Цели: заставьте их работать на вас

В Библии сказано: "Без мечтаний и предвидения мы погибнем". Как верно! Но знаете ли Вы, что противоположное утверждение также верно. Наши мечты могут трансформировать нас уникальным и беспрецедентным образом. В предыдущих главах я показал Вам, как выбирать цели и начать достигать их. Теперь Вы должны научиться, как сделать так, чтобы Ваши мечты повлияли формирующим образом на все Ваше существование.

Во-первых, Вам необходимо уяснить, что как только Вы поставили цели, которые действительно имеют для Вас большое значение, Вы больше не являетесь той же самой личностью. Реальные поставленные Вами цели будут воздействовать почти на все, что Вы делаете в течение дня. Одни будут с Вами, куда бы Вы не пошли. Ваше рукопожатие. Ваша манера одеваться, тон Вашего голоса, Ваше мироощущение — все изменится, как только у Вас будут поставлены цели. Это происходит потому, что, поскольку Ваши цели важны для Вас, то все, что Вы делаете, становится связанным с их достижением.

Но цели, которые действительно побуждают Вас взять на себя ответственность за свою жизнь, должны быть достойными. Однажды я спросил одного человека: "Каковы Ваши цели на этот месяц?" И он сказал: "Если бы я мог наскрести достаточно денег; чтобы заплатить эти проклятые налоги..." Такова была его цель!

При этом я не хочу сказать, что оплата налогов не может быть целью — может быть. Но это такая ничтожная цель. Я, конечно, не стал бы включать ее в перечень наиболее вдохновляющих жизненных мотиваций. Вы вряд ли утром в понедельник вскочите с постели со словами: "Здорово! Еще один шанс выйти из ситуации и наскрести достаточно денег, чтобы заплатить эти проклятые налоги".

Чтобы иметь цели, способные изменить Вас, Вы должны ставить их высоко. Ставьте их достаточно высоко, чтобы стремление достичь их заставляло Вас расти и тянуться; ставьте их так высоко, чтобы они будили Ваше воображение и служили мотивацией к действию. Но точно так же, как Вы должны ставить достаточно высокие цели, чтобы тянуться к ним. Вы не должны ставить их далеко за пределами своих возможностей, с тем чтобы не пасть духом, прежде чем Вы начнете их выполнять.

ИСТИННОЕ НАЗНАЧЕНИЕ ЦЕЛЕЙ

Позвольте мне поделиться с Вами одним интригующим соображением. Реальная ценность в процессе постановки целей заключается не в достижении их. Приобретение вещей, которых Вы хотите, является явно вторичным по значению. Главное назначение процесса постановки целей состоит в том, чтобы заставить Вас стать личностью, которая сумеет достичь этих целей. Позвольте мне объяснить.

Как Вы считаете, что является самой большой ценностью, когда человек становится миллионером? Это миллион долларов? Я так не думаю. Нет, самая большая ценность состоит в тех навыках, знаниях, дисциплине и качества лидера, которые Вы должны развить в себе в процессе достижения этого высокого статуса. Это тот опыт, который Вы накопите в ходе планирования и выработки стратегий. Эта та внутренняя сила, которую Вы разовьете в себе, чтобы иметь достаточно мужества, ответственности и силы воли, для того чтобы собрать миллион долларов.

Дайте миллион долларов какому-либо человеку, который на самом деле не обладает жизненной позицией миллионера, и этот человек, вероятней всего, потеряет эти деньги. Но отберите все богатство у истинного миллионера, и очень быстро он или она будут иметь новое состояние. Почему? Потому что те, кто зарабатывают свой статус миллионера, развивают в себе навыки, знания и опыт, чтобы повторять этот процесс снова и снова.

Как Вы можете видеть, когда кто-то становится миллионером, то наименее важный аспект — что человек имеет. Наиболее важный аспект — каким он стал.

Есть вопрос, над которым Вы должны некоторое время поразмышлять: какого типа личностью Вам необходимо стать, чтобы получить все то, что Вы хотите? Действительно, почему бы не записать несколько мыслей по этому поводу в Вашу записную книжку или дневник. Запишите, какие виды навыков Вам необходимо будет развить, и какие знания Вам потребуется получить. Ответы дадут Вам некоторые новые цели для персонального развития.

Помните следующее правило: РАЗМЕРЫ ДОХОДА РЕДКО ПРЕВЫШАЮТ УРОВЕНЬ РАЗВИТИЯ ЛИЧНОСТИ. Вот почему все мы должны стать объектом собственного самоисследования.

