Единственная разница между тем, кто вы сейчас и кем будете через год, заключается в книгах, которые вы прочитаете, и в людях, которых вы встретите.

Чарли Джонс

Знаете ли вы, как можно быстро найти новую работу, начать свой бизнес или устроить детей в престижный вуз?

А как навсегда решить свои проблемы с деньгами и успешно устроить личную жизнь?

Как найти надежных друзей, сотрудников, бизнес-партнеров или инвесторов?

Как принести пользу большому количеству людей?

На все эти вопросы ответ один: при помощи своих личных связей, умения дружить и пресловутого навыка «быть в нужном месте в нужное время».

Посмотрите на любого достигшего жизненного успеха человека – это в первую очередь тот, кто обладает огромным кругом общения, умеет легко заводить новые знакомства и превращать их во взаимополезные отношения.

Этот раздел – своеобразная книга в книге. В нем мы ненадолго забудем о деньгах и поговорим о том, что куда важнее финансов, – о связях. Вернее, даже не столько о связях – уж слишком официально звучит это слово, – сколько о простом человеческом общении, о том, какую роль оно играет в нашей жизни, и о том, как важно быть «своим» в любой компании, если хочешь добиться успеха.

Этот раздел не только (и не столько) для тех, кто хочет достичь финансовой независимости, но и для всех, кто стремится преуспеть во всех сферах жизни (личной, профессиональной, общественной) и сделать это самым простым и эффективным способом – посредством общения с другими людьми.

В наше время возможности для общения и налаживания контактов и связей с другими людьми просто безграничны. Их просто грех не использовать! Очень важно научиться выделяться (отличаться от других), быть узнаваемым и создать свой мощный личный бренд – об этом, кстати, повествует еще один большой раздел моей книги.

Не важно, чем вы сейчас занимаетесь, – применяя простые и действенные методики, описанные ниже, вы сможете в ближайшем будущем стать одним из самых лучших и востребованных профессионалов в своей сфере деятельности.

Этот раздел книги написан для вас, если вы хотите:

чтобы вам постоянно предлагали сотрудничество (новую должность, самые выгодные условия и сделки, партнерство в бизнесе и т. п.);

чтобы к вам выстраивалась нескончаемая очередь из клиентов;

чтобы вас узнавали на улице и на профессиональных конференциях;

чтобы вы были известны в сети Интернет;

чтобы вас приглашали выступать на различных мероприятиях, брали интервью, звали на телевидение…

Под этим заголовком я собрал самые действенные методики создания и поддержания собственной личной сети связей, которая способна принести вам деньги, известность, свободу самореализации и возможность достижения любой вашей цели.

Содержащиеся в каждой главе практические задания (упражнения) помогут вам сразу же применить полученные знания на практике. Резюме в конце каждой главы поможет запомнить (повторить) самые важные моменты, которые были в ней сформулированы.

Если при выполнении практических заданий у вас возникнут вопросы, если вам понадобится моя помощь или вы захотите поделиться своими успешными наработками, просто оставьте комментарий на этой странице моего блога: http://evstegneev.com/knigi.

Глава 1

Один в поле не воин, или зачем нужны связи

Главный вопрос: зачем?

Только тот добился успеха в жизни, кто прожил ее так, как хотел.

Кристофер Морли

Прежде чем что-либо сделать, нужно всегда задавать себе этот вопрос: «Зачем?» Спросите себя: «Зачем мне нужна сеть связей?» А если она у вас уже есть, спросите себя: «Умею ли я использовать эту самую личную сеть связей с выгодой для себя и для всех ее участников?»

Чтобы понять, как обстоят дела на самом деле, ответьте себе еще на несколько вопросов:

Насколько полезны для вас находящиеся в вашей записной книжке контакты?

Легко ли вы знакомитесь с новыми людьми?

Насколько обширна ваша сегодняшняя личная сеть связей?

Довольны ли вы своими доходами?

Есть ли вам к кому обратиться за помощью в трудной жизненной ситуации?

Если вас не устраивают собственные ответы на эти вопросы, – что ж, эта книга попала в ваши руки как раз вовремя! Пока вы размышляете над тем, как, когда и с чего вам начинать, я расскажу о том, как изменится ваша жизнь после того, как вы начнете применять на практике рекомендации, приведенные в этой книге.

Большое количество личных связей:

очень сильно упростит вашу жизнь;

подарит вам огромные возможности для успешного построения карьеры, начала и развития собственного бизнеса, самореализации в любой выбранной вами сфере деятельности;

даст новые знания (постоянно расширяя круг своих знакомых, вы всегда найдете, кому задать сложный вопрос, у кого перенять необходимый вам опыт);

будет постоянно тренировать ваши переговорные навыки;

создаст вам репутацию, подарит известность и востребованность;

поможет заработать или сэкономить деньги (например, с помощью связей вы можете найти работу, создать новые источники дохода, первым узнать о возможности выгодно вложить деньги и т. д.);

насытит интересными событиями вашу жизнь (ваши многочисленные друзья и знакомые просто не дадут вам заскучать);

даст вам ощущение безопасности и уверенность в завтрашнем дне (ведь вам всегда будет на кого опереться в трудную минуту);

обеспечит вам свободу выбора в личной, профессиональной и общественной жизни.

