David J. Schwartz. THE MAGIC OF GETTING WHAT YOU WANT (1983)

ПОСВЯЩАЕТСЯ ДЭВИДУ ДЖЕЙМСУ

1 Чаще думайте о том, как больше получить

Отправляйтесь в Утопию

Как иммигрант строит таксопарк

Решение заняться собственным бизнесом пробудило в Джейн «дух утопии»

Как извлечь выгоду из написания некролога о самом себе

Нищета — удел бедных людей, которым не хватает живой, энергичной мечты

Авторитеты учат нас мечтать о меньшем — а не большем

Мыслите масштабно, не мелочитесь

Стремление к большему — но не к меньшему — решит ваши финансовые проблемы

Ищите созидателей мечты и избегайте разрушителей

Пять шагов к созданию творческой мечты

Как извлечь из книги «Искусство получать то, что вам нужно» максимальную пользу

2 Подумайте еще раз: вы можете добиться больших успехов

Запомните: ваше представление о самом себе имеет решающее значение

Заставьте ваше мыслевидение работать на вас, а не против вас

Каким образом самооценка влияет на романтические отношения

Как Элейн в возрасте 45 лет обнаружила, что у нее все в порядке

Чтобы улучшить программу мыслевидения, продайте себя себе самому

Попробуйте записать вашу рекламу на кассету

Попробуйте пойти еще дальше: продайте себя самому себе с помощью самодельного видеоролика

Как превратить неудачника в победителя

Имейте в виду, осуждение не может подтолкнуть человека к успеху

Как избежать влияния людей, не уважающих самих себя

3 Как пробудить в людях желание помочь вам выиграть

Позвольте другим сделать всю работу, возьмите на себя функции тренера

Философия «вы гончар, а они глина» способна творить чудеса

Что родители посеют, то потом и пожнут

Отец взял ответственность на себя — и свершилось чудо

Шесть хороших примеров, которые могут дать положительные результаты

Примените эти семь волшебных правил лидерства, чтобы выиграть еще больше

4 Питайте свой мозг конструктивной информацией и преуспевайте

Защищайте ваш мозг — это актив ценой в миллионы долларов

Остерегайтесь паникеров-одиночек — исчадий ада, приносящих плохие новости

Наслаждаться приключениями или «держаться ближе к берегу»

Уилл решил испытать себя и успешно проделал это

Что говорить о вашем предыдущем нанимателе

Приносите людям хорошие новости и извлекайте из этого пользу!

Когда вы говорите даже о пустяках, сообщайте только хорошие новости и никогда — плохие

Избегайте негативных СМИ — и вы быстро почувствуете себя лучше

Как бороться с негативным воздействием СМИ

Будет ли информация способствовать моему духовному обогащению?

Будет ли информация способствовать моему материальному процветанию?

5 Хотите больше получать? Больше давайте

Как три предпринимателя разбогатели на том, что стали давать больше

Как получить больше прибыли, разделив ее на всех

Давать всегда лучше, чем получать

Мать Вэлери пожертвовала собой, чтобы улучшить жизнь следующего поколения

Один ресторан дает и получает, другой терпит финансовый крах. Почему?

Как высказывание президента Кеннеди помогло Питеру у. добиться успеха

Уважение — самый ценный, но и самый редкий дар

Радуйтесь возможности жертвовать. Это чрезвычайно выгодный вид инвестиций

Помогите другим понять концепцию «дать, чтобы получить»

Пять конкретных способов дарения, способных принести вам выгоду

6 Как повлиять на других, чтобы получить больше того, что вам нужно

Почему люди объединяются в профсоюзы?

