Концепция интенсификации сбыта(сфера применения, цели цепочка деятельности).

Понятие и сущность маркетинга.

Маркетинг- вид экономической и соц-ой деятельности, направленный на удовлетворение потребностей и желаний отдельных личностей и групп, по средством предоставление товаров и услуг на основе обмена.

Правило маркетинга- производить то, что продается, а не продавать то, что не производится, если потребность отсутствует создать ее.

Этапы развития маркетинга как науки.

На первом этапе эволюции (начало 20в.-40е года) маркетинг ассоциировался со сбытом и назывался сбытовым;

Вторым этапом развития маркетинга стал период 50х-первой половины 70х годов, для которого характерны:

-высокие темпы расширение масштабов производства на более высокой стадии научно-технического прогресса;

-возникновение новых и новейших производств;

-международное развитие труда.

Во второй половине 70х годов маркетинг вступает в третью фазу эволюции, и превращается, по существу, в доктрину современного бизнеса, его философию, основное средство коммуникативности между фирмой и окружающей средой. Он становится комплексно системной деятельностью.

Общая характеристика концепций маркетинга.

Концепции маркетинга представляет собой систему взглядов, определяющих ориентацию предпринимательской деятельности на различных этапах ее развития. Выделяются концепции производственной, товарной, сбытовой, потребительской(рыночной) ориентации. Определенной стадии развития рыночных отношений соответствует своя, наиболее эффективная концепция управления деятельностью предприятия.

1.Начальная. Спрос опережает предложение(рынок продавца).

Концепция совершенствования производства(20 век).

производство –рынок

Концепция совершенствования товара.

2. Спрос и предложение практически равны. Сбытовая(концепция индификации сбыта)

Цепочка деятельности: производство-реклама-стимулирование сбыта-рынок.

3. Современная, предложение опережает спрос(рынок покупателя).

Потребительская концепция, цепочка деятельности: исследование рынка- разработка товара- производство- реклама- стимулирование сбыта- товарно-денежная – рынок.

Концепция совершенствования производства(сфера применения, цели, цепочка деятельности).

В соответствии с концепцией совершенствования производства(начало 20 век) считается, что потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене. В этом случае фирма должна ориентироваться на снижение затрат, связанных с выпуском товаров, повышение производительности труда, эффективности системы распределения. Применение производственно-ориентированной концепции целесообразно в двух ситуациях: когда спрос на товар превышает предложение и когда себестоимость производства слишком высока и ее необходимо снизить за счет повышения деятельности.

цепочка деятельности: производство- рынок, промежуточных звеньев нету.

Концепция совершенствования товара(сфера применения, цели, цепочка деятельности).

Кст(20-30г) предлагает, что потребители отдают предпочтение товарам, обладающим наивысшим качеством, лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками. В этом случае задача фирмы заключается в том, чтобы производить как можно больше высококачественных товаров.

Концепция интенсификации сбыта(сфера применения, цели цепочка деятельности).

Кроме того, значительным фактором повышения эффективности и прибыльности продаж для продавца служит задача повышения качества продукции. В такой ситуации фирмы ориентируются на концепцию интенсификации сбыта(30-50 г.), предполагающую, что покупатели станут приобретать товары фирмы, если приложить усилия в процессе их продажи. Многие фирмы начинают ориентироваться на данную концепцию, когда испытывают трудности со сбытом, когда появляются признаки перепроизводства. Цель таких компаний- продажа произведенных товаров, а не производство продукции, в которой нуждается рынок. Акцент делается на нужды продавца.

Цепочка деятельности: производство-реклама-стимулирование сбыта-рынок.