Шагов новичка в арбитраже трафика
Эта статья предназначена для тех, кто только вливается в тему CPA и собирается активно лить трафик, но что-то его останавливает. Здесь я подробно хочу описать, с чего стоит начинать новичку и как грамотнее подойти к этому.
В первую очередь, все написанное далее подразумевает, что у вас есть достаточно свободного времени для занятия арбитражем и выделен определенный бюджет под это дело. Бюджет не обязательно должен быть большим, но стоит иметь в виду, что чем больше бюджет — тем больше будет возможностей для теста и тем больше статистики вы сможете собрать. А чем больше у вас статистики — тем лучше получится оптимизировать вашу рекламную компанию и скорее выйти в плюс.
Некоторые арбитражники умудряются эффективно работать с бесплатным трафиком, но мы будем считать, что для нормального старта в арбитраже нужно иметь бюджет хотя бы от 3 000 рублей, которые вы готовы будете безболезненно слить. Итак, с чего начать?
Выбор ниши
Для начала вам надо решить, с каким типом офферов вы будете работать. Если у вас нет определенных предпочтений, то следующие ниши оптимальны для начала:
· Товарка. Продажа различных товара массового потребления. Товарка хороша своими большим отчислениями за товар. Например, продали за 990 рублей — получили с них 700 рублей. И да, для работы с товаркой могут понадобиться бОльшие бюджеты, но оно того стоит.
· Игровые офферы. Здесь, как правило, платят за регистрацию или вход в игру. Именно поэтому с такие офферы хороши для новичка, привлечь пользователя здесь проще хотя бы потому, что ему не нужно ни за что платить. Да и с нахождением трафика под такой тип оффера проблем быть не должно.
· Дейтинг. Привлечение пользователей на сайты знакомств. Платят здесь за регистрацию, либо регистрацию + выполнение определенных действий. Опять же, заработать в этой нише несложно, но будьте готовы работать с адалт трафиком.
· Мобильные подписки. Из названия понятно, что из себя представляет такой тип офферов. Вы привлекаете пользователей подписаться с мобильного телефона на определенный сервис. Подписки в дальнейшем можно продавать, либо оставлять себе для ребиллов.
Выбор партнерки и оффера
После выбора ниши можно смело идти дальше и выбирать конкретную партнерку и оффер, с которыми вы собираетесь работать. Это очень важный шаг для дальнейшего арбитражного пути новичка, потому подходить к нему нужно ответственно.
Для начала я бы рекомендовал все же выбрать оффер в нише, с которой вы решили работать, а затем уже выбирать из партнерок, где есть этот оффер. Основными критериями выбора служат:
· Стоимость товара и выплата по офферу. Нужно выбирать партнерку с максимально выгодным балансом этих качеств. Пример: в первой партнерке товар стоит 990 рублей, выплата 500. Во второй, соответственно, 1490 и 600. Для вас будет выгодней работать с первой партнеркой, потому как за 990 рублей продать товар куда проще, чем за 1490.
· Время холда перед выплатой. Если холд в партнерке составляет, к примеру, 30 дней, то быстро слив всю свою оборотку, вы вынуждены будете ждать до следующей выплаты еще тучу времени, чтобы снова вложить средства. В другой партнерке с холдом в 7 дней, вы сможете 4 раза открутить деньги за это же время, чтобы поскорее выйти в плюс. Чем меньше время холда, тем лучше это для вас.
· Наличие качественных промоматериалов (лендингов, прокладок). Обязательно проверьте, какие по вашему офферу есть промоматериалы в партнерке — есть ли разные лендинги, прокладки, баннеры и т.д. Качество промо напрямую влияет на конверсию, потому все должно быть выполнено на высоком уровне.
· Колл центр. Обязательно проверяйте работу колл центра перед сливом. Сделайте тестовую заявку, дождитесь звонка и поговорите с оператором с позиции потенциального покупателя. Очень важно, чтобы звонок поступил быстро и оператор не начинал откровенно впаривать вам дополнительные товары/упаковки.
· Качество и оперативность саппорта. На первых порах саппорт может вам вообще не понадобиться, однако, поверьте, с этими ребятами вы будете иметь дело еще долгое время, потому очень важно, чтобы они были адекватными и могли оперативно решать возникшие проблемы.
В качестве небольшой рекламы, не могу не упомянуть, что наша партнерская программа Combinat полностью соответствует всем вышеуказанным ТТХ. Так что, если вы решите начать свой путь в арбитраже именно с нашей ПП, будем рады помочь вам сориентироваться и наставим на путь истинный
Выбор источника трафика
Дополнительно хочу отметить источники трафика, работу с которыми новичку будет освоить несколько проще, чем с остальными:
· Паблики ВК. Выкуп рекламных постов в популярных сообществах ВКонтакте. Можно делать напрямую через администраторов, можно через биржу ВК. Собственно, все, что от вас требуется — это выбрать подходящее тематическое сообщество (проанализировав его статистику), сочинить привлекательный рекламный пост и согласовать с админом время его размещения. Ясно, что существует множество тонкостей, связанных выбором места размещения, времени и т.д., однако освоить их не сложно.
