Аналіз маркетингової діяльності підприємства
Аналіз ринків збуту продукції підприємства
Проаналізуємо обсяг реалізації продукції підприємства за основними ринками збуту у табл. 1.2 (за даними додатків Г, Д).
З табл. 1.2 бачимо, що основному продукція збувається в Україні; експорт становить в середньому 35-38%. Отже, структура збуту за ринками є такою, що 66,4% продукції реалізується на внутрішньому ринку і 33,6% йде на експорт; у структурі реалізованої продукції 76,8% становлять підшипники, 7% − передачі та приводи, інструменти – 10,4%, верстати та інше – 5,5%. Зазначимо, що за останні три роки у структурі збуту зміни є незначними, а що стосується обсягів реалізації, то вони щороку зростали за усіма ринками і видами продукції.
Таблиця 1.2
Аналіз обсягу реалізації за основними ринками збуту продукції у 2012 рр.
| Вид продукції | Обсяг реалізації у вартісному виражені (у дужках питома вага, %) | |||||
| Внутрішній ринок | Експорт | Всього | ||||
| В межах міста | В межах області | В межах України | Країни СНД | Країни Європи | ||
| Підшипники | (18,6) | (20,9) | (26,9) | (15,5) | (18,1) | (100) |
| Передачі та приводи | (20,6) | (11,9) | (33,7) | (15) | (18,8) | (100) |
| Разом |
Отже, з таблиці 1.2 бачимо, що основним ринком збуту для підприємства є внутрішній ринок, на якому збувається більша частина продукції. Найбільшою є частка реалізації продукції на ринках України. Найменша частка підшипників реалізується в межах міста – 18,6%, а в межах області – найменша частка передач та приводів – 11,9%.
Проаналізувавши експорт, можна зробити висновок, що більшість продукції експортується до країн Європи.
Аналіз динаміки ринків збуту продукції та її рентабельності проведемо у табл. 1.3.
Таблиця 1.3
Аналіз динаміки ринків збуту продукції
| Показник | Внутрішній ринок | Експорт | ||||
| Роки | Роки | |||||
| Конічні підшипники | ||||||
| Обсяг реалізації продукції, тис. шт. | ||||||
| Ціна одиниці продукції, грн. | 140,0 | 150,0 | 170,0 | 150,0 | 160,0 | 200,0 |
| Собівартість одиниці продукції, грн. | 91,0 | 95,0 | 125,0 | 91,0 | 96,0 | 120,0 |
| Прибуток, грн. | 49,0 | 55,0 | 45,0 | 59,0 | 64,0 | 80,0 |
| Рентабельність, % | 35,0 | 36,6 | 26,5 | 39,3 | 40,0 | 40,0 |
| Передачі та приводи |
Продовження таблиці 1.3
| Обсяг реалізації продукції, шт. | ||||||
| Ціна одиниці продукції, грн. | 30,0 | 35,0 | 38,0 | 32,0 | 36,0 | 40,0 |
| Собівартість одиниці продукції, грн. | 22,0 | 25,0 | 26,0 | 23,0 | 28,0 | 29,0 |
| Прибуток, грн. | 8,0 | 10,0 | 12,0 | 9,0 | 8,0 | 11,0 |
| Рентабельність, % | 26,6 | 28,6 | 31,6 | 28,1 | 22,2 | 27,5 |
| Інструменти | ||||||
| Обсяг реалізації продукції, тис. шт. | ||||||
| Ціна одиниці продукції, грн. | 70,0 | 77,0 | 80,0 | 72,0 | 78,0 | 80,0 |
| Собівартість одиниці продукції, грн. | 40,0 | 45,0 | 48,0 | 40,0 | 45,0 | 49,0 |
| Прибуток, грн. | 30,0 | 32,0 | 32,0 | 32,0 | 33,0 | 31,0 |
| Рентабельність, % | 42,8 | 41,5 | 40,0 | 44,4 | 42,3 | 38,7 |
| Верстати та ін. | ||||||
| Обсяг реалізації продукції, тис. шт. | 7,7 | |||||
| Ціна одиниці продукції, грн. | 1210,0 | 1455,0 | 1580,0 | 1250,0 | 1600,0 | 1650,0 |
| Собівартість одиниці продукції, грн. | 634,0 | 740,0 | 900,0 | 640,0 | 840,0 | 901,0 |
| Прибуток, грн. | 576,0 | 715,0 | 680,0 | 610,0 | 760,0 | 749,0 |
| Рентабельність, % | 47,6 | 49,1 | 43,0 | 48,8 | 47,5 | 45,4 |
Отже, найвищою станом на 2012 рік є рентабельність верстатів та іншої продукції (43%), найнижчою – конічних підшипників (26,5%). Помітне падіння рентабельності підшипників порівняно із 2010 роком пояснюється збільшенням цін на їх комплектуючі. Рентабельність продукції на зарубіжних ринках є дещо вищою через більші ціни (у середньому на 3-5%).
Аналіз конкурентів підприємства по основних видах продукції
Аналіз конкурентів здійснимо у табл. 1.4. Зазначимо, що продукція є спеціалізованою, тому рівень конкуренції оцінюється в галузі як середній.
Таблиця 1.4
Аналіз конкурентів підприємства за основними видами продукції
| Вид продукції | Конкурент (юридична назва, місцезнаходження) | Конкурентні переваги |
| Підшипники | Самарський, Волжський, Московський підшипникові заводи (всі – Росія) | Широкий асортимент, висока якість, великі виробничі потужності |
| Передачі та приводи | Самарський, Волжський, Московський підшипникові заводи (всі – Росія), ТОВ “Балт-Систем” (м. Санкт-Петербург) | Широкий асортимент, висока якість, помірна ціна |
Висновки до табл. 1.4: на ринку підшипників та їх комплектуючих, ПАТ «СКФ Україна» веде активну конкурентну боротьбу. Основними конкурентами є російські підприємства, які акцентують свою увагу на виробничих потужностях та широкому асортименті продукції, в свою чергу ПАТ «СКФ Україна» спрямовує діяльність на підвищення якості продукції, а також підвищення іміджу компанії.
Аналіз якості продукції
Важливу роль у конкурентній боротьбі відіграє якість виготовленої продукції. Якість продукції ПАТ «СКФ Україна» проаналізуємо за даними табл. 1.5.
Таблиця 1.5
Аналіз якості продукції
| Показники | Роки | ||
| 1. Обсяг товарної продукції, тис. грн. | 480700,0 | 723633,0 | 728950,0 |
| 2. Кількість одержаних рекламацій, од. | - | - | |
| 3. Загальна вартість забракованої (зарекламованої) покупцями продукції, тис. грн. | - | - | |
| 3.1. У % до обсягу товарної продукції | - | - | 1,3 |
| 4. Кількість рекламацій, визнаних підприємством, од. | - | - | |
| 5. Загальна вартість рекламацій, визнаних підприємством, тис. грн. | - | - | |
| 5.1. У % до обсягу товарної продукції | - | - | 0,13 |
| 6. Відсоток повернення продукції на виправлення дефектів, % | - | - | 3,5 |
| 7. Штрафи, сплачені за поставку неякісної продукції, тис. грн. | - | - |
Висновки до табл. 1.5: продукція підприємства має високу якість, оскільки за три роки спостерігається тільки одна рекламація від споживачів, і рівень збитків від неякісної продукції є невеликим, – лише 1,3%, що в абсолютному вимірнику склало 9477 тис. грн.