Опросы к экзамену и зачету по дисциплине «Коммерческая деятельность» Доцент Кулаков И.А. 2012-2013 г.

1.Понятие и состав коммерческой деятельности. Определение коммерческой деятельности.

2.Объекты и субъекты коммерческой деятельности. Принципы коммерческой деятельности. Состав коммерческой деятельности.

2.Организаторы оптового товарооборота. Товарные биржи. Выставки, ярмарки. Склады-магазины. Торговые дома. Оптовые рынки.

3.Содержание коммерческой деятельности.

4.Создание и ликвидация коммерческих фирм. Назначение оптовых предприятий. Два вида создания оптовых предприятий. Этапы создания оптовых предприятий. Причины ликвидации оптовых предприятий. Этапы ликвидации оптовых предприятий.

5.Санация коммерческих фирм. Причины экономической несостоятельности оптовых предприятий. Роль санации. Этапы санации оптовых предприятий

6. Организационные формы оптовых предприятий. Классификация организационных форм. Организационные формы, коммерческие организационные формы оптовых предприятий. Объединения оптовых предприятий. Особенности организации коммерческой деятельности в РБ. 7.Типы и виды оптовых фирм. Функции оптовой торговли по отношению к производителю и покупателю. Классификация оптовых предприятий.

8.Оргструктура управления оптовым предприятием. Необходимости создания оргструктуры. Способы проектирования оргструктур управления оптовым предприятием. Типовая оргструктура управления оптовым предприятием» системы «Белкоопсоюза».

9.Содержание закупочной деятельности. Роль закупочной деятельности. Организация закупочной деятельности. Операции закупочной деятельности.

10.Содержание сбытовой деятельности. Роль сбытовой деятельности. Организация сбытовой деятельности. Методы оптовых и розничных продаж.

11.Технология и оформление транспортного обслуживания. Роль транспортного обслуживания в системе обслуживания. Централизованные и децентрализованные перевозки. Логистическая организация транспортного обслуживания. Оформление перевозок.

12.Типы магазинов.

13.Классическая теория коммерческой деятельности.

14.Ярмарочная торговля. Выставки. Роль ярмарок в процессе товародвижения. Организация ярмарок в РБ. Роль выставок. Выставки в РБ.

15.Склады - магазины. Оценка эффективности управления оптовым предприятием. Критерии оценки. Коэффициенты эффективности управления.

16.Формирование ассортимента на торговом предприятии. Виды спроса. Принципы форм ассортимента. Методы формирования ассортимента.

17.Содержание коммерческой деятельности на розничном рынке. Роль розничного рынка в экономике страны. Состав коммерческой деятельности на розничном рынке.

18. Обеспечение конкурентоспособности розничного предприятия.

Необходимости поддержания конкурентоспособности. Методы оценки конкурентоспособности.

19.Специализация и типизация магазинов. Классификация торговых предприятий. Специализация по товарным группам. Уровень специализации. Типы торговых предприятий.

20.Устройство и планировка магазинов.

21. Коммерческая работа по продаже товаров.

22. Способы увеличения продажи товаров. Ценовые и неценовые способы увеличения продаж.

23. Коммерческие службы. Организация коммерческих служб на коммерческих предприятиях (товарные и торговые отделы). Организация коммерческих служб на производственных предприятиях (отделы МТО, сбыта).

24. Сущность МТО.

25.Организация закупок. Службы, проводящие закупки. Процесс изучения потребности и источников закупок. Выбор поставщика. Оформление закупок.

26.Нормирование запасов. Системы управления запасами. Необходимости нормирования. Состав норм запасов (текущий, страховой, путевой, подготовительный, на отборку).

27.Планирование ассортимента. Необходимость планирования ассортимента. Группирование ассортимента и его количественное поддержание. Методы формирования ассортимента. Обязательный ассортиментный перечень. Потребительский комплекс.

28. Типы виды, назначения складов А, Б, В, Г. Роль таможенных складов. Открытый таможенный склад. Склад-магазин.

29.Методы продаж. Преимущества и недостатки методов продаж.

30. Организация хозяйственных связей в торговле. Правовое регулирование Хозяйственных связей. Классификация хозяйственных связей. Назначение, порядок заключения договоров в РБ.

31.Содержание коммерческой деятельности на производственном предприятии. Коммерческая деятельность по закупкам. Коммерческая деятельность по управлению запасами. Коммерческая деятельность по сбыту.

32. История коммерческой деятельности.

33.Классическая теория коммерческой деятельности.

34.Характеристика основных субъектов КД.

35.Структура Минторга и «Белкоопсоюзом».

36.Функциональная схема управления КД.

37.Управление КД, оргструктура.

38.Оценка эффективности управления.

39.Управление КД на производственном предприятии.

40. Правовые формы КД.

41. Функции и предмет КД производственного предприятия.

42. Технология розничного товарооборота.

43. Типовые организационные структуры снабжения на производственном предприятии.