Жили-были два соседа. Пришла зимушка-зима, выпал снег.

Первый сосед ранним утром вышел с лопатой разгребать снег перед домом. Пока расчищал дорожку, посмотрел, как там дела у соседа. А у соседа – аккуратно утоптанная дорожка.

На следующее утро опять выпал снег. Первый сосед встал на полчаса раньше, принялся за работу, глядит – а у соседа уже дорожка проложена.

На третий день снегу намело – по колено. Встал ещё раньше первый сосед, вышел наводить порядок…

А у соседа – дорожка уже ровная, прямая – просто загляденье!

В тот же день встретились они на улице, поговорили о том о сём, тут первый сосед невзначай и спрашивает:

– Послушай, сосед, а когда ты успеваешь снег перед домом убирать?

Второй сосед удивился сначала, а потом засмеялся:

– Да я его никогда не убираю, это ко мне друзья ходят!

С давних пор успешные люди знают, что самые большие деньги и успех в жизни приносит умение поддерживать контакты с людьми. Этот раздел книги научит вас не использовать людей, а искренне и приятно общаться с ними, одновременно выстраивая свой круг общения – сильный, влиятельный и полезный для каждого его участника.

Информация, приведенная здесь, будет полезна:

наемным работникам, которые планируют сделать карьеру;

предпринимателям, которые имеют свое дело и хотят преуспеть в нем;

всем людям, которые хотят зарабатывать больше и изменить свою жизнь в лучшую сторону.

Карьеристы, в хорошем смысле этого слова, узнают, как и где искать самых лучших работодателей, как привлекать к себе внимание в толпе соискателей, как заявить о себе в качестве специалиста и эксперта.

Предприниматели узнают, как находить лучших партнеров, инвесторов, сотрудников, как рекламировать себя и свой товар, как благодаря своим контактам регулярно создавать новые источники дохода.

Всем тем, кто планирует заработать денег, чтобы стать финансово свободным, эта книга укажет самый короткий путь к достижению их целей. Но связи – это не только самый легкий способ преуспеть в жизни. Связи – это, пожалуй, единственный способ удержаться на вершине успеха. Потому что, как только вы на нее взберетесь, многие захотят подвинуть вас и занять ваше место.

Связи – это не только самый легкий способ преуспеть в жизни. Связи – это, пожалуй, единственный способ удержаться на вершине успеха.

Как вы будете держать оборону в одиночку? Один в поле не воин! Конкуренты-то, в отличие от вас, поодиночке с вами «воевать» не будут. С самого начала задумайтесь о необходимости и важности поддержки всех ваших текущих дел и новых начинаний со стороны многих людей и обеспечьте себе ее. Итак, вы готовы? Тогда поехали!

Резюме

Чем больше связей, тем богаче, безопаснее и полнее ваша жизнь. Связи дадут вам множество шансов достичь вершины успеха и удержаться на ней. Они принесут вам возможности для заработка и приумножения денег. Более того, они дадут вам свободу выбора: где работать, где жить и чем заниматься.

Связи – это также безопасность для вас и вашей семьи. Ваши связи будут охранять вас от попадания в неприятные ситуации и защищать вас, если вы все же в них попали.

Если людей, готовых помочь вам в сложной жизненной ситуации, у вас нет, – шансы на то, что мелкая неприятность может сильно испортить вам жизнь, сильно возрастают. Незавидная перспектива? Безусловно. Тогда начинайте создавать сильную личную сеть связей прямо сейчас!

Практическое задание

• Посчитайте, сколько у вас полезных знакомств на данный момент. Чтобы узнать это, вы можете пересчитать визитки, которые у вас есть, записи в телефонной или записной книжке, выписать имена всех ваших друзей, хороших знакомых и коллег.

Проанализируйте, насколько прочны и надежны эти связи. К скольким людям вы можете обратиться, если у вас возникнет проблема на работе или в личной жизни, для разрешения которой вам нужна будет помощь других людей? Есть ли у вас люди, с которыми вы могли бы начать совместное дело?

Запишите на бумаге:

– что вы хотите прямо сейчас изменить в своей жизни, определите, к какой цели вы сейчас стремитесь;

– как вы собираетесь достичь этой цели.

Теперь дело за действием: сделайте хотя бы один, первый шаг, для того чтобы достичь своих целей. Если для этого вы нуждаетесь в помощи других людей – задействуйте ваши связи. Ваши знакомые могут помочь вам советом, поддержкой, а может быть, даже деньгами. Вы можете попросить их сделать нужное вам дело вместе с вами, а можете поручить им сделать его вместо вас. Выбирайте вариант, который вам больше подходит. Практикуйтесь!

Что такое «связи»?