Завдання 3. Творче завдання студентів

МІНІСТЕРСТВО АГРАРНОЇ ПОЛІТИКИ ТА ПРОДОВОЛЬСТВА УКРАЇНИ

ОДЕСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ АГРАРНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

Економічний факультет

Кафедра менеджменту і маркетингу

МАРКЕТИНГ

Робочий зошит

Для проведення семінарських і практичних занять зі

Студентами економічного факультету

напряму підготовки 7.030509 «Облік і аудит»

освітньо-кваліфікаційного рівня – „БАКАЛАВР”

МОДУЛЬ 2

ОДЕСА – 2014

Рецензенти:

Бахчиванжи Л.А.– завідувач кафедри економічної теорії та аграрної економіки, кандидат економічних наук, доцент

Рекомендовано до друку методичною радою економічного факультету Одеського державного аграрного університету.

Протокол № від ____________ 2014 р.

Маркетинг: Робочий зошит для проведення семінарських і практичних занять з дисципліни «Маркетинг» (Модуль 2)/ Укладачі: доктор економічних наук, професор Сахацький М.П.; кандидат економічних наук, доцент Запша Г.М., кандидат економічних наук, асистент Колмогорова І.В., асистент Левіна М.О. – Одеса: ОДАУ, 2013. – 32с.

ЗМІСТ

Вступ …………………………………………………………………………..

Практичнее заняття №1

Тема: «Маркетингова товарна політика» ……………………………………….

Практичнее заняття №2

Тема: «Розробка нових товарів»………………………………………………….

Практичнее заняття №3

Тема: «Маркетингова цінова політика» ….…………………………….………..

Практичнее заняття №4

Тема: «Маркетингова цінова політика» ..………………………………………..

Практичнее заняття №5

Тема: «Маркетингова політика комунікацій» ..…………………………………

Практичнее заняття №6

Тема: «Комплекс маркетингових комунікацій» …………………………………

Практичнее заняття №7

Тема: «Маркетингова політика розподілу» ………………………………………

Практичнее заняття №8

Тема: «Маркетингова політика розподілу» ………………………………………

___________________

дата

Практичне заняття № 1

Тема 6. Маркетингова товарна політики

Мета:

Завдання:

Завдання 1.

Ключові терміни та поняття	Визначення до термінів та понять

Завдання 2.

Товар за задумом	Товар в реальному втіленні	Товар з підсиленням

Завдання 3.

Три рівні товару:

Товар за задумом виробника -

Товару реальному втіленні

Товар з підсиленням -

Завдання 4.

Товар повсякденного попиту	Товар попереднього вибору	Товар особливого попиту	Товар пасивного попиту

Крім того

Товар екстреного придбання	Імпульсивні покупки

Завдання 5.

Особливості етапів ЖЦТ	Етап впровадження	Етап зростання	Етап зрілості	Етап спаду
Обсяг продажу
Прибуток
Конкуренція
Головне завдання маркетингу
Вид маркетингу
Витрати на маркетинг
Товар
Ціни
Споживачі
Реклама

Завдання 6.

ширину номенклатури -

глибину виділених товарних ліній:

Асортиментна група «культиватори» глибина –

Асортиментна група «плуги» глибина –

Асортиментна група «борони – лущильник» глибина –

Асортиментна група «сіялки» глибина –

Насиченість номенклатури характеризує загальну кількість товарних одиниць у номенклатурі продукції. Насиченість товарної номенклатури – ;

Гармонійність номенклатури - характеризує рівень подібності товарів різних асортиментних груп (за призначенням, технологією виготовлення, характеристиками, методами збуту). Гармонійність -

Завдання 7.

Найменування продукції	Середньорічний обсяг продажу,т	Середня ціна, тис. грн. /т
Масло тваринне	16385,1	3,5
Сири сичужні	1528,5	32,5
Продукція з незбираного молока	15132,4	2,7
Кисломолочна продукція	6002,4	4,1
Сметана	924,1	9,6
Сир кисломолочний незбираний	465,2	15,2
Сири жирні	204,3	22,8
Ряжанка не ароматизована	524,7	4,6
Йогурт ароматизований	245,1	5,2
Вершки	86,9	8,9
Сири розсільні	14,2	13,4
Сир і бринза знежирені	10,4	10,5
Сири м’які	0,8	14,9
Всього

АВС-аналіз для асортиментних груп молочної продукції молокопереробного підприємства

Найменування продукції	Середньорічний обсяг продажу,т	Частка найменувань в загальній кількості найменувань, %	Дохід від реалізації, тис. грн.	Питома вага,%	Група

___________________

дата

Практичне заняття № 2

Тема 7. Розробка нових товарів

Мета:

Завдання:

Завдання 1.