Воздайте должное уму людей — и они будут поддерживать вас намного активнее

Как использовать четыре вида пищи для «эго», чтобы вызвать у людей желание помочь вам

Похвалите человека, выслушав его, — и вы приобретете друга

Мы слишком любим говорить и не хотим слушать

Как умение слушать помогло одному политику получить место в Конгрессе

Умение слушать пригодится и в бизнесе

Выслушивая людей, Томас Б. становится богаче

Как успешно справляться с хулителями

Как в мою концепцию получения большего вписывается принцип наказания

7 Просите, ищите и стучитесь, чтобы получить больше

Джон С. попросил эксперта стать его наставником. Выигрыш оказался фантастическим

Преуспевающие люди хотят помочь вам. Попросите их

Если вы хотите получить повышение, попросите об этом

Людей нужно просить, а не приказывать им

Формулируйте просьбы так, чтобы получать на них положительные ответы

Задавайте вопросы: они подтверждают наличие у вас интеллекта

Если вы чувствуете, что с вами поступили несправедливо, просите исправить положение

Когда просите, не бойтесь отказа

Просите совета, как вам работать лучше

За специальными знаниями обращайтесь только к экспертам

Пять конкретных способов обращения с просьбами

8 Как приобрести влияние с помощью харизмы и выполнения обязательств

Как развить в себе харизму и выделиться из толпы

Сдерживая обещания, вы усиливаете свою духовную мощь и приобретаете поддержку

Как сочетаются соблюдение финансовых обязательств и хорошая работа

Как Фрэнсис выполнил свои обязательства и разбогател

Выполнение мелких обещаний тоже может привести к внушительным результатам

Не поддавайтесь соблазну отомстить, сделав гадость

Случай с Тедом Р.

Случай с Дженнифер Е.

9 Как вернуться к жизни и насладиться ею еще больше

Возвращение

Скукомания опасна. Старайтесь от нее уберечься

Как победить скуку, помогая решать проблемы друг друга

Два других надежных способа борьбы со скукой

Найдите работу на полставки — ради вашего собственного психологического здоровья

Попробуйте учиться

Чувство вины заставило Элис покончить с провоцированием клиентов и больше зарабатывать

Маргарет уже заплатила цену вины

Как преодолеть скуку, тщательно выбирая друзей

10 Как извлечь выгоду из настойчивого терпения

Как сиюминутное общество препятствует вашему успеху

Нетерпеливые, пассивно терпеливые и настойчиво терпеливые люди: чем они отличаются

Настойчивое, агрессивное терпение открыло дорогу в космос

Только благодаря настойчивому терпению мы получили сеть автострад

Настойчивое терпение помогло Колумбу открыть Новый Свет

Как из многочисленных повторных попыток родилось телевидение

Как проявленное терпение улучшило производительность Тони вдвое

Неважно, с чего вы начнете, главное — насколько вы будете настойчивы

Попробуйте с помощью настойчивого терпения сбросить лишний вес

Как настойчивое терпение ускоряет приток денег

Защищайте вашу репутацию: ее можно потерять за одну ночь

Как использовать настойчивое терпение в повседневных мелочах

Как Джон победил зеленого змия

Как Мэри перестала бояться высказывать свое мнение

Как Мэри перестала бояться высказывать свое мнение

Как избежать мелочных ссор с вашей законной половиной

11 Возьмите новый старт

Неудачникам будущее кажется ужасным, кошмарным и отвратительным

Победители предвкушают наступление золотого века для себя сейчас и для всех в будущем

Вернитесь назад, затем снова двигайтесь вперед и извлеките выгоду из нового начала

Правила тщательного обдумывания ключевых ситуаций

Фокусируйтесь на творческом успехе в работе

Сосредоточьтесь на построении дружеских отношений, которые принесут вам пользу

Сосредоточьтесь на управлении психологическим окружением

Сконцентрируйтесь на том, чтобы прийти туда, куда вам нужно

Сконцентрируйтесь на накоплении богатства

ПОСВЯЩАЕТСЯ ДЭВИДУ ДЖЕЙМСУ

Однажды, когда Дэвиду Джеймсу было всего 18 месяцев от роду, мы с ним сидели дома. Юный Дэвид очень любил демонстрировать свою силу. Поэтому мы принялись бороться на руках. Как и следовало ожидать, Дэвид победил в трех из четырех схваток

Наконец, после такого количества проигрышей, я сказал Дэвиду:

— Ну, так и быть, еще раз — и хватит.

Но тут Дэвид решительно заявил:

— Нет, дедуля. Еще два раза!

