Выбор и изучение партнеров при выходе на зарубежные рынки 43

Владимир МИШУШИН

ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ

Учебное пособие

(курс лекций)

Пермь 2009

УДК 339.543 (075.8)

ББК 64.428 я 73

Ми 57

Рецензенты:

заведующий кафедрой товароведения и экспертизы товаров, декан технологического факультета ФГУ ВПО «Пермская ГСХА», д.э.н., профессор Галеев М.М.;

заведующая кафедрой товароведения и экспертизы товаров Пермского института (филиала) ГОУ ВПО «Российский государственный торгово-экономический университет», к. фарм. н., доцент Мазунина Т.А.;

заведующий кафедрой маркетинга и рекламы Пермского института (филиала) ГОУ ВПО «Российский государственный торгово-экономический университет», к. фарм. н., доцент Просовский М.А.

Ми 57 Мишушин В.В. Организация и техника внешнеторговых операций: Курс лекций / Пермский институт (филиал) ГОУ ВПО «Российский государственный торгово-экономический университет». – Пермь: Изд-во ХХХ, 2009, - ХХ с.

В учебном пособии систематизирован обширный материал ряда источников в области внешней торговли Российской Федерации. Кратко и доступно изложены сущность и содержание договоров купли-пропажи, техники ведения коммерческих переговоров с иностранным партнером, вопросы страхования и исполнения контрактов, основные положения таможенного регулирования внешнеторговых коммерческих операций. Книга поможет получить знания по предмету, а также качественно подготовиться к учебным и контрольным мероприятиям.

Издание разработано в соответствии с Государственным образовательным стандартом высшего профессионального образования и действующим учебным планом РГТЭУ. Предназначено для лиц, задействованных в принятии управлен­ческих решении в сфере организации и техники внешнеторговых операций, а также обучающихся в системе вузовского образования торгово-экономического профиля.

@ «Пермский институт (филиал) ГОУ ВПО «Российский государственный торгово-экономический университет», 2009

@ Издательство ХХХ, 2009

ОГЛАВЛЕНИЕ

Лекция 1.

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ И ЕЕ ВИДЫ... 6

1. Общая характеристика внешнеэкономической деятельности. 6

2. Операции по купле-продаже товаров. 7

3. Международные сделки по экспорту-импорту услуг 8

4. Экспорт и импорт основных услуг 9

5. Экспорт и импорт сопутствующих услуг 11

6. Международный подряд. 13

7. Операции по торговле лицензиями на изобретения и ноу-хау……………14

8. Производственная и сбытовая кооперация. 16

Лекция 2.

МЕЖДУНАРОДНАЯ ПРАВОВАЯ ОСНОВА ВЭД.. 18

1. Гаагские конвенции об унификации международной КП товаров. 18

2. Венская конвенция ООН 1980 г. о договорах международной КП товаров 19

3. ВТО: структура, основные функции. 20

4. Базисные условия поставки товаров в международных договорах КП товаров 22

Лекция 3.

ОСНОВНЫЕ УСЛОВИЯ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ КОНТРАКТОВ.. 23

1. Внешнеторговый контракт и его виды.. 23

2. Основное содержание международных контрактов. 25

3. Основные статьи договора: преамбула, предмет и объект договора. 26

4. Основные статьи договора: базисные условия поставки. 27

5. Основные статьи договора: количество и качество товара. 28

6. Основные статьи договора: срок и дата поставки. 31

7. Основные статьи договора: цена товара и условия платежа. 32

8. Основные статьи договора: упаковка, маркировка и транспортные условия 35

9. Основные статьи договора: порядок отгрузки, сдача-приемка товара и условия страхования. 36

10. Основные статьи договора: гарантии и рекламации, штрафные санкции, арбитраж и форс-мажорная оговорка. 38

Лекция 4.

ОСОБЕННОСТИ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ОТДЕЛЬНЫХ ВИДОВ ТОВАРОВ.. 40

1. Особенности купли-продажи сырьевых и продовольственных товаров. 40

2. Особенности торговли промышленными товарами, машинами и оборудованием.. 41

Лекция 5.

ВЫБОР И ИЗУЧЕНИЕ ПАРТНЕРОВ ПРИ ВЫХОДЕ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ 43

1. Фирмы и их классификация. 43

2. Выбор партнеров на мировом рынке. 44

3. Изучение фирм-партнеров. 46

4. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов. 48

5. Показатели оперативной и финансовой отчетности фирм.. 51

6. Подготовка и проведение переговоров с зарубежными партнерами. 54

7. Основы делового протокола. 58

8. Виды и назначение внешнеторговой документации. 59

Лекция 6.

Наши рекомендации