Вихідні дані

Показники	ХТЗ- 121	Jonh Deere 8100	Умовний трактор	Вагомість показника
Технічні 1.Маса, кг				0,1
2.Вантажопідйомність задньої навісної системи, кг				0,1
3.Найменший радіус повороту, м	7,1	5,6	5,0	0,1
4.Питома витрата палива, г/кВт*г				0,2
5.Запас крутного моменту, %				0,1
6.Потужність двигуна, кВт				0,2
7.Енергонасиченість, (потужність/маса), кВт/кг	0,013	0,0147	0,016	0,2
Економічні 1.Ціна трактора, грошових одиниць				0,7
2. Вартість техобслуговування, грошових одиниць				0,3

Методика розв’язання

в порівнянні з умовним трактором

Показники	ХТЗ- 121	Jonh Deere 8100
q	q*v	q	q*v
Технічні 1.Маса, кг
2.Вантажопідйомність задньої навісної системи, кг
3.Найменший радіус повороту, м
4.Питома витрата палива, г/кВт*г
5.Запас крутного моменту, %
6.Потужність двигуна, кВт
7.Енергонасиченість, (потужність/маса), кВт/кг
Економічні 1.Ціна трактора, грошових одиниць
2. Вартість техобслуговування, грошових одиниць

Для ХТЗ- 121 Кінт =

Для Jonh Deere 8100 Кінт =

_____ > ______ – досліджуваному підприємству краще обрати _________

Завдання 2.

Таблиця 4.

Групи співробітників	Мета	Зміст заходів, які забезпечують:
моральне стимулювання	матеріальне стимулювання
1. Співробітники науково-дослідних та конструкторських підрозділів	1. Забезпечення творчої активності 2. Попередження можливого супротиву змінам, які пропонуються іншими співробітниками
Групи співробітників	Мета	Зміст заходів, які забезпечують:
моральне стимулювання	матеріальне стимулювання
2. Інженерно-технічні працівники та працівники виробничих підрозділів, які приймають участь у створенні новацій	1. Забезпечення творчої активності 2. Попередження можливого супротиву змінам, які пропонуються іншими співробітниками
3. Виробничий персонал, який безпосередньо не приймає участі в створенні новацій	Подолання супротиву змінам

Завдання 3. Творче завдання студентів

Таблиця 5

Тип товарного знаку	Опис товарного знаку	Власник товарного знаку	Сильні сторони	Слабкі сторони

___________________

дата

Практичне заняття №3

Тема 8. Маркетингова цінова політика

Мета:

Завдання:

Методи витратного ціноутворення

Задача 1

Агропідприємство прогнозує річний обсяг продажу молока – 1500 тонн. За прогнозом витрати складуть:

- прямі матеріальні витрати – 650 тис. грн;

- прямі витрати на оплату праці – 500 тис. грн.;

- загально виробничі витрати – 100 тис. грн.;

Підприємство розраховує отримати прибуток в обсязі 400 тис. грн.

Визначити ціну однієї тонни молока (без ПДВ), що прогнозує випускати агропідприємство.

Розв’язання

Задача 2

За наведеними в таблиці даними щодо собівартості та реалізації продукції визначити за окремими видами продукції: доход (виручку) від реалізації; собівартість одиниці продукції; ціну одиниці продукції; прибуток від реалізації одиниці продукції та всього обсягу.

Види продукції	Реалізовано, тонн	Повна собівартість реалізованої продукції, тис. грн.	Рентабельність витрат, %
Ячмінь Горох		457,9 1192,7	58,3 15,4

Розв’язання

Показники	Ячмінь	Горох
Доход (виручка) від реалізації
Собівартість одиниці продукції
Ціна за одиницю продукції
Прибуток від реалізації одиниці продукції
Прибуток від реалізації всього обсягу

Задача 3

Повні витрати підприємства на одиницю продукції становили в поточному році 3500 грн. Розраховуючи ціну підприємство закладає рентабельність продажу (частка прибутку в ціні) 25 %. В умовах інфляції спостерігається зростання витрат на 250 грн.

Визначити:

1. ціну в поточному році;

2. ціну, за якої повністю покриваються витрати підприємства і збережеться прибуток ( на одиницю продукції) на попередньому рівні;

3. ціну, яка не тільки покриватиме витрати, а й забезпечить коефіцієнт прибутковості 25 %.

Розв’язання

Задача 4

Розрахувати три варіанти ціни на товар (а, б, в), якщо відомо: очікуваний обсяг виробництва та збуту 20 млн. шт, питомі змінні витрати 8,6 грн, постійні витрати 2,6 млн. грн, а) плановий обсяг прибутку 2 млн. грн., б) плановий рівень рентабельності виробництва 15 %., в) планова рентабельність продажу 11 %.

Розв’язання