Я часто смотрю на свою жизнь и спрашиваю: "Хорошо, вот то, что я хочу, однако готов ли я стать личностью, которая достигнет этого? Если я слишком ленив, если я не готов учиться, читать, изучать и расти, чтобы стать тем, кем я должен стать, то я не могу рассчитывать получить желаемого. И теперь, сталкиваясь с выбором, я должен решить: или изменить самого себя, или изменить свои желания.

НЕ ДАВАЙТЕ СЕБЯ ПОДАВИТЬ

При постановке целей, особенно в первое время, легко быть просто подавленным этим процессом. Мой совет Вам — расслабьтесь.

Если Вы не можете определить, что же Вам необходимо, чтобы получить то, что Вы хотите, то помните: ВАШИ СПОСОБНОСТИ БУДУТ РАСТИ ВМЕСТЕ С ВАШИМИ МЕЧТАМИ. Это магическое свойство процесса постановки целей. Чем больше Вы работаете над своими целями, тем больше новых возможностей будет открываться перед Вами. И в недрах каждой новой возможности будет заключено зерно решения предыдущей казалось бы неразрешимой проблемы.

Так что не следует бояться начать. Путешествие намного превзойдет Ваше самое смелое воображение. Я знаю. Та личность, которую я представлял собой двадцать пять лет тому назад, когда я встретил мистера Шоаффа, — сегодня совершенно чужой человек для меня. Я больше не являюсь той личностью. Я изменился. Так что и Вы можете сделать то же самое.

Многие люди боятся начать, поскольку на них давит груз прошлых неудач и поражений. Они несут в своей душе это тяжелое бремя, и если не избавятся от него, то всегда будут ощущать на себе его тяжесть.

Друзья мои, ни Вы, ни я — мы ничего не можем поделать с прошлым. Оно прошло и похоронено. Но Вы способны совершать великие дела с Вашим будущим. Вы можете больше не быть той личностью, которой Вы были вчера. Вы можете внести изменения в свою жизнь — совершенно потрясающие изменения за довольно короткий период времени. Вы можете внести изменения, которых Вы сегодня даже не можете себе представить, — если Вы только дадите сами себе полшанса.

Ваши способности будут расти. Вы начнете проявлять свои нереализованные потенциальные возможности и таланты, о наличии которых Вы никогда не подозревали. И с течением времени Вы начнете черпать из новых глубинных резервов Ваших творческих умственных способностей. Прежде чем Вы это осознаете, Вы сможете совершать дела, которые сейчас Вам кажутся невозможными. Вы будете способны управлять некоторыми аспектами своей жизни, хотя сейчас Вам кажется, что Вы никогда не будете на это способны. Ваш разум станет источником новых творческих идей.

Почему цели столь могущественны? Как они могут заставить все это свершиться? Я действительно не знаю. Я считаю, что этот вопрос относится к той особой категории понятий, которую я называю "загадками жизни". Все, что я могу сказать Вам по этому поводу: что это действительно работает. Откройте это для самих себя. Дайте сами себе шанс стать всем, чем Вы хотите стать и совершить все то, что Вы можете совершить.

УМЕНИЕ СПРАШИВАТЬ

В Библии есть заповедь, которая учит всему тому, что Вам необходимо знать, чтобы получить то, что Вы хотите. Там сказано: "спрашивайте". То есть — умение спрашивать. Из всех важных навыков, которые Вам необходимо освоить, убедитесь, что Вы освоили это правило.

Что же имеется в виду под словом "спрашивайте"? "Спрашивайте" означает "спрашивать о том, что Вы хотите". А полная фраза звучит поразительно: "Спрашивайте и Вам воздастся". Я думаю, мы подробнее рассмотрим этот вопрос...

Во-первых, обращение с вопросом — это начало процесса получения. Обращение с вопросом действует подобно нажатию кнопки, которая запускает невероятный механизм как в интеллектуальном, так и в эмоциональном плане.

Как сказано ранее, я в самом деле не знаю, как и почему этот механизм работает, но я точно знаю, что он работает. Есть множество вещей, которые работают одинаково хорошо вне зависимости от того, понимаем ли мы механизм их действия или нет. Они просто работают! Некоторые люди никак не могут начать, потому что они всегда изучают причины. И есть другой тип людей, которые предпочитают собирать плоды, пока те первые продолжают изучать причины. Все зависит от того, с какого конца Вы хотите начать. Я рекомендую Вам начать с вопросов.

Во-вторых, "получение" — вторая часть формулировки, — не представляет собой никакой проблемы. Вам не нужно работать над "получением". Оно происходит автоматически. Итак, если получение не связано ни с какими трудностями, то в чем же состоит проблема? Проблема состоит в умении ставить вопросы.

