Картотека на миллион долларов

Закон Меткалфа:

ценность сети растет

пропорционально квадрату

числа участников.

Где ваши алмазные поля? Они прячутся вокруг вас — в

ваших талантах, навыках и возможностях. Вы найдете их и в своей

картотеке. Вот почему мы используем термин «картотека на

миллион долларов».

У одного человека в среднем 250 знакомых. Каждый из них

тоже живет посреди собственных алмазных полей и знает еще

250 человек. Таким образом, круг ваших связей достигает уже

62 500 человек (250 х 250), у которых тоже свои алмазные поля!

Возможности безграничны. Вот почему так важно расширять

и укреплять вашу картотеку на миллион долларов. И вот как это

сделать.

Сначала поставьте перед собой цель создать картотеку, рабо-

тая над ней еженедельно, если не ежедневно. Добавляйте в нее

каждый день хотя бы одно имя человека, с которым вы хотите ра-

ботать, расти и богатеть. Ваша цель — иметь множество связей

на множестве алмазных полей.

Поддерживайте с каждым знакомым регулярные контакты

(хотя бы дважды в год), отправляя ему письма, звоня по телефону

или встречаясь лично.

Пометьте каждого человека в вашей картотеке индексами

от А до Я.

Знакомые категории «А» — это люди, о которых у вас

собрана наибольшая база данных и сотрудничество с которыми

наиболее перспективно.

Большую часть времени уделяйте развитию отношений со

знакомыми категории «А».

Сократите ваш список до 100 «орлов» — ваших самых

важных знакомых категории «А».

Именно в вашей картотеке сосредоточены все ваши деньги...

потому что с нее начинается база данных для вашего бизнеса. Одна

из высших форм маркетингового рычага — связаться с

обладателем крупной базы данных и договориться, что он

представит ваш продукт или услугу всем, кто есть в его базе.

Сосредоточившись на обладателях баз данных (сетей сетей), вы

быстрее выведете свой продукт на рынок, нежели выстраивая

собственный список клиентов.

Тот, у кого больше картотека, побеждает.

ПЯТОЕ ПРОЯВЛЕНИЕ «Я МИЛЛИОНЕР»

Я миллионер. Я мыслю как миллионер. Я говорю как милли-

онер. Я хожу как миллионер. Я верю, чувствую и действую как

миллионер.

Как радио, настроенное на определенную частоту, я

настроен на частоту миллионера.

Я постоянно приучаю свой мозг думать о богатстве и про-

цветании.

Я говорю о безграничных возможностях всем, кто готов слу-

шать меня.

Я читаю то, что читают миллионеры. Я изучаю биографии и

автобиографии миллионеров и миллиардеров. Я черпаю их мудрость

и глубокое понимание вещей.

Я целыми днями думаю о создании несущих пользу всему

миру предприятий стоимостью в миллионы долларов.

Я мечтаю о них по ночам.

Я наслаждаюсь созданием таких предприятий.

Я зарабатываю многие миллионы честно, этично, морально.

Я мудро распоряжаюсь своими деньгами.

Я хозяин своим деньгам, а не они хозяева мне. Я люблю служить.

Я понимаю, что именно количество и качество моих услуг,

оказываемых с добрыми намерениями, обеспечивают мне

неограниченную, полноводную, выходящую из берегов

компенсацию. Я постоянно оказываю все большие и лучшие

услуги. Чем лучше я служу, тем больше получаю.

Я люблю испытания. Я покоряю горы на пути к богатству с

радостью в сердце. Каждого из нас уже дожидается пиршество

благоденствия. Я с радостью помогаю другим на их пути к мате-

риальному достатку и истинному духовному изобилию.

Быть миллионером — значит жить изобильной

сбалансированной жизнью, расти, служить, делиться.

Миллионером быть чудесно.

ИСТОРИЯ ЦЕПКОСТИ

В один из дней 1948 г. изобретатель Жорж де Местраль,

живший в Швейцарских Альпах, отправился на прогулку в горы со

своей собакой. Домой они вернулись покрытые с ног до головы

репейниками. Сначала раздосадованный Жорж начал чистить

одежду, а потом в нем проснулось любопытство, его

заинтриговало, каким образом репейник так цепко держится за

одежду.

Поместив растение под микроскоп, Жорж увидел маленькие

крючки, которые цеплялись за петельки в ткани одежды. Так роди-

лась идея застежки-»липучки». Однако наладить коммерческое

производство липучей ленты оказалось делом непростым. Де Ме-

даль отправился в Лион, чтобы представить свою идею специа-

листам-текстилыцикам. Те только посмеялись над ним. Но нашел-

ся один ткач, который заинтересовался открытием де Местраля.

Они начали работать вместе и вскоре изготовили работоспособ-

ный прототип застежки.

Затем де Местраль нашел в Швейцарии производителя ткац-

ких станков, который сначала согласился изготовлять их продукт,

но затем быстро отказался от этой затеи, поскольку процесс ока-

зался слишком трудоемким.

Де Местраль остался в одиночестве. Несколько месяцев он

продолжал эксперименты, но решение не приходило. От него от-

вернулись все, кто ранее поддержал его. Отчаявшись, де Мест-

раль уединился в горной хижине, чтобы в полном покое продолжать

обдумывать проблему.

Вернувшись из добровольного заточения, он созвонился со сво-

им другом-ткачом, и предложил ему обсудить новый придуманный

им подход. Вдвоем они сделали специальный станок, оказавшийся

удачным решением. Затем нашли инвестора, согласившегося фи-

нансировать их предприятие. Де Местраль запатентовал новую за-

стежку в 1955 г., назвав ее «Велькро» (от французских слов

velvet — бархат и crochet — крючок), а уже к 1959 г. годовой

объем продаж «липучей ленты» достиг 60 миллионов метров. В

прошлом году годовая выручка компании составила 250

миллионов долларов, и работали в ней 3300 человек. Восемь лет

упорства воздались сторицей.

ОДНОМИНУТНЫЙ ОБЗОР СЕТЕЙ

1. Сети связей увеличивают рычажную силу. Чем шире

ваши связи, тем больше эффект рычага.