Iii требования к объему, оформлению и срокам выполнения контрольной работы

УДК - 338

Г-52

Глазкова И.Н.

Коммерческая деятельность предприятия (организации): Методические указания по выполнению контрольной работы по дисциплине «Коммерческая деятельность предприятия (организации)» для бакалавров направления 38.03.01 (080100) «Экономика профиля «Экономика предприятий и организаций» очной и заочной форм обучения. - Альметьевск: Альметьевский государственный нефтяной институт, 2014.- 16с.

Методические указания разработаны с целью углубления и расширения знаний по курсу «Коммерческая деятельность предприятия (организации)», а также для выполнения контрольной работы. Предлагаемые темы контрольной работы позволяют проверить уровень знаний, полученных на занятиях и путем СРС.

Рецензент:

Садыкова Р.Ш.- д.э.н., профессор кафедры экономики предприятий АГНИ.

©Альметьевский государственный

нефтяной институт, 2014

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ
I. ОБЩИЕ УКАЗАНИЯ
II. ВЫБОР ВАРИАНТА ЗАДАНИЯ
III. ТРЕБОВАНИЯ К ОБЪЕМУ, ОФОРМЛЕНИЮ И СРОКАМ ВЫПОЛНЕНИЯ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ
IV. ВАРИАНТЫ КОНТРОЛЬНЫХ ЗАДАНИЙ 7
СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

ВВЕДЕНИЕ

Производственное предприятие осуществляет свою функциональную деятельность исходя из направленности на выполнение корпоративной (хозяйственной) миссии, заключающейся в удовлетворении потребностей и запросов потребителей посредством своей продукции. При этом цен­тральной функцией производственного предприятия является производст­во. В то же время производственное предприятие осуществляет свою дея­тельность в определённой внешней среде, поэтому выполнение корпора­тивной миссии и конкурентное развитие возможны лишь при условии взаимодействия с этой средой в процессе создания ценности. Такое взаи­модействие осуществляется в процессе коммерческой деятельности пред­приятия, в сферу которой входит обеспечение предприятия материально- техническими ресурсами и сбыт (продажа) готовой продукции. Значи­мость коммерческой деятельности проявляется в признании контрагента­ми экономического содержания ценности, и, как следствие, осуществле­нии акта обмена. Таким образом, коммерческая деятельность в конечном счёте определяет результативность всей производственно-хозяйственной деятельности предприятия, а в условиях обострения конкурентной борьбы становится ещё и источником конкурентного преимущества предприятия.

Коммерческая деятельность рассматривается как один из основных источников конкурентного преимущества предприятия, как комплекс его функциональной деятельности по обеспечению материально-технически­ми ресурсами и сбыту, направленной в соответствии с генеральной функ­цией на создание и развитие конкурентного потенциала, укрепление кон­курентной позиции и достижение устойчивого конкурентного развития.

Рассмотрение коммерческой деятельности предприятия производится с позиций системного и логистического подходов и основывается на пе­редовых концепциях, теоретических положениях и опыте конкурентного развития основного субъекта экономики. Значительное внимание в связи с этим уделяется стратегическим аспектам. Управление коммерческой дея­тельностью предприятия рассматривается как составляющая стратегиче­ского управления его конкурентным развитием.

I ОБЩИЕ УКАЗАНИЯ

Контрольная работа по дисциплине «Коммерческая деятельность предприятия (организации)» выполняется бакалаврами в соответствии с учебным планом по направлению 080100 «Экономика» профилей «Экономика предприятий и организаций», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Экономика труда»

Целью подготовки и написания контрольной работы является оценка степени подготовленности студента к самостоятельной практической работе, закрепление и углубление знаний и навыков, приобретенных в период обучения, развитие способностей к научно-исследовательской работе.

Обязательным условием выполнения контрольной работы должно служить изучение учебной, законодательной и нормативно-инструктивных материалов по заданной теме, материалов периодической печати, а также использование статистических материалов, позволяющих провести научный анализ выявленных проблем и получить представление о состоянии дел в исследуемой сфере.

II. ВЫБОР ВАРИАНТА ЗАДАНИЯ

Для выполнения контрольной работы по дисциплине «Коммерческая деятельность предприятия (организации)» студент самостоятельно определяет вариант по номеру списка в журнале.

№ варианта	номера списка в журнале
	1,16,
	2,17,
	3,18,
	4, 19,
	5, 20,
	6, 21,
	7, 22,
	8,23,
	9,24,
	10,25,
	11,26,
	12,27,
	13,28,
	14,29,
	15,30,

Контрольная работа оценивается проверяющим преподавателем, при положительной оценке – подлежит защите у проверяющего преподавателя. При отрицательной оценке работа возвращается студенту на доработку. Защищенные работы не возвращаются.

III ТРЕБОВАНИЯ К ОБЪЕМУ, ОФОРМЛЕНИЮ И СРОКАМ ВЫПОЛНЕНИЯ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ

Контрольная работа состоит из двух частей: теоретической и практической.

Подготовка к контрольной работе включает следующие этапы:

1. Ознакомление с планом или вопросами контрольной работы.

2. Подбор литературы по избранным вопросам и изучение соответствующих источников, материалов периодической печати и нормативно-инструктивных материалов.

3. Написание и оформление контрольной работы в соответствии с предъявленными требованиями.

4. Защита контрольной работы.

Структурными элементами контрольной работы являются:

- титульный лист (приложение 1);

- содержание;

- введение;

- основная часть;

- список используемой литературы;

- дата выполнения контрольной работы;

- личная подпись студента.

