Тема 4 Договоры в торговле
Понятие и правовое регулирование договоров. Гражданский кодекс Российской Федерации – основной нормативно-правовой документ, регулирующий порядок заключения договоров. Публичный договор и его особенности в розничной торговле. Основные цели договора. Когда договор считается заключенным. Примерная структура договора.
Виды договоров. Договоры, применяемые в торговле. Договоры возмездные и безвозмездные, совершенные в устной и письменной форме. Основные виды договоров в торговле: договор купли-продажи, договор розничной купли-продажи, договор поставки, договор контрактации, договор консигнации, договор складского хранения товаров, договор комиссии, договор аренды, договор на техническое облуживание торгового оборудования, договор на рекламу, трудовой договор. Их особенности.
Франчайзинг в торговле – один из способов ведения бизнеса, его сущность, положительные стороны, возможности использования в российской торговле. Обязанности и права франчайзера и франчизи.
Порядок заключения договоров. Ответственность за их нарушение. В каком случае договор считается заключенным. Оферта и акцепт договора, публичная оферта. Форма заключения договора. Протокол разногласий при заключении договора, порядок его составления, порядок разрешения преддоговорного спора. Заключение договоров путем проведения торгов в форме аукциона или конкурса.
Изменение и расторжение договоров. Основания изменения или расторжения договоров. Порядок рассмотрения споров, возникших при расторжении или изменении договоров.
Тема 5 Коммерческая работа по оптовым закупкам. Значение и содержание закупочной работы
Сущность и значение закупочной работы на оптовом предприятии. Закупочная работа – основа коммерческой деятельности. Формы и звенность товародвижения в оптовой торговле. Факторы, определяющие выбор наиболее рациональных форм движения товаров: производственные, транспортные, торговые. Коэффициенты звенности товародвижения и товарооборота.
Изучение коммерческих партнеров по закупкам товаров. Изучение источников закупок и поставщиков, изыскание дополнительных ресурсов для закупок. Классификация поставщиков: поставщики-изготовители и поставщики-посредники, их виды; поставщики местные, внеобластные, внереспубликанские; поставщики внутрисистемные и внесистемные; поставщики, различающиеся формами собственности.
Хозяйственные связи в закупочной работе, понятие, значение, особенности в современных условиях, перспективы развития. Гражданский кодекс Российской Федерации и его регулирующая роль в установлении системы хозяйственных связей. Хозяйственные связи простые и сложные; разовые, внутриотраслевые. Общие закономерности и перспективы развития и совершенствования хозяйственных связей. Многоканальность – характерная черта современной системы хозяйственных связей.
Распределительные центры в оптовой торговле – наиболее эффективный канал сбыта потребительских товаров. Распределительный центр – основа новой системы товароснабжения современных сетевых магазинов.
Организация закупочной работы на оптовых ярмарках, ее сущность, преимущества, перспективы развития. Классификация ярмарок, порядок их образования и проведения. Ярмарочный комитет и другие органы руководства ярмаркой. Порядок заключения на ярмарках договоров поставки и рассмотрения преддоговорных споров, возникающих между поставщиками и покупателями.
Контроль исполнения договоров – обязательное условие их выполнения и высокой эффективности коммерческой деятельности. Организация оперативного учета и контроль выполнения договорных обязательств. Степень развернутости ассортимента, по которой следует учитывать выполнение договора, а также учитывать соблюдение частных сроков поставки. Спецификация, прилагаемая к договору, ее роль. Сертификаты соответствия и другие документы, подтверждающие качество поставляемой продукции. Значение компьютеров и автоматизированных систем управления в учете выполнения договоров, перспективы этих современных технологий управления.
Порядок разрешения споров, возникающих при заключении договоров и выполнении договорных обязательств, арбитражные суды, суды общей юрисдикции, третейские суды и их преимущества при решении споров по договорам поставки. Порядок рассмотрения споров в третейских судах. Нетрадиционные, альтернативные способы разрешения правовых конфликтов, используемые в зарубежной практике, с помощью непредубежденного нейтрального посредника. Преимущества такого порядка разрешения конфликтной ситуации.