· Таргет ВК. Если выбирать из всех сетей таргетированной рекламы, то таргет ВК является, пожалуй, самым простым в освоении. Настроек здесь не особенно много, да и количество форматов размещения невелико. Однако для добычи качественного трафика таргет ВК отлично подходит. Стоит заметить, что для эффективной работы, вам понадобится приобрести доступ к Церебро Таргет. Нужен он для более точного нахождения целевой аудитории.
· MyTarget. Еще одна сеть таргетированной рекламы, где объявления размещаются на страницах сервисов Mail.ru. Разобраться с таргетированием несложно, настроек здесь не особенно много. Основной плюс Майтаргета в том, что здесь обитает взрослая платежеспособная аудитория, потому трафик отсюда приходит очень качественный и конверсионный.
Под разные типы офферов подходят разные типы трафика, например в МТ лучше идут различные похудалки и добавки, в таргете ВК хорошо идут игры и инфопродукты, в пабликах при должной сноровке хорошо идет практически все, потому как пабликов существует огромное множество под самые различные тематики.
Тест оффера
Следующим шагом является тестовый слив трафика на выбранный оффер (перед этим не забудьте сделать тестовую заявку, чтобы проверить работу КЦ и зачисление лида в интерфейс ПП).
1. Выбираете промо материалы (лендинг и, при необходимости, прокладку) по офферу. Тщательно проверьте их, на лендинге и прокладке не должно быть ошибок в тексте, верстке и т.д. Все кнопки и формы должны корректно работать.
2. Создайте поток в ПП и получите свою партнерскую ссылку. Ссылку затем желательно сократить с помощью vk.cc, либо сделать редирект на нее со своего домена.
3. Подберите целевую аудиторию. Как простой пример, для похудалок это женщины в возрасте 23-45, для игр — мужчины 13-25 и так далее. Крайне важно найти целевую аудиторию под конкретный оффер и показывать рекламу именно ей. В противном случае, есть большой риск слить весь бюджет и не получить ни единого лида.
4. Придумайте уникальные креативы, либо возьмите чужие из Паблера. Креатив должен быть привлекательным, цепляющим ЦА и отражать преимущества рекламируемого продукта. Креативов желательно создать несколько — например, 8-10 тизеров для таргета или 2-3 поста для пабликов
5. Установите трекер (Система аналитики и распределения трафика). Для того, чтобы получать статистику, с какого источника, креатива и в какое время пришли лиды, вам будет просто необходимо пользоваться трекером. Трекер также полезен для того, чтобы распределять по разным лендингам десктоп и мобайл трафик.
6. Начните лить трафик! Запускайте свои рекламные кампании, размещайте посты и внимательно следите за статистикой в ПП.
Задача теста — получить первые лиды. Неважно, какой у вас будет ROI, в первую очередь важна полученная статистика.
Аналитика
Получив первые конверсии, мы можем смело начать анализировать статистику.
· Смотрим, с каких источников и креативов пришли лиды.
· Оставляем успешные креативы, делаем под конвертящие источники новые креативы.
· Отключаем неэффективные источники/креативы. При необходимости сужаем размер аудитории в таргете. Нет смысла тратить деньги на трафик, который не конвертится.
· Снова запускаем рекламную кампанию.
Если ваша гипотеза сработала и конверт повысился — идем к следующему шагу. Если нет — повторяем тест заново. Наша задача здесь — определить, откуда именно к нам идут лиды и найти профитную связку “Креатив — Источник (Аудитория для таргета) — Оффер”, при которой ROI будет положительным.
Масштабирование
Если предыдущий шаг прошел удачно и вы нашли свою профитную связку, самое время ее масштабировать.
· Увеличьте бюджет вашей рекламной кампании. Больше трафика наливаете — больше профита получите.
· Добавляйте новые креативы. Аудитория имеет свойство не воспринимать примелькавшиеся креативы, потому их нужно периодически освежать.
· Увеличивайте цену за клики/показы, чтобы охватить бОльшую аудиторию.
· Тестируйте новые лендинги и промо-материалы, либо создавайте свои для увеличения конверсии.
Старайтесь выжать из вашего оффера максимум, пока он актуален. Стоит помнить, что связки не вечны и имеют свойство терять эффективность со временем, потому, если вы чувствуете, что выжали из оффера и аудитории все возможное, начинайте тестировать новый оффер, чтобы найти еще одну профитную связку.
Оставайтесь с нами и получайте еще больше полезной информации по работе с партнерскими программами!