Умение мотивировать людей — один из

Главных факторов обретения богатства.

Совесть, страх (шантаж), порядочность, вина,

Тщеславие, амбиции, жадность, надежда —

Воздействие на эти психокомплексы идет в ход в

Качестве инструментов создания мотивации

Бесплатного самоотверженного труда.

Глава 4. ЛОМАТЬ - ЗНАЧИТ СТРОИТЬ

Я всегда стараюсь идти непроторенной дорогой, делать то,

что еще не делают другие. Да, это риск, но риск оправданный.

Главный приз, а значит, и признание достаются только первому.

Бизнес часто строится на парадоксах. Нужно искать либо

парадоксальное решение, либо новые технологии. Если вы все

будете делать так, как другие, к успеху придется идти очень

долго, а то и поставить на нем крест.

Я занимаюсь шоу-бизнесом, выступаю в роли продюсера и

режиссера — постановщика клипов наших популярных певцов.

Главное для меня — достичь такого эффекта, чтобы каждый

новый клип вызвал если не шок у зрителей, то хотя бы легкое

потрясение. Только так можно добиться того, чтобы о тебе

говорили, чтобы стремились стать твоим постоянным клиентом.

Я работаю на определенном сегменте рынка и не забираюсь

в чужой огород. Конечно, я фанат своего дела. Могу сутками

пропадать на съемках, по неделе не выходить из студии, у меня в

голове постоянно роится множество фантастических идей. Я

всегда в поиске, и этот процесс — необратимый. Наверное, нельзя

до такой степени отдаваться работе. Но для меня моя работа —

самое большое удовольствие в жизни. Я вообще люблю

заниматься только тем, что доставляет мне истинное

наслаждение.

У творческих людей свой подход к бизнесу. Я никогда не

ставил перед собой цель — обогатиться. Деньги ради денег — это

скучно и неумно. У меня их и так немало. Главное, чтобы их

хватало на то, чтобы я мог себе позволить работать ради

удовольствия, а не ради куска хлеба. Пока я себе ни в чем не

отказываю — могу поехать отдохнуть в любую точку земного

шара, у меня есть хорошая машина, большая квартира с зимним

садом. И этого мне достаточно.

Обычно люди, занимающиеся бизнесом, затевая очередную

сделку, задают себе вопрос: а что я буду с этого иметь? Я тоже все

просчитываю и никогда не принимаю необдуманных,

скоропалительных решений — я не хаотичный человек. Но деньги

для меня не главное в жизни. Это всего лишь средство для

приобретения нового оборудования, освоения передовых

технологий, реализации новых проектов.

Владимир, продюсер

КОММЕНТАРИЙ

Мы все живем в мире стереотипов. Получается, что

человеческая психика и мышление в основном находятся как бы в

загоне, окруженном красными флажками, а подсознание

препятствует выходу из этого круга. Всех нас можно сравнить с

некими автоматами, действующими строго в рамках заданной

программы. Мы автоматически общаемся друг с другом,

используя трафаретные фразы и эксплуатируя заезженные темы.

Мы стереотипно выполняем рутинную работу и стереотипно

чувствуем.

Все это хорошо для стабильного мира. Мышление там

сводится к выбору подходящих для данного случая штампов,

отработанных и проверенных. А мы живем в изменчивом мире, и

темп изменений неуклонно нарастает.

Да, понимание механизма действия стереотипов иногда

позволяет более рационально решать некоторые прикладные

задачи. Специалист, решающий какую-либо задачу, использует

богатый арсенал знаний и опыта, накопленный до него. Это

значительно облегчает его работу, позволяет использовать уже

готовые решения и варианты. Однако при этом сужаются

возможности поиска неординарных решений, основанных на

принципиально новых идеях. Как выйти из этого положения?

Известны случаи, когда для решения трудных задач

привлекали не специалистов, а людей, не знакомых с проблемой,

мышление которых не было ограничено сложившимся для

решения данного круга задач комплексом стереотипов. Нередко

этот метод давал замечательные результаты и появлялись

совершенно новые, оригинальные решения. Касаясь вопросов

творчества, Эйнштейн как-то заметил: все знают, что так делать

нельзя — ничего не получится; но появляется человек, который

этого не знает, берется за дело, и у него получается.