"Хороший парень" говорит: "Да, но если Вы работаете, там где я работаю. Вы приходите домой, когда уже поздно. Вам остается только немного поесть, немного посмотреть ТВ, чтобы расслабиться и лечь спать. Вы не сможете сидеть до полночи и спрашивать, спрашивать, СПРАШИВАТЬ".

Это говорит тот человек, который запаздывает с оплатой своих счетов. Он хороший работник, усердный работник, искренний работник. Но Вы должны сделать нечто большее, чем просто упорно трудиться и быть искренним всю свою жизнь, в противном случае Вы можете разориться и погрязнуть в долгах. Вы должны представлять собой нечто большее, чем просто быть хорошим работником. Вы должны стать человеком, умеющим хорошо ставить вопросы.

"Теперь я вижу", — говорит "хороший парень". — Весь прошлый год я каждый день упорно трудился. Но у меня не было перечня тех вещей, которые я хочу попросить от жизни". А как обстоят дела у Вас... каков Ваш перечень?

В-третьих, возможность получать подобна океану — она так же безгранична. Это особенно справедливо в этой стране. Здесь эта возможность — просто океан! Успех приходит не как краткосрочная поставка. Он не выдается по какому-то рациону, так что когда приходит Ваш черед, то может оказаться, что все уже роздано. Нет, нет!

А если это именно так, то в чем же проблема? Проблема состоит в том, что большинство людей подходят к этому океану возможностей с чайной ложкой. Вы представляете себе картину? Чайная ложка!

Имея ввиду масштаб океана, могу я предположить, что Вы смените Вашу чайную ложку на что-то большее? Что-нибудь вроде ведра? Это, конечно, не самое лучшее, что Вы можете сделать, но, по крайней мере, хоть дети не будут смеяться над Вами... Еще два соображения относительно умения ставить вопросы...

Во-первых, спрашивайте с умом. В Библии не говорится: "Спрашивайте с умом". Но я не сомневаюсь, что именно это имеется в виду. Нельзя невнятно бормотать. Вы ничего не получите, если будете бормотать. Необходимо формулировать четко и определенно. Спрашивать по-умному означает включить четкие характеристики — какая высота, какая длина, сколько, когда, какой размер, какая модель, какой цвет. Опишите то, что Вы хотите. Дайте этому четкое определение. Помните, что четко обозначенные цели действуют подобно магнитам. Чем более тщательно Вы сформулировали Ваши цели, тем сильнее они притягивают Вас.

Во-вторых, спрашивайте с верой. Вера — это черта, свойственная детям. Это означает — верьте, что Вы можете получить все, что Вы хотите. Верьте, как верит ребенок. Верьте без скептицизма и цинизма взрослого человека, которым Вы стали.

Вы видите, что многие из нас стали большими скептиками. Мы утратили чудесные качества — наивную детскую веру и доверие.

Но пусть это не остановит Вас. Поверьте в самих себя и в свои цели. И будьте воодушевленными — просто как ребенок. Нет ничего более заразительного, чем детский энтузиазм.

Дети думают, что они могут делать все. Они хотят знать обо всем. Как замечательно! Вечером они не хотят ложиться спать и не могут дождаться утра, чтобы скорей вскочить с постели. Дети могут задавать тысячу вопросов. И как только Вы подумаете об этом, то готовы уже просто лезть на стену: они зададут Вам еще тысячу вопросов. Они могут довести Вас до предела. Но, конечно, их любопытство — это действительно большое достоинство. Если Вы вновь разовьете в себе это детское ощущение пытливого энтузиазма, то Вы будете на правильном пути и станете мастером по задаванию вопросов.

ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ И УМЕНИЕ УПРАВЛЯТЬ ВРЕМЕНЕМ

Умение управлять временем — это популярная тема наших дней. Людям, испытывающим потребность в информации о том, как наиболее продуктивно использовать свое время, предлагается масса различных книг, кассет и семинаров.

Как обстоят дела у Вас? Хотите ли Вы научиться лучше управлять своим временем? Тогда Вам необходимо понять следующее:

ЕСЛИ У ВАС НЕТ ЦЕЛЕЙ, ТО ВЫ НЕ СМОЖЕТЕ ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ СВОИМ ВРЕМЕНЕМ. Продуктивность является результатом четко сформулированных целей.

Распределение времени не является решающим фактором, если цели не запечатлены четко и наглядно в Вашем сознании. Это так просто. Это одна из многих причин, почему написание целей на бумаге имеет столь большое значение.

ПРИОРИТЕТЫ

Одной из трудностей, с которыми мы встречаемся в наш индустриальный век, является тот факт, что мы утратили наше ощущение смены сезонов. В отличие от фермера, приоритеты которого меняются в зависимости от сезона, мы стали глухи к природному ритму жизни. В результате мы утратили баланс своих приоритетов. Позвольте мне проиллюстрировать, что я имею в виду.

