Влияние цветового решения в оформлении витрин в общий тон торговой атмосферы.

2. Дәріхананың сауда залын бекзендірудегі «Жақсы аймақтар», сипаттамасы.

Карта 6

1. Сауда залын безендіруде қандай POS-материалдар қолданылады?

2. Сатып алу процесіне сатып алушылардың физиологиялық көрсеткіштеріне.

Карта 7

1. Дәріханадағы тиімді сату стратегиясының маңызы неде?

2. Мерчандайзингтегі сатып алушыларды гипнотизациялау әдістері.

Карта 8

1. Дәріханадағы мерчандайзинг элементтері.

2. Дәріханада тауарларды ұтымлы орналастыру орындары.

Карта 9

1. «Тауарларды кешенді орналастыру» деген нені білдіреді.

2. Баға саясатының дәріх Влияние ценовой политики на объем продаж в аптеке.

Карта 10

1. Фармациядағы мерчандайзингтің негізгі ережесі.

2. Мерчандайзингте тауарларды орналастырудың «импульсты» орындары, сипаттамасы.

ТАҚЫРЫП: ДӘРІХАНАДАҒЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГ: ЖОСПАРЛАУ, МЕРЧАНДАЙЗЕР-ЛЕРДІҢ ЖҰМЫСЫН ҰЙЫМДАСТЫРУ ЖӘНЕ БАҚЫЛАУ

МАҚСАТЫ: Студенттерде фармацевт пен сатып алушының қарым-қатынас ерекшеліктері, сату-сатып алу процесінің психологиясы бойынша білімді қалыптастыру.

ОҚЫТУ МІНДЕТТЕРІ:

Білімдерді қалыптастыру:

1. Дәріханадағы мерчандайзинг стратегиялары бойынша.

2. Дәріханадағы мерчандайзердің жұмыс әдістеріне, міндеттері мен функциларына, міндеттемелеріне үйрету.

3. Мерчандайзинг технологиясын қолданудағы шектеулер.

ТАҚЫРЫПТЫҢ НЕГІЗГІ СҰРАҚТАРЫ:

1. Коммуникация құралы ретіндегі мерчандайзингтің маңызы және оны компанияда ұйымдастыру.

2. Компанияда мерчандайзинг функциясын ұйымдастыру тәсілдері.

3. Дәріханадағы мерчандайзинг стратегиясы.

4. Мерчандайзер – оң жақтары және жұмыстағы шектеулер, мерчандайзерлердің жіктелуі.

5. Мерчандайзердің функциясы және міндеттері. Міндеттемелері.

6. Мерчандайзердің жұмысындағы мерчандайзинг құралдары.

7. Мерчандайзинг заңдарын қолдану.

8. Мерчандайзингтің мүмкіндіктері мен шектеулері.

9. Мерчандайзинг технологиясын қолданудағы шектеулер.

10. Мерчандайзердің жұмысындағы типтік қателіктер.

11. Сауда өкілі, оның функциялары.

ОҚЫТУ ЖӘНЕ БІЛІМ БЕРУ ӘДІСТЕРІ:

Ақпараттық материалмен жұмыс істеу, дәріхананың сауда залын безендіруде қолданылатын ақпараттық материалдардың ерекшелігі, кіші топтардағы жұмыс, карталық сұрақтар бойынша жазбаша сұрау.

ӘДЕБИЕТ:

Негізгі:

1. Багирова В.Л. Управление и экономика фармации.- Москва: Медицина.- 2004.- С.98-105.

2. Мнушко З.Н. Менеджмент и маркетинг в фармации. Ч.2. Марукетинг в фармации. – Харьков: Изд.НФаУ.- 2008. – 536с.

3. Мнушко З.Н. Менеджмент и маркетинг в фармации. Ч.2. Маркетинг в фармации. – Харьков: Изд.НФаУ.-2008. – 536с.

4. Юданов А.Ю. Фармацевтический маркетинг.-Издатель: Издательство "Ремедиум".- 2007.- 400 с.

