Сегмент 1 тартылығының бағалауы
(ОҚО-дағы СД аурулары асқынуларымен)
| Факторлар | Баллдар | Салмақтық коэффициент | Бағалауы |
| 1. Аурулар саны (сегмент өлшемі) | 1,0 | ||
| 2. ЛС-нің тұтыну мөлшері | 1,0 | ||
| 3. Аурулар өсімінің деңгейі | 0,5 | ||
| 4. Аурулар ауқатты-лығының деңгейі | 0,25 | 1,25 | |
| 5. Жатақ-орынның саны | 0,25 | 2,5 | |
| Барлығы: | 83,75 |
6 кесте
Сегмент 2 тартылығының бағалауы
(ОҚО-дағы мерез аурулары)
| Факторлар | Баллдар | Салмақтық коэффициент | Бағалауы |
| 1. Аурулар саны (сегмент өлшемі) | 0,5 | ||
| 2. ЛС-нің тұтыну мөлшері | 0,5 | 12,5 | |
| 3. Аурулар өсімінің деңгейі | 0,5 | ||
| 4. Аурулар ауқаттылығының деңгейі | |||
| 5. Жатақ-орынның саны | 0,25 | 2,5 | |
| Барлығы: |
| тартымдылығы | жоғары | Орның қорғау: - барынша мүмкін болатын қарқынмен өсу үшін қаржыландыру; - күшті жақтарын қолдауда күш-жігерді шоғырландыру | Дамуы: - дәрілік қамтамасызданды-рудың приоритеті үшін күрес; - күшті жақтарының іріктеліп дамуы; - осалды аймақтарын күшейту | Іріктеліп дамуы: - кейбір күшті жақтары-нын маңындағы мамандадыру; - әлсіздікті жеңу жолдарын іздестіру |
| орташа | Іріктеліп дамуы: - осы сегментке белсенді қаржыны құю | ЛО-ны жақсартуға бағытталған басқару: - қолданыстағы бағдарды қорғау; - қаржыларды шоғырлан-дыру | Шектелген кеңейтуі: - ең аз қаржыландыруды тиімді пайдалану | |
| Нарық | Төмен | Фокусты (орталық) қорғау және ауыстыру: - фармацевтикалық базар сегменттерін қорғау | ЛО-ны жақсартуға бағытталған басқару: - орнын қорғау; - осы нозологияны емдеу үшін пайдалынатын ЛС ассортименттін жетілдіру | Жою: - қаржы жұмсауды тоқтату; - қаржыларды басқа сегменттерге қайта бағыттау |
| Орын | күшті | орта | әлсіз |
30 сурет.Мақсатты бағытталған саясаттын матрицасының стратегиялық қорытындылары
7 кестеден көрінгендей, СД-пен аурулар барынша көп инвестицияларды, аурулардың үлкен санымен және дәрі-дәрмекті тұтыну мөлшерімен байланысты, соның ішінде асқынып кетуді де емдеу үшін талап етеді. Сол уақытта негізінде Формулярлық тізім (ФС) жатқан «дәрілік препараттар портфелінің» көмегімен инвестицияларды тиімді пайдалану қажет.
7 кесте
Бірінші сегмент үшін стратегиялық бағыттар
| Факторлар | Стратегиялар |
| Аурулар саны (нарық өлшемі) | Аурулардың үлкен санынан барынша көп мүмкін болатын қарқынмен өсу үшін қаржы жұмсау қажет |
| Тұтыну көлемі | Барынша көп мүмкін болатын қарқынмен өсу үшін қаржы жұмсау қажет |
| Аурулар өсімінің деңгейі | Қолданыстағы бағдарламаны қорғау. Қаржыларды шоғырландыру |
| Аурулар ауқаттылы-ғының деңгейі | Барынша көп мүмкін болатын қарқынмен өсу үшін қаржы жұмсау қажет |
| Жатақ-орынның саны | Қолданыстағы бағдарламаны қорғау. Қаржыларды шоғырландыру |
Екінші сегмент (мерезбен аурулар) үшін стратегиялар 8 кестеде көрсетілген.
8 кесте
Екінші сегмент үшін стратегиялық бағыттар
| Факторлар | Стратегиялар |
| Аурулар саны (нарық өлшемі) | Қолданыстағы бағдарламаны қорғау. Қаржыларды шоғырландыру |
| Тұтыну көлемі | Қолданыстағы бағдарламаны қорғау. Қаржыларды шоғырландыру |
| Аурулар өсімінің деңгейі | Қолданыстағы бағдарламаны қорғау. Қаржыларды шоғырландыру |
| Аурулар ауқаттылы-ғының деңгейі | Барынша көп мүмкін болатын қарқынмен өсу үшін қаржы жұмсау қажет |
| Жатақ-орынның саны | Қолданыстағы бағдарламаны қорғау. Қаржыларды шоғырландыру |
8 – кестеде көрінгендей, екінші сегмент қолданыстағы бағдарды қорғауды және өнделген формулярдың негізінде дәрі-дәрмектік қызмет көрсетуді жақсартуға бағытталуын талап етеді. Мерезбен ауырғандардың ауқаттылығының деңгейі төмен болғандықтан, дәрі-дәрмектік қамтамасыздандыруға қаржы жұмсауды ұлғайту қажет.
Соныменен, СД аурулар приоритетті стратегиялық бизнес-бірлік болып табылады, ол үшін оны тұрақты қаржыландыру қажет. Мерез аурулары мына факторлар бойынша біраз кем түседі - аурулар саны, ЛС-мен тұтыну мөлшері сияқты. Бірақ сол уақытта, ауқаттылығы төмен болғандықтан үнемі қаржыландыруды талап етеді.
Бақылау сұрақтары:
1. Маркетингтік зерттеулер деп нені түсінеді?
2. Маркетингтік зерттеулердің негізгі сатыларын атаныз?
3. Нарықты зерттеу, оның түрлері?
4. Фармацевтикалық нарықтың зерттеулерінде пайдаланылатын талдаудың негізгі әдістерін атаныз?
5. АВС-талдау өзімен нені көрсетеді?
6. VEN-талдаудың маңызы?
7. Фармацияда SWOT-талдаудың мәңі және пайдалануы.
8. «Белгілі мақсаттағы саясаттың матрицасы» стратегиясының негізгі пікірі.
Маркетингтік ақпараттардың жүйесі