	600 000
= Прибыль	200 000

Критический объем продаж рассчитывается следующим образом:

Таким образом, при запланированном объеме продаж в 1,5 млн ДМ будут покрыты все затраты предприятия, если запланирован­ные показатели будут также реализованы. На практике, однако, часто происходят изменения или сдвиги, ведущие к возникновению от­клонений.

По сравнению с плановыми цифрами из краткосрочного рас­чета прибыли, приведенного в табл. 13, в конце хозяйственного года могла быть получена выручка от продажи только в размере 1,9 млн ДМ, поскольку возникла необходимость снижения цен про­дажи на некоторые продукты. Это привело к снижению прибыли на 100 000 ДМ, что видно из табл. 14.

Таблица 14 Фактический краткосрочный расчет результата на 1991 г.

Показатели	дм	%
Выручка от реализации - переменные затраты	1 900 000 1 200 000	100,0 63,2
= Сумма покрытия	700 000	36,8
- Постоянные затраты	600 000	31,5
= Прибыль	100 000	5,3

Эти изменения оказывают непосредственное влияние на крити­ческий объем продаж, который рассчитывается следующим образом:

Снижение цен продаж для некоторых продуктов с высокими сум­мами покрытия влечет за собой получение существенно более низ­кой прибыли. Сумма покрытия уменьшилась с 40 до 36,8%. Крити­ческий объем продаж должен возрасти в таком случае на 130 435 ДМ до величины 1 630 435 ДМ, чтобы покрыть все затраты.

Если анализ величин в точке безубыточности проводится для предприятия в целом, то изменения в структуре объема продаж можно проанализировать лишь в общем виде. Простой анализ величин в точке безубыточности применим только при неизмен­ной структуре объема продаж. Для более точного анализа необ­ходимо выручку от продаж разделить по продуктовым группам. Кроме того, для отдельных продуктовых групп следует опреде­лить специальные постоянные затраты.

Рекомендуется обратить особое внимание на следующие вза­имосвязи.

1. При изменении переменных затрат смещаются сумма пок­рытия и точка безубыточности.

2. Изменение цен продаж также влияет на величину суммы
покрытия и величины в точке безубыточности, однако в гораздо
большей степени, чем изменение переменных затрат.

3. Цены продаж и переменные затраты влияют только на ве­личину суммы покрытия.

4. При изменении постоянных затрат смещается точка без­
убыточности, но не сумма покрытия.

5. Если переменные и постоянные затраты изменяются одновременно, то это приводит к очень сильному смещению точки
безубыточности.

ВЫВОДЫ_________________________________________________

Чем интенсивнее руководство предприятия работает с фор­мулами и графиками для точки безубыточности, тем лучше результаты претворения на практике отдельных решений При помощи графиков мы получаем возможность лучше ви­деть взаимосвязи между выручкой от продаж, переменны­ми и постоянными затратами, а также суммами покрытия и прибылью.

Анализ величин в точке безубыточности может быть прове­ден как для предприятия в целом, так и для его подразде­лений Анализ отдельных продуктовых групп и областей продаж дает, например, возможность яснее видеть структу­ру предприятия, прежде всего в случае разделения посто­янных затрат на специальные, относящиеся к продуктовым группам, и общие, относящиеся к предприятию в целом. Анализ величин в точке безубыточности применительно к отдельным направлениям деятельности предприятия поз­воляет выявить их сильные и слабые стороны. Для того чтобы принимать правильные решения, руководство пред­приятия должно знать результативность этих направлений. Тогда можно реализовывать дифференцированную стра­тегию и при регулировании происходящих на предприятии процессов лучше учитывать их особенности.

4.4. ЧТО МЫ ПОНИМАЕМ ПОД ЗАПАСОМ И КОЭФФИЦИЕНТОМ ФИНАНСОВОЙ ПРОЧНОСТИ?