5. Грибкова Е.И. Изучение эффективности интегрированных маркетинговых коммуникаций в деятельности субъектов фармацевтического рынка.-М.-2004.-300 с.

6. Макашов Д. Мерчандайзинг – искусство сбыта товара. // www.psy-portal.ru

7. Рамазанов И.А. Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе: Учебное пособие. М.- 2003. С. 9–10.

Қосымша:

1. Колборн Р. Мерчандайзинг / Пер. с англ. / Под ред. И.О. Черкасовой. СПб.- 2002. С. 13–27; Канаян К. и Р. Мерчандазинг. М., 2001. С. 9–116.

2. Батра Р., Майерс Дж.Дж., Аакер Д.А. Рекламный менеджмент / Пер. с англ. 5-е изд. М.; СПб., 2000; Энджел Дж.Ф., Блекуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей. СПб., 2000; Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга / Пер. с англ.: Учеб. пособ. М., 2000; Говард Дж. и Шет Дж. Теория поведения покупателя // Классика маркетинга / Сост. Б.М. Энис, К.Т. Кокс, М.П. Моква. СПб., 2001. С. 175–197; Лоусон Р. Поведение потребителей // Маркетинг / Под ред. М. Бейкер. СПб., 2002. С. 134–149.

3. Паркинсон С. Покупательское поведение организаций // Маркетинг / Под ред. М. Бейкер. СПб., 2002. С. 150–164; Энджел Дж.Ф., Блекуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей. СПб., 2000; Лоусон Р. Поведение потребителей // Маркетинг / Под ред. М. Бейкер. СПб., 2002. С. 134–149.

СҰРАҚТАР БОЙЫНША БАҚЫЛАУ

Карта 1

1. Маркетингтік коммуникацияның қүралы ретінде мерчандайзингтің маңызы және оны ұйымдастыру.

2. Дәріханадағы кәсіби сатулардың негізгі ережесі.

Карта 2

1. Компанияда мерчандайзинг функциясын ұйымдастыру тәсілдері.

2. «Тек айту емес, көрсету» деген түсінік фармацияда нені білдіреді.

Карта 3

1. Мерчандайзер – оң жақтары және жұмыстағы шектеулер, мерчандайзерлердің жіктелуі.

2. Қандай жағдайларда мерчандайзингтің тиімділіг төмен … (факторларды атап көрсету)

Карта 4

1. Дәріхананың мерчандайзинг жүйесін жасау этаптары.

2. Дәріханадағы мерчандайзердің функциялары.

Карта 5

1. Мерчандайзердің міндеті және функиялары.

2. Компанияда мерчандайзинг функциясын ұйымдастыру тәсілдері.

Карта 6

1. Мерчандайзердің міндеттемелері.

2. Дәріхананың сауда залын технологиялық жоспарлаудың түрлері.

Карта 7

1. Мерчандайзердің жұмысындағы мерчандайзинг саймандары.

2. Мерчандайзинг заңдарын қолдану.

Карта 8

1. Мерчандайзинг технологияларын қолданудағы шектеулер.

2. Сауда залындағы «ыстық» орындарды атап көрсетіңдер.

Карта 9

1. Мерчандайзер жұмысындағы типтік қателіктер.

2. Дәріхананың сату көлеміне баға саясатының тигізетін әсері.

Карта 10

1. Сауда өкілі, оның ерекше функциялары.

2. Тауарларды сауда залында орнластыру кезінде қолданылатын факторлар.

ТАҚЫРЫП: МЕРЧАНДАЙЗЕР ЖҰМЫСЫНЫҢ ПСИХОЛОГИЯЛЫҚ ЕРЕКШЕЛІКТЕРІ

МАҚСАТЫ: Студенттерде фармацевт пен сатып алушының қарым-қатынас ерекшеліктері, сату-сатып алу процесінің психологиясы бойынша білімді қалыптастыру.

ОҚЫТУ МІНДЕТТЕРІ:

Фармацевтикалық кәсіпорындардағы мерчандайзерлердің жұмыс принциптерімен, міндеттерімен, жұмыста қолданылатын құралдарымен таныстыру.