Для фермера весна — это время наиболее активных действий. Это время, когда он должен работать по двенадцать часов в сутки, вставать перед восходом солнца и упорно трудиться, пока не пробьет полночь. Он должен обеспечить, чтобы его техника работала на полной мощности, поскольку у него есть только небольшое окно во времени, для того чтобы он успел посеять свои зерновые. Затем приходит зима, когда у него остается значительно меньше дел по поддержанию своего хозяйства.

В этом состоит определенный урок. Учитесь использовать сезоны жизни. Решайте, когда прибавить, а когда сбавить скорость, когда воспользоваться обстоятельствами, а когда пустить все на самотек. Трудясь с девяти до пяти из года в год, легко утратить природное ощущение приоритетов и циклов. Не допускайте, чтобы один год незаметно переходил в другой, сливаясь, по всей видимости, в бесконечную череду дел и обязанностей. Следите за Вашими собственными сезонами, чтобы не упустить из вида что-либо ценное и важное.

ГЛАВНОЕ И ВТОРОСТЕПЕННОЕ

Важным аспектом в расстановке приоритетов является умение отделить второстепенные вещи в Вашей жизни от главных. Есть хороший вопрос, который нужно задать самому себе, если Вам предстоит принять решение: является ли это важным или второстепенным? Задавая себе этот вопрос, постоянно помня при этом о своих целях, Вы сможете в значительной степени уберечь себя от того, чтобы тратить много времени на второстепенные проекты.

В бизнесе продаж нас учили — существует одно главное время. Это то время, которое мы тратим в присутствии потенциального покупателя. Любое время, которое тратится на пути к клиенту, независимо от того, настолько он ценен, является второстепенным. Слишком многие из тех людей, которые занимаются продажами, тратят больше времени "на пути к" клиенту; чем при работе "с" клиентом. И их доход отражает это. Вот почему в бизнесе по продажам мы учим; "Нельзя пройти через весь город, пока Вы не пройдете одну улицу".

Концепция главного и второстепенного имеет другое применение. Она также гласит, что нельзя тратить мало времени на главные проекты. Легко перепутать все ценности. Родители тратят по три часа, смотря ТВ-передачи, и только десять минут играют с ребенком. Менеджер тратит большую часть дня на заполнение бланков и очень мало времени уделяет тому, чтобы высказать одобрение своим сотрудникам. Все эти люди утратили ощущение того, что же является главным, а что второстепенным.

Эта же самая концепция относится также и к деньгам. Нельзя тратить большие деньги на второстепенные вещи и, наоборот, нельзя тратить незначительные деньги на главные проекты. Некоторые люди тратят состояние на пищу для своего тела и расходуют очень мало средств на пищу для своего ума. Если Вы будете тратить больше на сладости, чем на воодушевляющие книги и кассеты, это было бы глупо, не так ли?

Наилучший способ использовать время и деньги — это сделать их максимально ценными. Это так называемое тщательно просчитанное инвестирование с целью получения максимальных результатов.

КОНЦЕНТРАЦИЯ

Любой атлет-профессионал может рассказать Вам, какую огромную цену приходится платить за потерю концентрации. Потеря концентрации лишь на мгновение — и уже "другие пользуются Вашей ошибкой". Эти другие занимают первое место и получают большие деньги. Пусть это не случится с Вами.

Уделяйте максимум внимания всему, что Вы делаете. Если Вы пишите письмо, сосредоточьтесь. Вы пытаетесь решить проблему? Сосредоточьтесь. Вы проводите беседу? Правильно, сосредоточьтесь. Вы не можете себе представить, какое влияние это окажет на Вашу жизнь.

Естественно, есть время, когда Вы должны дать свободу потоку Ваших мыслей. Но делайте это в тот период времени, который Вы специально выделяете для этих целей. И если Вы решили дать отдых своей голове, то больше ничего не делайте. Бродите по берегу моря или ходите в горы — вдали от тягот жизни. Пусть бриз развевает Ваши волосы, и пусть Ваши мысли парят в свободном полете. Сон наяву. Это хорошее состояние для Вас. Но предавайтесь этому состоянию только в то время, которое Вы сами определили как "время мечтать". Все остальное время будьте собранными.

ДОЗИРОВКА РЕАЛЬНОСТИ

Нам осталось рассмотреть последний пункт. Даже при наличии наиболее тщательно продуманного плана действий Вы не сможете получить все, что Вы хотите. Я знаю. Как я могу это говорить, после того как потратил так много времени на то, чтобы показать Вам, как получить все, что Вы хотите? Значит, я противоречу сам себе?

