Визначення конкурентоспроможності фірми

Між поняттями „конкурентноздатність товару” та „конкурентноздатність фірми” існує взаємозалежність. Зрозуміло, що фірма не може бути конкурентноздатною, якщо її товар не має збуту. Однак конкурентноздатність товару не є вирішальним фактором для оцінки рівня конкурентноздатності підприємства. У ряді випадків конкурентноздатність товару може бути забезпечена за рахунок його реалізації за демпінговими цінами, які не компенсують витрат на його виробництво та збут, що зрештою може призвести до банкрутства виробника. Реалізація товару з низьким рівнем конкурентноздатності знижує конкурентну стійкість виробника, який несе додаткові витрати, пов’язані з необхідністю стимулювання збуту, складування, зберігання товару, збільшення термінів користування кредитами, а іноді і прямі витрати від уцінки товару, що не користуються попитом.

Тісно пов’язані, категорії конкурентноздатності товару та підприємства мають істотні відмінності. По-перше, конкурентноздатність продукції оцінюється та досліджується у часовому проміжку, який відповідає життєвому циклу товару. В основі ж досліджень конкурентноздатності підприємства закладений набагато більший відрізок часу, що відповідає періоду функціонування підприємства. По-друге, конкурентноздатність продукції розглядається по кожному його виду, а конкурентноздатність підприємства охоплює всю наявну номенклатуру продукції. І, зрештою, по-третє, аналіз рівня конкурентноздатності підприємства визначається самим підприємством, а оцінка конкурентноздатності товару – споживачами.

До аналізу груп факторів належать: економічні, політичні, ринкові, технологічні, конкуренції, соціальні, міжнародні.

Економічні фактори.

При аналізі економічних факторів розглядаються темпи інфляції, податкові ставки, рівень зайнятості, платоспроможність підприємства.

Політичні фактори.

Аналізуючи політичні фактори варто спостерігати за угодами по тарифам та торгівлі між країнами, нормативними актами місцевих органів влади та центрального керівництва, рівнем розвитку правового регулювання економіки, відносинами держави та провідних політиків місцевих органів влади, обмеженням одержання позик та найму робочої сили.

Ринкові фактори.

Ринкові фактори включають численні характеристики, які спричиняють безпосередній вплив на ефективність роботи підприємства. Їх аналіз дозволяє керівництву фірми уточнити її стратегію та зміцнити позицію фірми на ринку. Тут досліджують демографічні умови, рівень доходів населення, життєвий цикл різноманітних товарів та послуг, рівень конкуренції у галузі, частку ринку фірми, ємність ринку.

Технологічні фактори.

Керівництво організації повинно постійно слідкувати за технологічним зовнішнім середовищем, щоб не пропустити моменту змін в ньому, які є загрозою для існування підприємства. Це важливо тому, що зміни у технологічному зовнішньому середовищі можуть поставити організацію у безнадійне положення в умовах конкуренції. Аналіз технологічного зовнішнього середовища повинен враховувати зміни у технології виробництва, застосуванні техніки для проектування нових товарів та послуг, в управлінні, зміни у технології збору, обробки та передачі інформації, у засобах зв’язку. Технологічні нововведення впливають на ефективність виробництва та збуту.

Соціальні та міжнародні фактори, зазвичай спричиняють суттєвий вплив на діяльність підприємства, що займається переважно зовнішньоекономічною діяльністю.

Фактори конкурентного характеру.

Аналіз факторів конкуренції передбачає постійний контроль з боку керівництва за діями конкурентів.

1. У аналізі конкурентів виділяють чотири зони: аналіз провідних цілей конкурентів, оцінка їх поточної стратегії, оцінка перспектив розвитку галузі, вивчення слабких та сильних сторін конкурентів.

Зазвичай виділяють чотири можливі конкурентні структури або типи ринків (чиста або досконала конкуренція, олігополія, монополія, монополістична конкуренція). В залежності від конкурентної структури фірми обирають маркетингову стратегію.

Першим етапом вивчення конкурентного середовища є характеристика ринку, на якому працює або передбачає діяти фірма. Далі слід вивчити, хто є реальним або потенційним конкурентом. Конкурент – важливий елемент інфраструктури системи маркетингу, який здійснює вплив на маркетингову стратегію фірми по відношенню до товару, постачальників, посередників, покупців. Аналіз характеристики основних конкурентів доцільно проводити за такими розділами:

1. Ринок

2. Продукт

3. Ціни

4. Просування продукту на ринку

5. Організація збуту та розподілу

Вивчення конкурентного середовища потребує систематичного спостереження за головними конкурентами, не забуваючи про потенційних. Отриману інформацію доцільно накопичувати в спеціальних банках даних. Аналіз інформації, її інтерпретація дозволяють фахівцям здійснювати обґрунтовані оцінки кожного з факторів конкуренції та охарактеризувати загальне положення фірми на ринку по відношенню до основних конкурентів.