ТАҚЫРЫПТЫҢ НЕГІЗГІ СҰРАҚТАРЫ:

1. Мерчандайзер – жұмыс ерекшелігі, мерчандайзерлердің жіктелуі, дәріхана жұмысындағы маңызы.

2. Мерчандайзердің міндеті және функциялары. Міндеттемелері.

3. Мерчандайзердің жұмысындағы мерчандайзинг құралдары.

4. Мерчандайзердің жұмысында адамның эмоционалды сферасын қолдану.

5. Сатып алушылар мінез-құлқындағы психологиялық ерекшеліктерді қолдану тәсілдері.

6. Мерчандайзердің жұмысындағы мерчандайзинг құралдары.

7. Мерчандайзингте тауарды кешенді орналастыруды қолдану.

8. Ұсынылатын тауардың сыртқы түрінің сатып алуға тигізетін әсері.

9. Баға түзудің дәріханадағы тауарды сатып алуға тигізетін әсері.

10. Тауарларды сатып алуға арнайы конструкциядағы прилавкалы сөрелерді қолдану.

11. Мерчандайзердің жұмысындағы типтік қателіктер.

ОҚЫТУ ЖӘНЕ БІЛІМ БЕРУ ӘДІСТЕРІ:

Ақпараттық материалмен жұмыс істеу, дәріхананың сауда залын безендіруде қолданылатын ақпараттық материалдардың ерекшелігі, кіші топтардағы жұмыс, карталық сұрақтар бойынша жазбаша сұрау.

ӘДЕБИЕТ:

Негізгі:

1. Багирова В.Л. Управление и экономика фармации.- Москва: Медицина.- 2004.- С.98-105.

2. Мнушко З.Н. Менеджмент и маркетинг в фармации. Ч.2. Марукетинг в фармации. – Харьков: Изд.НФаУ.- 2008. – 536с.

3. Мнушко З.Н. Менеджмент и маркетинг в фармации. Ч.2. Маркетинг в фармации. – Харьков: Изд.НФаУ.-2008. – 536с.

4. Юданов А.Ю. Фармацевтический маркетинг.-Издатель: Издательство "Ремедиум".- 2007.- 400 с.

5. Грибкова Е.И. Изучение эффективности интегрированных маркетинговых коммуникаций в деятельности субъектов фармацевтического рынка.-М.-2004.-300 с.

6. Макашов Д. Мерчандайзинг – искусство сбыта товара. // www.psy-portal.ru

7. Рамазанов И.А. Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе: Учебное пособие. М.- 2003. С. 9–10.

Қосымша:

1. Колборн Р. Мерчандайзинг / Пер. с англ. / Под ред. И.О. Черкасовой. СПб.- 2002. С. 13–27; Канаян К. и Р. Мерчандазинг. М., 2001. С. 9–116.

2. Батра Р., Майерс Дж.Дж., Аакер Д.А. Рекламный менеджмент / Пер. с англ. 5-е изд. М.; СПб., 2000; Энджел Дж.Ф., Блекуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей. СПб., 2000; Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга / Пер. с англ.: Учеб. пособ. М., 2000; Говард Дж. и Шет Дж. Теория поведения покупателя // Классика маркетинга / Сост. Б.М. Энис, К.Т. Кокс, М.П. Моква. СПб., 2001. С. 175–197; Лоусон Р. Поведение потребителей // Маркетинг / Под ред. М. Бейкер. СПб., 2002. С. 134–149.

3. Паркинсон С. Покупательское поведение организаций // Маркетинг / Под ред. М. Бейкер. СПб., 2002. С. 150–164; Энджел Дж.Ф., Блекуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей. СПб., 2000; Лоусон Р. Поведение потребителей // Маркетинг / Под ред. М. Бейкер. СПб., 2002. С. 134–149.

СҰРАҚТАР БОЙЫНША БАҚЫЛАУ

Карта 1

1. Мерчандайзер – жұмыс ерекшеліктері, мерчандайзерлердің жіктелуі, дәріхана жұмысындағы маңызы.