Почему Вы не сможете получить все, что Вы хотите? Потому что, друг мой, такова природа этого мира. Иногда град может побить Ваши посевы и дождь может обрушиться на Ваш парад. Иногда термиты жизни могут подрыть Ваш фундамент.

Вы говорите, что это несправедливо? Наверное, так. Но поскольку ни с Вами, ни со мной никто не советовался при изначальном устройстве мира, то нам остается принимать вещи такими, каковы они есть.

Хорошая новость, тем не менее, заключается в том, что мир действительно наполнен хорошими новостями. Если Вы будете работать по той системе, которой я с Вами только что поделился, то у Вас будет таких новостей больше, чем достаточно. Вы чаще будете получать (чем не получать) все то, что Вы хотите. И это даст Вам изрядное преимущество — самое лучшее в тех условиях.

***

Цели. Трудно сказать, что Вы сможете сделать, если Вас вдохновят Ваши цели. Трудно сказать, что Вы сможете сделать, если Вы верите в свои цели. Трудно сказать, что произойдет с Вами, если Вы будете действовать в соответствии со своими целями. Просто испытайте эту систему в течение девяноста дней. Просто испытайте ее! Возможно в Вашем случае она сработает даже лучше, чем это было со мной. Я желаю Вам этого.

ПУТЬ К МУДРОСТИ

Одной из фундаментальных стратегий хорошей жизни является знание того, какая информация нужна Вам для достижения Ваших целей. И если Вам известно, что Вам необходимо знать, то это также поможет Вам узнать, как получить эти знания.

Из всего того, что сделал для меня мистер Шоафф в те первые дни нашего знакомства, одним из самых главных моментов было то, что он внушил мне понимание ценности изучения

Он говорил: "Если Вы хотите добиться успеха, то изучайте успех. Если Вы хотите быть счастливым, то изучайте счастье. Если Вы хотите делать деньги, то изучайте, как достигается богатство. Все, кто достиг всего этого, не получили это случайно. Все это результат, во-первых, — изучения, и во-вторых, — практики".

Как по Вашему, сколько людей считают богатство объектом для изучения? Правильно, очень немногие. Принимая во внимание, как много мужчин и женщин находятся в поисках богатства и счастья, Вы можете предположить, что они должны тщательно изучать эти понятия. Вы согласны? А вот почему они этого не делают — это еще один из аспектов, которые относятся к той особой категории, которую я называю "загадки ЖИЗНИ".

Много лет назад я узнал, что некоторые из самых лучших когда-либо данных советов происходят из Библии. В этой удивительной книге есть фраза, которая гласит: "Ищите и обретете". Итак, вот тот путь к открытию новых знаний, которые рождают новые идеи. Искать. Чтобы что-то найти, Вы должны сначала искать. Нужна великая идея, которая изменила бы Вашу жизнь? Она вряд ли придет ниоткуда. Но если Вы усердно ищите необходимые Вам знания, то нужная идея появится на Вашем пути и зачастую тогда, когда Вы меньше всего этого ожидаете.

ОВЛАДЕНИЕ СОКРОВИЩАМИ ЗНАНИИ

Вот Вам еще одно фундаментальное понятие для размышления: умение схватывать. Великие идеи быстро проходят и легко забываются... хотя они могут быть правильными для тех моментов, которые делают жизнь стоящей самой жизни. Вот почему так важно научиться схватывать те вещи, которые действительно имеют большое значение.

Во-первых, учитесь схватывать и фиксировать особые моменты. Используйте камеру. Делайте массу снимков. Способность уловить событие за доли секунды — это феномен двадцатого века. И как легко считать, что такой феномен является само собой разумеющимся!

Позвольте мне рассказать Вам о своем недавнем опыте. В последние три года меня ежегодно приглашают с чтением лекции на Тайвань. В ходе моей последней поездки, когда я проводил уик-энд-семинар, моя аудитория составляла около тысячи человек. Теперь скажите, если на семинаре присутствовало около тысячи человек, то сколько по Вашему в зале было камер? — Правильно — одна тысяча! Каждый принес камеру, чтобы зафиксировать отдельные моменты, новых друзей, новые события. После окончания семинара я уделил значительную часть своего времени позированию для съемок.

Вы когда-нибудь видели снимки столетней давности? К сожалению, до нашего времени сохранилось довольно мало. Но, тем не менее, разве не замечательно, что у нас есть достаточно снимков, по которым можно составить целую историю о том, какая жизнь была на самом деле сто лет тому назад? Так что не будьте равнодушными. Удостоверьтесь, что Вы оставите всю Вашу историю в богатом собрании фотографий и видеофильмов.

