Розділ 2. загальна ситуація на ринку

РОЗДІЛ 1. КОРОТКА ХАРАКТЕРИСТИКА РИНКУ

Рукавички, які озвучують мову жестів немає ніде у світі. Рукавички, оснащені п'ятнадцятьма сенсорними датчиками, парою акселерометрів, гіроскопом, компресором, що дозволяє збирати інформацію про становище рук в просторі і надалі перетворювати жести в мову.

Рукавичка має датчики вигину, які дозволяють зафіксувати алфавіт мови жестів, в якому кожне згинання пальця - це певна буква. Усередині контролера, крім обробного пристрою, розташовані сенсори, що дозволяють зафіксувати параметри руху і положення рукавички в просторі. Потім за допомогою технології BlueTooth передаються ці дані на мобільний телефон, де вони обробляються і озвучуються у вигляді мови. Також рукавички оснащені сонячними батареями, що оптимізує час їх використання. У комплекті поставки також USB-конектор для синхронізації з ПК і для зарядки.

Таблиця 1.1.

Коротка характеристика ринку

Показник Коротка характеристика
Місткість ринку в натуральному/ грошовому вираженні Е=100000 шт. Е=200000000 грн.
Обсяг виробництва в натуральному/ грошовому вираженні 100000шт/ 2000000грн.
Співвідношення легальної і нелегальної продукції 100:0
Співвідношення вітчизняної й імпортної продукції 1:0
Кількість операторів ринку
Основні торгівельні марки національного ринку -
Основні компанії-експортери Apple, Sumsung, HTC, LG, Nokia, Sony,
Асортиментна структура ринку Смартфони, ноутбуки, планшети, iPad
Найбільш ємні цінові сегменти ринку 200$, 250$, 300$
Найбільш популярна вага упакування/ кількість послуги, що купується 1)Коробка для упакування – 20грн; 2) USB-коннектор для синхронізації з ПК і для зарядки – 150 грн
Структура покупок продукту/ послуги щодо торгово-розбрібних підприємств (ТРП) Комп’ютерні технології, Comfy, Ельдорадо, Foxtrot, Інтернет-магазин ROZETKA.

Місткість ринку на поточний рік у натуральному вираженні становить 100000 шт., що у грошовому вираженні - 200 млн. грн., тому як середня вартість рукавички 250 $. Середня заробітна плата інвалідів за даними Державної статистики України на сьогоднішній день складає 3000 грн., тому ціна на продукт є приємливою, якщо вважати, що рукавичка GCS є однією з перших необхідностей у життя людини, особливо молодої, з вадами слуху та мовлення.

Обсяг виробництва складає 100000 шт., у грошовому вираженні це складає 200000000 грн., він дорівнює місткості ринку, тому що продукт є інноваційним. Співвідношення легальної і нелегальної продукції дорівнює 1:0, так як продукт є інноваційним, як зазначалося вище, і буде вироблятися тільки на території України. Продукція буде 100% легальною і буде проходити всі необхідні етапи сертифікації і ліцензування.

Кількість операторів на ринку складає 0, продукт буде реалізовуватися на ринку техніки та електроніки, та поставлятися у спеціалізовані магазини медтехніки. Основні компанії-експортери це Apple, Sumsung, HTC, LG, Nokia, Sony, які вже мають широкий асортимент своїх продуктів:

- смартфони;

- ноутбуки;

- планшети;

- телефони;

- iPad та ін.

Що стосується найбільш ємних цінових сегментів ринку це 200$, 250$, 300$. Ціна встановлюється у співвідношенні до технічних характеристик, якості, додаткових функцій продукту GCS, упакування та інше.

Зробити покупку даного товару можна у спеціалізованих магазинах та супермаркетах, таких як Комп’ютерні технології, Comfy, Ельдорадо та в магазинах медтехніки «Здорове життя».

