Расчет цены единицы продукции

Цель подраздела - обосновать, по каким ценам Вы сможете продавать Ваши товары (услуги), обеспечивая, с одной стороны, необходимый уровень продаж, а с другой стороны, требуемую (целевую) прибыль.

Для правильного установления цены на Ваши товары (услуги) Вы должны:

Знать себестоимость, то есть полные затраты на производство и реализацию единицы Вашего товара (услуг). На этот вопрос должна дать ответ производственная часть Вашего бизнес-плана; Внимательно проанализировать цены Ваших конкурентов и в дальнейшем постоянно быть в курсе их изменений. Цены конкурентов Вы должны были охарактеризовать выше в разделе "Конкуренция"; Знать, какая минимальная целевая прибыль необходима Вашему бизнесу не только для обеспечения безубыточности, но и для его дальнейшего развития. Ответ на этот вопрос становится окончательно ясен только после составления финансовой части Вашего бизнес-плана и расчета показателей экономической эффективности проекта.

Располагая указанной информацией, Вы должны выполнить расчет-обоснование цен на Ваши товары (услуги). При этом нужно основываться на прогнозных данных, приведенных в других разделах бизнес-плана. Например, показатели объема выпуска и продаж, переменных и постоянных затрат должны соответствовать своему среднемесячному уровню. Кроме того, Вам необходимо учесть особенности, связанные с ценообразованием в различных сферах деятельности.

Установление цены в сфере производства

Порядок расчета цены для предприятия, работающего в сфере производства, отражен в таблице:

№ пп	Показатель	Ед.изм.	Значение	Пояснения
1.	Переменные затраты в расчете на 1 единицу товара	руб.
2.	Общая величина постоянных затрат на весь выпуск	руб.
3.	Объем выпуска товаров (в натуральных единицах)
4.	Полная себестоимость	руб.		(с.1 х с.3)+с.2
5. 5.1. 5.2.	Норматив целевой прибыли (рентабельность) Нижняя граница Верхняя граница	% %
6. 6.1. 6.2.	Сумма целевой прибыли Минимальная Максимальная	руб. руб.		с.4 х с.5 :100
7. 7.1. 7.2.	Объем продаж (исходя из целевой прибыли) Минимальный Максимальный	руб. руб.		с.4 + с.6
8. 8.1. 8.2.	Расчетная цена товара Нижняя граница Верхняя граница	руб. руб.		с.7 : с.З
9. 9.1. 9.2.	Цены конкурентов Минимальная Максимальная	руб. руб.
10.	Окончательная цена товара	руб.

Окончательная цена Вашего товара должна быть не ниже нижней границы расчетной цены (п.8.1.) и (или) минимальных цен конкурентов (п.9.1.), но и не выше верхней границы расчетной цены (п.8,2.) и (или) максимальной цены конкурентов (п.9.2.).

Установление цены в сфере торговли

Расчет цены для предприятия, работающего в сфере торговли, целесообразно выполнить по всему товарному ассортименту в целом или по типовым товарным группам. Главное назначение расчета - обосновать размер той средней торговой наценки, которая обеспечит Вашему предприятию конкурентоспособность и необходимую прибыль.

Порядок расчета отражен в таблице:

№ пп	Показатель	Ед.изм.	Значение	Пояснения
1.	Прямые затраты на 1 единицу	руб.
2.	Общая величина косвенных затрат	руб.
3.	Объем оказания услуг (в единицах)
4.	Полная себестоимость общего объема услуг	руб.		(с.1 х с.3) + с.2
5. 5.1. 5.2.	Норматив целевой прибыли (рентабельность) Нижняя граница Верхняя граница	% %
6. 6.1. 6.2.	Сумма целевой прибыли Минимальная Максимальная	руб. руб.		с.4 х с.5 :100
7. 7.1. 7.2.	Объем выручки от оказания услуг (исходя из целевой прибыли) Минимальный Максимальный	руб. руб.		с.4 + с.6
8. 8.1. 8.2.	Расчетная цена единицы услуг Нижняя граница Верхняя граница	% %		с.7 : с.3
9. 9.1. 9.2.	Цены конкурентов Минимальные Максимальные	руб. руб.
	Окончательная цена за единицу	%

Окончательная средняя торговая наценка должна быть не ниже минимальной торговой наценки, рассчитанной исходя из целевой прибыли (п.8.1.) и (или) минимальной торговой наценки конкурентов (п.9.1), но и не выше максимальной торговой наценки, рассчитанной исходя из целевой прибыли (п.8.2.) и (или) максимальной торговой наценки конкурентов (п.9.2).