Другой способ овладеть знаниями — это Ваша собственная личная библиотека. При этом я не имею в виду те книги, которые приобрел Ваш дизайнер по интерьеру, поскольку они подходят к голубому цвету стен. Я имею в виду те книги — с загнутыми уголками страниц и большим количеством пометок, — которые Вы предпочитаете изучать и в которых Вы делаете подчеркивания; книги с пометками на полях, книги, которые помогли сформировать Вашу философию жизненных ценностей. Таково истинное схватывание, равное по стоимости истинному сокровищу!

Сегодня при нашем расширенном представлении о средствах связи я бы включил в это собрание ценностей и все аудио- и видео- кассеты, которые повлияли на изменение нашей жизни к лучшему. Все это тоже особое наследство для наших детей.

В конце концов. Вам нужно будет овладеть всеми знаниями, которые Вы будете получать в течение жизни. Вот почему я советую Вам, как серьезному студенту, изучающему такие предметы, как богатство и счастье, использовать дневник или записную книжку календарь как место сбора всех идей, которые встречаются Вам в жизни. То, что в результате постепенно у Вас образуется, представляет собой невероятное сокровище — это бизнес-идеи, социальные идеи, идеи в области культуры, идеи по поводу инвестиций, идеи относительно образа жизни. Вы можете себе представить ценность всего этого? Без сомнения сокровище такого типа представляет ценную фамильную драгоценность, чем Ваши старые часы!

КАК СТАТЬ МУДРЫМ

Есть два способа стать мудрым. Первый способ — учиться на примере собственной жизни. Второй способ — изучать жизнь других людей.

ЛИЧНЫЕ РАЗМЫШЛЕНИЯ

Возвращайтесь мысленно к своему жизненному опыту. Овладевайте искусством размышлять; т.е. научитесь оценивать и взвешивать события жизни, с тем чтобы уметь извлекать из них уроки. Я называю этот процесс — "повторной прокруткой лент".

События Вашей жизни — это один из лучших источников информации. Вы не должны просто проходить сквозь череду Ваших дней — старайтесь получать что-то от них. Старайтесь знать обо всем, что происходит вокруг Вас с тем, чтобы четко фиксировать события дня глубоко в Вашем сознании. Для всего в этой жизни есть время и место. Есть время действовать и время размышлять. Большинство из нас все же не уделяют достаточно времени для серьезных размышлений. При нашем напряженном графике дня мы часто пренебрегаем этой важной частью формулы успеха.

В конце дня уделите несколько минут тому, чтобы как бы еще раз просмотреть события дня — куда Вы ходили, что Вы делали, что Вы сказали. Обдумайте, что сработало, а что нет, что бы Вы хотели повторить, а чего Вам хотелось бы избежать. Старайтесь вспомнить события дня по возможности наглядно. Вспомните цвета, образы, звуки, разговоры, переживания.

Как Вы видите, жизненный опыт может стать товаром, валютой, разменной монетой—удивительным источником ценностей. Но он может стать всем этим только в том случае, если Вы найдете время, чтобы записать, взвесить и оценить его и затем превратить его в нечто ценное. В конце концов, разница в жизни, которой живет тот или иной человек, определяется не тем, что происходит с человеком. Старее всего то, как тот или иной человек относится к тому, что с ним происходит в жизни, и определяет конечный результат. И чтобы сделать что-то позитивное со своей жизнью, мы должны получить от нее ценную жизненную информацию.

Другое хорошее время для размышлений — это конец больших временных периодов — недели, месяца или года. В конце недели найдите несколько часов, чтобы поразмышлять, взвесить и оценить события последних семи дней. В конце месяца посвятите этому один день, А в конце года отведите неделю... чтобы просмотреть, оценить и обдумать все события, которые произошли в Вашей жизни за этот период.

Мудрые люди знали, каким образом можно собрать воедино прошлое и вложить его в будущее. Когда моему отцу исполнилось семьдесят шесть лет, я сказать ему: "Папа, ты можешь себе представить, как было бы хорошо, если бы можно было собрать предшествующие семьдесят пять лет и вложить их в твой семьдесят шестой год жизни!"

