Тимченко Н.И., Искусство делового общения, Харьков, РИП «Оригинал», 1992 г., с. 80.
ПРИМЕР 95. (Бернштейн М.И., г. Минск) Во время предвыборной кампании по выбору Президента Беларуси в известных экономических изданиях появился большой материал за подписью «Эксперты агентства гуманитарных технологий». В материале анализировался политический расклад накануне выборов. В качестве иллюстрации шла таблица: Задачи -Кандидаты. В качестве задач берутся: десоветизация, финансовая реформа, суверенитет и т.п. Статья вызывала волну обсуждений в СМИ на тему: правильно или неправильно заполнена таблица, и кто лучше справится с задачей «десоветизации». Таковым оказался нынешний Президент Лукашенко.
Характерно: никто ни разу не выяснял обоснованность «десоветизации». Кстати, и сам термин впервые появился в этой статье.
ПРИМЕР 96. По совету американских политических консультантов в Болгарии демократы объезжали сельские районы страны и предупреждали население, что с целью подкупа избирателей начальство накануне выборов организует торговлю дешевым сахаром. Людям говорили: «Берите сахар, но голосуйте за нас !» Психологически эффект был просчитан. Если никаких «подачек» со стороны властей не будет, люди озлобятся. Абрамова О,
«Рояль в кустах», г-та «Республика» (Минск) от 16.07.1994 г.
ПРИМЕР 97. Информация в солидной московской газете о гигантском оползне, который примерно в 1998 г. приведет к разрушению центральной части Одессы «обвалил» цены на недвижимость в городе...
Милкус А., Строчка в газете может «обвалить» цены на рынке недвижимости, газета «Комсомольская правда» от 16.08.1994 г.
ПРИМЕР 98. «Предприимчивый торговец повесил у входа своего магазина обращение к посетителю: «Просьба на потолок не смотреть !» Представленная на потолке в примитивной форме реклама имела гораздо больший успех, чем другие - тонко и красиво оформленные».
Гусейнов Г.К., Неоплачиваемые счета, М., «Знмме», 1987 г., с.51.
Характерные для композиции PR-средства: Альтернативный проект закона; Бал; День открытых дверей; Дискуссия, в том числе и транслируемая через СМИ; Игра; Испытание продукции при Клиентах; Конкурс; Лотерея; Ток-шоу и т.п.
СМЕНА КАНАЛА ВОСПРИЯТИЯ
В соответствии с законом Вебера-Фехнера, если воздействие по выбранному каналу Клиента недостаточно, то следует прибегнуть к;
1. Смене PR-средства;
2. Смене канала восприятия. (При этом надо учесть, что ориентировочно, Клиент запоминает: 10 % того, что читал, 20 % того, что слышал, 30 % того, что видел, 50 % того, что слышал и видел, 70 % того, о чем сам рассказывал, 9,0 % того, что сам делал);
3. Смене времени и/или места воздействия;
4. Параллельному воздействию по разным каналам Клиента;
5. Внезапному для Клиента параллельному воздействию по разным каналам (см. прием «ЧУДО» и последующие рассказы о нем»).
ПРИМЕР 99. Чтобы навсегда пресечь среди придворных слухи о возможном обрушении галереи над Зимней канавкой между Эрмитажем и Эрмитажным Театром, Екатерина II заставила их присутствовать в галерее во время званого ужина...
ПРИМЕР 100. Для своих членов «Церковь объединения Мука» предписывает в течение 3-х суток заниматься сексом по 7 раз в день, меняя позы, при этом женщина должна представлять близость с Муном, а мужчина - с его женой.
Калинин А., Любить Муча и его жену нужно не меньше 7 раз за ночь, «Комсомольская правда» от 10.08.1994 г.
ПРИМЕР 101. Храм Гарни - армянская святыня. Но как обеспечить уважительно-сдержанное отношение к нему туристов ? Повесить таблички на разных языках ? Не сработают. Но туристы входят в храм спокойными - наверное, они сами не заметили, что степенно поднимались по лестнице с высотой ступени 31 см. Сходное решение использовано в лестнице мемориала «Память о вас сильнее смерти» (г. Челябинск), сооруженном в память о воинах, умерших от ран в госпиталях: все ступеньки в мемориале разные, что делает посетителей более сдержанными, внимательно смотрящими себе под ноги.
Характерные PR-средства: Рекламный сувенир; Пикник; Презентация; Поездка; Показ товара в действии; Пресс-тур; Экскурсия.
«ЧУДО» и ПОСЛЕДУЮЩИЕ РАССКАЗЫ О НЕМ
Способы создания рекламного «Чуда».
1. Аномально большие объекты и/или рекордные достижения;
2. Постановка Клиентов в тупик ... с последующим чудесным освобождением из него;
3. Преодоление или нарушение запретов, норм поведения (реальное или мнимое).
Примечание. Человек особо внушаем: в период полового созревания; при недоедании и недосыпании; в состоянии длительного нервного напряжения; в толпе.
ПРИМЕР 102. Крепостной человек графа Шереметьева, родоначальник торговцев продовольствием Елисеевых, обратил на себя внимание выращиванием клубники зимой (!), и таким образом добился для себя вольной и начал свое дело.
ПРИМЕР 103. Звезда Голливуда Сильвестр Сталлоне, исполнитель ролей Рэмбо и Рокки, открыл в Лондоне ресторан «Планета Голливуд». На презентации нового заведения он вошел туда не через дверь, а через стену, проломив ее молотом, и объяснив: «Я не мог найти дверь, поэтому решил пройти через стену». Газета «Санкт-Петербургские ведомости» от 17.07.1992 г.
ПРИМЕР 104. (Торгашев А.С.). Во Время предвыборных митингов польской «Солидарности» была пара случаев, когда отказывал микрофон. Тогда Лех Валенса обращался в зал и интересовался, не найдется ли у кого-нибудь отвертки. Отвертка находилась, и Валенса со словами «Всем я должен заниматься в Польше», устранял поломку. После чего кто-то из глубины зала спрашивал: «Неужели ты действительно думаешь, что электрик может управлять государством?» Следовал незамедлительный ответ: «Кто-то же должен дать сеет нашей стране!»
Ковлченко Ю., Король рекламы, газета «Известия», от 28.09.1994 г.
ПРИМЕР 105. Гастролируя во Франции, Ференц Лист заехал в сонный провинциальный городок, но послушать пианиста явилось всего несколько человек. Лист поблагодарил собравшихся и, сославшись на неудобство в зале, пригласил их в отель, сыграл концерт и закончил его обильным ужином с шампанским. На следующий день зал был полон.
Характерные PR-средства: Присуждение звания; Праздник; Приз; Премия; Чудо-событие или их серия и т.п.