РОЗДІЛ 2. ЗАГАЛЬНА СИТУАЦІЯ НА РИНКУ

Продукт GCS є інноваційним, аналога даної продукції не існує в усьому світі. GCS призначений для людей з вадами слуху та мовлення. Загальна кількість глухонімих людей на Україні становить 400 000 чоловік. Аналізуючи результати анкетування (вибірка склала 30 глухонімих чоловік ) можна побачити, що найбільша кількість людей вважають себе комунікабельними, вони люблять спілкування (рис.2.1), але їм не вистачає свого круга спілкування, вони відкриті для звичайних людей і намагаються вести звичайний спосіб життя.

розділ 2. загальна ситуація на ринку - student2.ru

Рис.2.1 Співвідношення комунікабельних та не комунікабельних людей за результатами анкетування

На сьогоднішній день спілкування глухонімого зі звичайними людьми є майже неможливим. Кожна людина, яка не знає мови жестів, має труднощі у спілкуванні з людьми з вадами слуху та мовлення. Тому, на жаль, у таких людей виникає дискомфорт, небажання спілкуватися, виникають проблеми з працевлаштуванням та інше. Це основна причина вибору даної продукції, яка, на мій погляд, є актуальною, інноваційною і, насамперед, потрібною у житті людини з вадами слуху та мовлення, яка зробить життя краще, простіше і щасливіше (підтвердження цьому відображено на додатку при анкетуванні).

Введення цього продукту буде здійснюватися на ринок техники та електроніки України. Український ринок електроніки пропонує багатий спектр товарів:

1. Побутова електроніка.

2. Дрібна побутова техніка.

3. Велика побутова техніка.

4. Телеком.

5. IT-обладнання.

6. Фоторинок.

7. Офісна техніка.

Розглянемо динаміку обсягів виробництва товарів на даному ринку за останні 3 роки (рис. 2.2,табл.2,1).

розділ 2. загальна ситуація на ринку - student2.ru

Рис 2.1 Динамика об 'ємів виробництва

У четвертому кварталі 2012 року ринок побутової техніки та електроніки склав 14,7 млрд грн, що на 10% більше від показника аналогічного кварталу 2011 року. Незважаючи на невисокі обсяги продажів телевізорів на початку року, загалом сектор споживчої електроніки показав найбільший ріст цього кварталу – 22%. Сектори побутової техніки, і великої, і малої, виросли приблизно однаково: на 12% та 13% відповідно. IT-техніка зберегла провідну позицію при помірних темпах росту (на 4%). Фоторинок наслідує її приклад – продажі збільшилися на 4%. На відміну від попередніх кварталів 2012 року, в четвертому кварталі негативну динаміку демонструє лише один сектор – офісна техніка, продажі якої скоротилися на 10%. Продажі ринку телекомунікаційного обладнання збільшились на 9%.

Таблиця 2.1

Динаміка обсягів виробництва продуктів за 2012 рік

  Обсяг виробництва, млрд. грн
1 квартал 2012 2 квартал 2012 3 квартал 2012 4 квартал 2012 2012/2011
Побутова електроніка 1,493 1,350 1,623 3,032 7,497 +0,9%
Дрібна побутова техніка 0,860 0,682 0,901 1,183 3,626 +0,5%
Велика побутова техніка 1,787 2,060 2,684 3,076 9,606 +0,8%
Телеком 1,832 1,738 2,243 2,434 8,247 +2,6%
IT-обладнання 3,002 2,235 3,270 4,155 12,662 +6,6%
Фоторинок. 0,360 0,448 0,524 0,504 1,835 +5,8%
Офісна техніка 0,248 0,191 0,231 0,298 0,967 -5,0%
Всего 9,580 8,704 11,475 14,682 44,441 +2,8%

Розглянемо динаміку виробництва нового продукту GCS на графіку споживачів за часом сприйняття ними новинок (рис.2.3)

розділ 2. загальна ситуація на ринку - student2.ru

Рис.2.3 Графік споживачів за часом сприйняття ними новинок

Таким чином, сприйняття споживачів новинок є поступовим, тому продукт GCS не має можливості бути проданим відразу усією партією і усім людям з вадами слуху та мовлення. Перша хвиля, новатори, стануть покупцями товару-новинки і будуть складати приблизно 9-10% від загальної кількості цільової аудиторії. Частота споживання товару не щоденна, а одноразова, строк експлуатації Рукавички 4-5 років.

Наши рекомендации