Вы когда-нибудь думали о жизни с этой стороны? Какой бы она могла стать продуктивной и вечно волнующей. Нельзя просто проживать еще один год. Вместо этого соберите предшествующие годы и вложите их в следующий год жизни. Нельзя просто проводить еще одну беседу. Вместо этого соберите опыт всех Ваших прошлых бесед и вложите его в Вашу следующую беседу;

Итак, начните новую дисциплину. Наблюдая за собственной жизнью, выясните, что и как работает в этом мире. Никогда не говорите, что Вы прожили жизнь без всяких выяснений этого вопроса. Вы, может быть, не всегда способны сделать все то, что Вы разузнали, однако будьте уверены, Вы выясните все то, что Вы в состоянии сделать. Вы не должны прожить свою жизнь только лишь для того, чтобы выяснить в конце концов, что Вы прожили только одну десятую часть жизни, и что Вы позволили, чтобы остальные девять десятых Вашей жизни прошли впустую.

При изучении своей жизни убедитесь, что Вы исследуете как негативные, так и позитивные события, как Ваши неудачи, так Ваши успехи. Наши так называемые неудачи служат нам хорошую службу в тех случаях, когда мы извлекаем из них ценные уроки. Часто они являются для нас лучшими учителями, чем наши успехи.

Один из способов, чтобы научиться делать что-то правильно, это сделать сначала неправильно. Возможность делать неправильные вещи — это ценная школа жизни. Но я смею предположить, что Вы не слишком затянете обучение в этой школе. Если Вы что-то делали неправильно в течение последних десяти лет, то я не стал бы рекомендовать Вам продолжать делать это еще десять лет. Но если Вы способны быстро обучаться, то нет лучшего и в эмоциональном плане более эффективного способа обучения, чем возможность учиться на собственном опыте.

Когда я встретил мистера Шоаффа, я уже работал шесть лет. Вскоре после нашей встречи он спросил меня: "Джим, сколько Вы уже проработали?" Я ответил ему. "И как обстоят Ваши дела?", — спросил он далее. "Не очень хорошо", — сказал я с некоторым раздражением из-за того, что пришлось признать это. "В таком случае я полагаю. Вы не должны это продолжать", — ответил он, — "Шесть лет — это достаточно большой срок, чтобы продолжать работать по неправильному плану".

Затем он спросил: "Сколько денег Вы сэкономили за последние шесть лет?"

"Нисколько", — признался я робко. Подняв в удивлении брови, он сказал: "Кто внушил Вам такой план?" Что за фантастический вопрос.

Где я действительно взял этот злополучный план? Ну, ведь каждый человек принимает чей-либо план. Вопрос заключается в том, чей? ЧЕЙ ПЛАН ВЫ ПРИНЯЛИ?

Итак, я должен сказать Вам, что те первые столкновения с Вашим собственным прошлым опытом могут быть болезненными. Это особенно справедливо в том случае, если Вы сделали так много ошибок, как и я. Но думайте о конечном результате! Думайте о том прогрессе, который Вы сможете достичь, если в конце концов Вы преодолеете эти ошибки!

УЧИТЬСЯ НА ПРИМЕРЕ ДРУГИХ

Другой способ, с помощью которого Вы можете получать знания, является косвенным, — за счет жизненного опыта других людей. Вы можете учиться как на успехах других людей, так и на их неудачах. Одна из причин, почему Библия является таким хорошим учителем, состоит в том, что эта вечная книга представляет собой собрание человеческих историй двоякого характера. Один перечень историй можно назвать "Примеры". Послание гласит: делайте то, что делали эти люди. Другой перечень историй можно назвать "Предупреждения". Здесь послание гласит: не делайте того, что делали эти глупцы. Какое богатство информации!

Но возможно есть даже другое послание. Если Ваша история могла бы когда-либо попасть в подобную книгу, то позаботьтесь о том, чтобы она была использована как пример, а не как предупреждение...

Есть три способа, которые можно использовать для того, чтобы учиться на примере других:

1. Использовать опубликованную литературу, такую как книги, а также выпускаемые аудио- или видеокассеты;

2. Выслушивать мудрые советы и глупости других людей;

3. Наблюдать за победителями и проигравшими. Давайте рассмотрим каждый из этих способов поочередно.

КНИГИ И КАССЕТЫ

Все люди, добившиеся успеха, с которыми я имел дело, всегда были хорошими читателями. Они читают, читают, читают. Именно их любознательность заставляет их читать. Они просто должны узнавать. Они постоянно ищут новые пути для того, чтобы стать лучше. Следует помнить хорошую фразу: ВСЕ ЛИДЕРЫ — ЧИТАТЕЛИ.

Было время, когда издательское дело всегда было связано с печатной продукцией, такой как книги. Но сегодня мы можем учиться также благодаря чуду существования изданий на электронных носителях. Я имею в виду аудио- и видеокассеты, которые являются прекрасным средством для получения знаний.

Многие наиболее занятые люди используют, как я знаю, учебные аудиокассеты в непродуктивные моменты времени. Например, они часто слушают кассеты, находясь за рулем своего автомобиля. Прослушивание кассет — это простой способ, позволяющий уловить новые идеи и новые навыки.