«Нет, дедуля. Еще два раза». Согласитесь, замечательная концепция!

Дэвиду Джеймсу, его чудесным сестрам, Саре Энн и Абигайль Аманде, их родителям, Дэвиду Джефферсону и Энн Шанкс, а также тем из вас, кто исповедует философию «еще два раза», кто стремится получить вдвое больше любви, счастья, уважения, признательности и денег, я посвящаю эту книгу.

Эта философия срабатывает всегда!

Дэвид Джозеф Шварц

Чаще думайте о том, как больше получить

Хотите верьте, хотите нет, но я берусь доказать, что любую из стоящих перед нами проблем можно решить с помощью мечты. Позвольте объяснить, что я имею в виду.

Спросите себя, чего вам больше всего хочется? Вполне возможно, что вам нужно больше денег, чтобы получить от жизни больше красивых вещей, большой дом, больше уважения на работе и дома, больше любви, отдыха и, наконец, простого человеческого счастья.

Вы хотите иметь счастливый брак, стремитесь к финансовой стабильности, мечтаете проводить больше времени в семье и среди друзей. Вы хотите дольше прожить и меньше болеть.

У вас есть желание дать вашим детям отличное образование, прекрасное воспитание, возможность преуспеть и реализовать их таланты.

Творческие мечты — это ключ к вашему личному благополучию и жизненному оптимизму. Кроме того, это ответ на вопрос, как сделать человечество лучше и здоровее, как построить экономику изобилия. Фермеры, которые хотят заработать больше денег, ищут способы получить больше зерна с каждого гектара пашни, больше яиц от каждой курицы, больше молока от каждой коровы. Преуспевающие предприниматели постоянно ищут способы увеличения производительности труда каждого работника, увеличения выхода продукции на единицу времени, производства большего количества товара при меньшем расходе сырья.

Помимо прочего, стремление к большему — это самый лучший способ решения проблемы преступности. Есть мнение, что корень зла не в любви к деньгам, а в их нехватке. У тех, кто осознал, насколько легче зарабатывать деньги любым из тысячи честных способов и как много это дает в плане самореализации, меньше всего шансов оказаться на скамье подсудимых или в исправительном учреждении.

От масштаба наших мечтаний зависит уровень создаваемой нами цивилизации. Желание жить лучше вывело нас из доисторических пещер. Оно дало нам электричество, телефон, автомобиль и самолет. У тех, кто надеется на большее, есть причина беспокоиться о тех, кто смирился, — о людях, которые говорят: «Довольствуйся тем, кем ты стал, и тем, что имеешь, научись терпеть нищету, несчастья и неудачи». Для таких людей жизнь может стать тюремным заключением, которое закончится только после их смерти.

Отправляйтесь в Утопию

Утопия — это благословенная земля, где царствуют любовь, здоровье, мир, изобилие и счастье, земля, которую нельзя описать словами. Большинство людей уверены в том, что найти или построить Утопию на нашей планете невозможно. Само слово «утопия», придуманное сэром Томасом Мором, составлено из двух греческих слов и означает «место, которого нет*.

Утопия будет оставаться недосягаемой для нашего общества до тех пор, пока мы не преодолеем препятствий, стоящих на нашем пути. Что это за препятствия? Прежде всего это негативизм, страх, депрессия и связанные с этим проблемы: разочарование, экономический застой, преступность, наркомания, недоверие к близким и многое другое.

Кое-кто утверждает, что мы удаляемся от Утопии с огромной скоростью. Каждые 10 лет мы устанавливаем новые рекорды по части злоупотребления алкоголем и наркотиками, количеству разводов, изнасилований, самоубийств и создаем массу новых проблем, свидетельствующих о том, что общество становится не лучше, а хуже.

Можно согласиться с тем, что Утопия недостижима для общества в целом. Но ведь лично вы обществом не являетесь. Как отдельный человек или отдельная семья вы можете подойти к созданию собственной, персональной, Утопии очень близко.

Позвольте мне рассказать вам о некоторых людях, которые решили построить собственные Утопии и добились реальных результатов.