Запас финансовой прочности показывает, насколько можно уменьшить величину выручки от продажи, прежде чем будет до­стигнута величина критической выручки, и, значит, при дальней­шем снижении предприятие попадет в зону убытков. Запас фи­нансовой прочности представляет собой разность между суммар­ной величиной выручки и ее критическим значением и может быть без труда рассчитан при помощи показателей анализа величин в точке безубыточности. Чем больше запас финансовой прочности, тем более благоприятна ситуация на предприятии.

Если взять данные из табл. 7, получим следующую величину запаса прочности:

Коэффициент финансовой прочности представляет собой от­ношение величины запаса финансовой прочности к суммарной выручке и показывает, на сколько процентов может быть умень­шена выручка, прежде чем предприятие попадет в зону убытков

На основании данных табл. 7 получаем значение коэффици­ента финансовой прочности:

Для расчета коэффициента используем формулу

Коэффициент финансовой прочности и сумма покрытия связаны линейной зависимостью. Можно использовать следующую формулу:

Если коэффициент финансовой прочности равен 25%, а сум­ма покрытия составляет 2 млн ДМ, получаем прибыль в 10%. Ру­ководство предприятия должно принять меры к улучшению зна­чения коэффициента финансовой прочности, чтобы не поставить под угрозу существование предприятия

ВЫВОДЫ_________________________________________________

Для повышения коэффициента финансовой прочности нуж­но провести определенные мероприятия 1 Повышение суммарной выручки от продажи 11 Увеличение количества продаж 1.2 Повышение цен продаж 13 Повышение количества и цен продаж 2. Понижение величин в точке безубыточности

2.1. Повышение цен продаж

2.2. Улучшение структуры оборота за счет интенсивного
продвижения продуктов, имеющих большую удельную сумму покрытия в процентах от цены

3 Снижение затрат.

3 1 Уменьшение переменных затрат 3 2 Сокращение постоянных затрат

3.3. Снижение и переменных, и постоянных затрат

4 Замена постоянных затрат переменными, например, при
переходе от собственного производства к закупке со сто
роны

5. МЕТОД РАСЧЕТА СУММ ПОКРЫТИЯ 5.1. КАК СТРОИТСЯ РАСЧЕТ СУММ ПОКРЫТИЯ?

При расчете сумм покрытия различают переменные и посто­янные затраты. Переменные затраты возникают в связи с произ­водством и сбытом продукции. Будем для простоты предполагать,

что переменные затраты растут пропорционально загрузке произ­водственных мощностей. Мы также предполагаем линейный ха­рактер поведения постоянных затрат.

Переменные затраты можно списывать на продукцию в соот­ветствии с принципом причинности. Постоянные затраты, напро­тив, представляют собой расходы на обеспечение готовности к производству. Они возникают в связи с тем, что для производства и сбыта продукции должны быть предоставлены мощности. Пос­тоянные затраты появляются независимо от того, производилась ли продукция и сколько ее было продано. Поэтому невозможно установить причинно-следственную связь с целью отнесения пос­тоянных затрат на продукцию.

Переменные затраты зависят от объема выпуска и изменяют­ся прямо пропорционально изменению загрузки производствен­ных мощностей. Постоянные же затраты, напротив, не рассмат­риваются как затраты на продукцию, поскольку они возникают в течение определенного промежутка времени.

Общие постоянные затраты в размере 25 000 ДМ, как видно на рис. 17, остаются неизменными в течение всего хозяйственно­го года. Если же проанализировать постоянные затраты на еди­ницу продукции, то можно установить, что они находятся в обрат­но пропорциональной зависимости от объема производства. В табл. 15 приводятся значения общих и постоянных затрат на еди­ницу продукции (штучных постоянных затрат) при различных зна­чениях объемов производства. Повышение объемов производства

влечет за собой уменьшение постоянных затрат на единицу про­дукции. Напротив, снижение объемов производства приводит к росту постоянных затрат на единицу продукции. На рис. 18 мы можем увидеть эти взаимосвязи.