Знаете ли Вы, что есть тысячи книг и кассет, содержащих знания о том, как стать сильнее, как стать более решительным, лучшим оратором, более эффективным лидером, лучшим любовником; как оказывать влияние; как найти пару; как стать более утонченным человеком; как начать бизнес — и тысячи других полезных тем? И все-таки до сих пор многие люди не используют это богатство знаний. Как Вы можете это объяснить?

Знаете ли Вы также, что тысячи людей, добившихся успеха, уже изложили свои вдохновляющие истории на бумаге? И все-таки люди не хотят читать. Как Вы могли бы объяснить это?

Наш "хороший парень", как я догадываюсь, очень занят. Он говорит: "Да, хорошо. Но если бы Вы работали там, где я работаю. Вы приходите домой, когда уже поздно. Вам остается только немного поесть, немного посмотреть ТВ, чтобы расслабиться, и лечь спать. Вы не можете сидеть до полночи и читать, читать, ЧИТАТЬ". И это говорит тот человек, который запаздывает с оплатой своих счетов. Он хороший работник, он усердный работник, он искренний работник. Но Вы можете быть искренним и упорно работать всю свою жизнь и все-таки разориться, запутаться и погрязнуть в долгах. Вы должны стать чем-то лучшим, чем быть просто хорошим работником. Вы должны стать хорошим читателем. И даже если Вы не любите читать, то по крайней мере Вы можете слушать хорошую кассету по дороге домой, не так ли?

Это не значит, что отныне Вы должны читать книги или слушать кассеты до полуночи (хотя, если Вы разорены, то это была бы не такая уж плохая идея). Все, что я прошу, это чтобы Вы отводили только по тридцать минут в день на получение знаний. И это все.

Вы хотите действительно добиться, чтобы Ваши дела шли хорошо? Тогда продлите Ваши тридцать минут до одного часа. Но, по крайней мере, тратьте на это тридцать минут. Да, еще одна важная вещь: нельзя пропускать. Лучше пропустите один прием пищи, но никогда не пропускайте Ваши тридцать минут на получение знаний. Мы все можем позволить себе пропустить и несколько приемов пищи, однако никто из нас не может позволить себе не воспользоваться идеями, примерами и вдохновением.

Библия учит нас, что "не хлебом единым сыт человек". Она говорит нам, что вслед за получением хлеба наш разум и наши души нуждаются в духовной пище, облеченной в слова. К несчастью, большинство людей страдают от недостатка духовной пищи.

Недавно я сказал своим сотрудникам: "Некоторые люди так мало читают, что у них уже развился умственный рахит". Вы должны не только давать пищу Вашему уму. Вы должны быть также уверены, что соблюдаете хорошо сбалансированную диету в приеме этой Духовной пищи. Вы не должны питать Ваш ум только легким чтивом. Вы не сможете жить на ментальных сладостях.

Представляйте себе Ваше время, которое Вы уделяете чтению, как время "использования сокровищницы идей". И если у кого-то есть хороший предлог не делать этого — не использовать сокровищницу идей по меньшей мере тридцать минут ежедневно или не тратить немного денег на приобретение знаний, то я хотел бы услышать этот предлог. Некоторые оправдания не смогут Вас убедить!...

***

Я говорю: "Джон, я приобрел эту золотую шахту. Я получил так много золота. Я даже не знаю, что со всем этим делать. Присоединяйся и копай".

Джон говорит: "Но у меня же нет лопаты". "Хорошо, Джон, берись за работу и получишь лопату".

Он говорит: "А тебе известно, какая цена в эти дни на лопаты?" Итак, вкладывайте деньги

Приобретение книг и кассет Вам необходимо для Вашего самообразования. Не обсчитывайте самих себя, когда речь идет об инвестировании в Ваше собственное лучшее будущее.

Мистер Шоафф убедил меня начать с книг. Он говорил: "Займитесь самообразованием. Стандартное образование даст Вам стандартные результаты. Проверьте цифры счетов тех людей, которые получили стандартное образование, и посмотрите — то ли это, что Вы хотите. Если это не то и если Вы хотите достичь уровня выше среднего, то тогда Вы должны заняться самообразованием". Поэтому я начал собирать библиотеку. И сегодня моя библиотека — одна из лучших.

Мистер Шоафф рекомендовал мне начать с приобретения двух книг. Одна из них — Библия, — у меня уже была. Она состоит из шестидесяти шести глав и мои родители знали их все, так что я был хорошо знаком с ними, поэтому и считал, что у меня действительно хорошее начало.

Но он также н