Розділ 4. характеристика продукції, асортиментна структура і портрет покупця
Рукавички GCS - озвучують мову жестів. Рукавички, оснащені п'ятнадцятьма сенсорними датчиками, парою акселерометрів, гіроскопом, компресором, що дозволяє збирати інформацію про становище рук в просторі і надалі перетворювати жести в мову.
Рукавичка має датчики вигину, які дозволяють зафіксувати алфавіт мови жестів, в якому кожне згинання пальця - це певна буква, які у подальшому трансформуються в слова. Усередині контролера, крім обробного пристрою, розташовані сенсори, що дозволяють зафіксувати параметри руху і положення рукавички в просторі. Потім за допомогою технології BlueTooth передаються ці дані на мобільний телефон, де вони обробляються і озвучуються у вигляді мови. Також рукавички оснащені сонячними батареями, що оптимізує час їх використання. У комплекті поставки також USB-конектор для синхронізації з ПК і для зарядки (рис.4.1).
Рис. 4.1 Продукт GCS
Продукт GCS виробляється різних розмірів, тому як орієнтован на споживачів віком від 7 до 65 років, жіночого та чоловічого полу. Найбільш ємні цінові сегменти ринку 200$, 250$, 300$.
Продукт вартістю 200$ включає всі вище перелічені характеристики, може розпізнати 150000 слів, передається на BlueTooth зі швидкістю 50Мб/с, основна мова переводу українська та російська, додаткова – англійська, має різні цвітові відтінки.
Продукт вартістю 250$ розпізнає 200000 слів, а також багатозначні слова у відповідності до контексту, передається на BlueTooth зі швидкістю 70Мб/с,мова переводу така ж сама, має різні цвітові відтінки.
Продукт вартістю 300$ розпізнає 200000 слів, багатозначні слова, омоніми та омонімічні конструкції у відповідності до контексту, передається на BlueTooth зі швидкістю 70Мб/с, мова переводу та цвітові відтінки відповідають продукту вартістю 200$ та 250$, але має музикальне привітання на різних мовах світу.
Чисельність глухонімих людей, як зазначалось вище, складає 400000 чоловік. Споживання даного продукту розділимо на три основні категорії активності споживачів (табл.4.1)
Таблиця 4.1
Розподіл споживання
| Категорії активності споживачів | Вартість продукту |
| Heavy users | 250$ |
| Medium users | 200$ |
| Light users | 300$ |
За аналізом проведеного анкетування товаром високого споживання є Рукавичка вартістю 250$ (рис.4.2), бо має кращу комплектацію ніж за 200$, але не має музикального супроводження як за 300$. Товаром середнього споживання є печатка вартістю 200$, бо люди мають потребу купувати продукт GCS, але фінансові проблеми заважають зробити кращій вибір. Люди які обирають печатку за 300$ мають достатній доход, а також хочуть мати найкращу комплектацію і вільно спілкуватися с іншими людьми, споживачів GCS за такою ціною найменше, тому товар має низьке споживання. Середня заробітна плата для обмежених людей складає 3000грн., тому на продукт GCS буде попіт, тим паче, що він є продуктом першої необхідності для цього сегменту ринку.
Рис.4.2 Розподіл споживання продукту GCS
Загальна місткість ринку в натуральному вираженні = 400000 чол.*1шт. = 400 000 шт.
Аналізуючи потреби населення, можна зробити висновок, що у один рік вся цільова аудиторія не придбає даний продукт, тому розділимо цей сегмент ринку на 4 групи. Тому у перший рік місткість ринку в натуральному вираженні складатиме:
Е = 100 000 чол.* 1 шт. = 100 000 шт.
Що стосується місткості ринку у грошовому вираженні, то візьмемо середню ціну рукавички, так як за даними анкетування більшість людей мали б змогу купувати за 250$.
Е= 100 000 чол. * 250* 8= 200 000 000 грн. у рік
Даний продукт має позитивний вплив на людину, він покращує спілкування обмежених людей з навколишнім світом, приборкує дискомфорт, небажання спілкуватися зі звичайними людьми, тому є потрібним у житті людини з вадами слуху та мовлення, який зробить життя краще, простіше і щасливіше.
На підставі декількох факторів, що роблять вплив на купівельне поводження складемо портрет покупця( табл.4.2).
Таблиця 4.2
Портрет покупця
| Фактори | Види факторів | Вплив |
| 1.Культурні | Культура | Використовується як засіб спілкування людей з вадами слуху та мовлення з нормальними людьми, дозволяє збирати інформацію про становище рук в просторі і надалі перетворювати жести в мову. |
| Субкультура | ||
| Соціальне положення | Від нижчого-нижчого до вищого-вищого класу | |
| 2. Соціальні | Референтні групи | Новатори, ранні послідовники |
| Сім’я | Усі члени сім’ї , крім людей пенсійного віку. Людям похилого віку GCS будуть купувати діти та онуки | |
| 3. Особистісні | Вік | Від 7 до 65 років |
| Економічне положення | Люди, які мають середню заробітну плату | |
| Рід занять | Усі люди з вадами слуху та мовлення | |
| Спосіб життя | Комунікабельна, активна, відкрита до спілкування людина | |
| 4. Психологічні | Мотивація | Необхідність простого спілкування людей-інвалідів зі звичайними людьми |
| Сприйняття | В ході рекламної компанії знайомство з інформацією про Рукавички GCS, відбір інформації про технічні характеристики і можливості апарату, розуміння його необхідного для поліпшення якості життя людини | |
| Засвоєння | Отримання практичних навичок управління Рукавичкою GCS, засвоєння техніки перетворення жестів у звуки, використання в широкій практиці |
Продукт GCS є інноваційним, немає товарів-замінників, складає якісні послуги для користувачів, зручний у застосуванні, легкий та компактний, та насамперед необхідний для людей з вадами слуху та мовлення.