Мой опыт как специалиста по бизнесконсалтингу

показывает, что добиваются успеха только те, кто ломает старые,

устоявшиеся стереотипы, выходит за их рамки. Время легкого и

быстрого обогащения за счет несовершенства законодательства,

удачной «прихватизации» и слепой удачи прошло. Нужны

совершенно новые подходы к бизнесу. И только новизна подхода

обеспечит желаемый успех. Новое в рекламной подаче

продукции, ее распространения, использование новых технологий

(хотя, в принципе, любая новейшая, но уже используемая

технология является старой и желательна разработка именно

своей, которой нет и не может быть у конкурента), новая

организация труда — вот что поможет сейчас опередить

конкурентов.

Но все это требует ломки стереотипов старых

традиций бизнеса, изменения представлений о том, что можно и

чего нельзя. Выигрывает здесь тот, кто способен на

нетрадиционные ходы.

Работая со стереотипами, целесообразно проанализировать

законы вашего поведения в данной ситуации, уделив особое

внимание запретам. Возможно, что искомое решение лежит

именно в запретной зоне, причем такой запрет обычно

формулируется следующим образом: так никто не делал.

Подвергните сомнению свои взгляды и убеждения по этому

поводу — ведь именно здесь и возможен прорыв. Если другие так

не делали, это не значит, что так делать нельзя. Попробуйте

сломать свои внутренние ограничения или сменить точку

восприятия проблемы. В психологии есть такая вещь, как

установка на что-то. Так поменяйте установку или внесите

элемент сомнения в ее правильности или всесильности. Здесь

главное — не бояться попробовать сделать по-другому.

В некоторых случаях бывает полезным просто перевернуть

имеющийся стереотип (или во времени, или в пространстве).

Предприятие забирает для технологических нужд воду из

реки, использует ее, очищает и сбрасывает очищенную воду

обратно в реку. Проблема состоит в том, что, экономя на очистке

воды, предприятие сбрасывает в реку недоочищенную воду.

Стереотип: вода забирается выше по течению, сбрасывается ниже

расположения предприятия. Ломка стереотипа — забирать воду

ниже по течению, сбрасывать же выше. Тогда предприятие просто

вынуждено иметь хорошо действующие водоочистные сооружения.

Этот принцип уже широко используется в некоторых западных

странах (и даже закреплен законодательно). Было бы очень

хорошо, если бы такой подход к очистке воды осуществлялся и у

нас

Просто? Да. Эффективно? Да. А суть состоит в том, что

отошли от привычной схемы и сделали наоборот.

Конечно, все новое сначала встречается в штыки. Почти все

научные и технические достижения, которыми мы сейчас так

гордимся, не так давно считались абсурдом и лженаучными

домыслами. Ломка стереотипов всегда проходит с трудом, так как

связана с консервативностью человеческого мышления. И те

люди, которые, вопреки сложившимся взглядам, приносят что-то

новое, революционное, в устоявшийся (вернее, застоявшийся)

мир, всегда достойны восхищения и поддержки. Это относится к

любой области деятельности. Но для этого им нужно преодолеть

свою природную лень (это такой же стереотип: принцип

наименьшего действия) и страх перед возможными трудностями.

Как говорил Демосфен: «Если что-то получается плохо,

сделай все наоборот». Если тебя что-то в жизни не

удовлетворяет, поверни руль своей жизни для движения в другом

направлении. Дерзай, рискуй, помни, что все в твоих руках, нужно

просто правильно распорядиться тем, что уже есть.

Многие жалуются, что существует так много законов,

подзаконных актов, указов, постановлений и правил, которые к

тому же все время меняются, что не знаешь, как именно

организовать свою деятельность, чтобы не вступить в

противоречие с ними. Таков обычный стереотип. Если же

использовать альтернативный подход к нему, то можно только

приветствовать такую ситуацию. Если четко разобраться со всеми

этими ограничениями и знать сферу их действия, то такое знание

поможет вам обойти ваших конкурентов и новичков в вашем

бизнесе. Не исключено, что именно это помогло многим олигархам

получить свой сегодняшний титул.

Здесь работает стереотип: множество ограничений душит

инициативу и не позволяет развернуться по-настоящему. Ломка

Нестандартное мышление — это просто комбинация

отношения вашего ума к данной ситуации или предмету и ряда

определенных методов. Первое должно включать желание

попробовать посмотреть на вещи различными способами с

пониманием того, что таких способов — великое множество.

Второе должно учитывать специфику вашей личности. Не

бойтесь, экспериментировать в данном направлении сами. Как

говорят, цель оправдывает средства.