Оформление контрольной работы должно проводиться в соответствии со следующими требованиями:

1. Общий объем контрольной работы не должен превышать 25-30 страниц машинописного текста без учета титульного листа.

2. Титульный лист должен быть тщательно заполнен и содержать все необходимые сведения о студенте.

3. На первом (после титульного листа) листе должны находиться содержание работы с указанием страниц по каждому пункту плана. Нумерация страниц начинается с титульного листа, однако номера страниц не проставляется на титульном листе и на листе с содержанием работы, т.е. текст работы начинается на странице 3.

4. Пункты плана должны быть четко выделены по тексту работы.

5. Основная часть состоит из двух разделов:

- в первом разделе раскрываются теоретические вопросы контрольного задания, ответы на вопросы должны быть полными и конкретными;

- вторым разделом является практическая часть, которая представлена решением конкретной ситуационной задачи. Перед решением задачи должно быть полностью приведено ее условие. Решение задач следует сопровождать необходимыми формулами, расчетами и обоснованием.

6. При написании контрольной работы студенту следует ответить на четыре вопроса (три – теоретических, один – практический). Ответ должен быть четко сформулирован и раскрывать содержание поставленного вопроса.

7. Ответ на теоретический вопрос должен быть достаточно емким и полным, при необходимости сопровождаться формулами, расчетами и примерами источников. Обязательна ссылка на используемую литературу, оформленная в виде сноски внизу страницы. Ответ на один теоретический вопрос должен быть дан примерно на 5 страницах.

IV ВАРИАНТЫ КОНТРОЛЬНЫХ ЗАДАНИЙ

Вариант 1

1. Основная классификация коммерческих организаций. Сущность и особенности организационно-правовых форм хозяйствования юридических лиц.

2. Объединения юридических лиц.

3. Бизнес-операция, ее ресурсное обеспечение с учетом рыночных рисков и диверсификации политики торгового предприятия.

4.ООО «Колосок» производит и реализует хлебобулочные изделия. В ходе обсуждения плана производственно-коммерческой дея­тельности предприятия на будущий год руководство предприятия сфор­мулировало ряд экономических целей и поручило руководителям произ­водства и коммерческих служб составить план деятельности предприятия с учётом данных целей:

• снижение издержек производства на 5%;

• увеличение объёма продаж до 3,5 млн. рублей;

• погашение банковского кредита;

• модернизация производства и закупка нового производственного оборудования;

• привлечение инвесторов для реализации проекта модернизации производства;

• увеличение объёма производства на 7%;

• повышение качества продукции;

• расширение ассортимента продукции;

• увеличение прибыли на 3%.

Распределите представленные экономические цели по соответствую­щим видам, используя табл. 1.1.

Таблица 1.1 Экономические цели ООО «Колосок» Предметные Результативные Финансовые

Вариант 2

1. Цели, функции и задачи коммерческой службы хозяйственного предприятия.

2. Управление коммерческой деятельностью предприятия как системой.

3. Информационная система обеспечения закупочно-сбытовой деятельности торгового предприятия, ее роль и оценка эффективности.

4.Продажная цена основных фондов равна 120000 руб. Первоначальная стоимость основных фондов 12 000 руб. Износ основных фондов за год – 10%. Срок использования основных фондов – 5 лет. Индекс инфляции – 10.

Необходимо рассчитать:

1) прибыль от реализации основных фондов;

2) налог на прибыль;

3) чистую прибыль.

Остаточная стоимость рассчитывается по формуле:

ОС=ПС - (ПС х ПИ х СИ) / 100,

где ПИ – процент износа основных фондов за один год;

СИ – срок использования основных средств;

ПС – первоначальная либо остаточная стоимость.

Прибыль от реализации основных фондов и иного имущества предприятия представляет собой разность между их продажной ценой и первоначальной либо остаточной стоимостью с учетом инфляции:

ПР _оф = ПЦ – ОС х ИИ,

где ИИ – индекс инфляции.

Вариант 3

1. Основные направления организации и развития коммерческой деятельности в розничной торговле России и современных условиях.

2. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле. Структура и составные части коммерческой деятельности в оптовой торговле.

3. Оптовая торговая сеть, ее структура и функции, перспективы развития.

4. Определите абсолютный и относительный прирост прибыли от реализации продукции при следующих исходных данных (см. табл. 3.1).

Таблица 3.1 Исходные данные

Продукция	Себестоимость ед. продукции, руб.	Цена ед. продукции, руб.	Объем выпуска продукции, тыс. шт.
план	факт
А				3,5
Б				2,8
В				3,7

Вариант 4

1. Управление товарными запасами и номенклатурой товаров с ориентацией на потребителя.

2. Значение и сущность ассортиментной политики в коммерческой деятельности оптового торгового предприятия.

3. Исследование рынков закупок и сбыта товаров: методы, спрос и емкость рынка сбыта, конъюнктура.

4. Определите взаимосвязь и взаимообусловленность вы­бора методов, форм и системы сбыта и отразите своё видение посредством соединения возможных комбинаций в табл. 4.1, обозначив допустимые сочетания и добавив в ячейки возможные типы систем по степени слож­ности и координированности. При этом необходимо обосновать своё мнение.

Таблица 4.1 Взаимосвязь методов, форм и систем сбыта Формы сбыта Методы сбыта Прямой сбыт Косвенный сбыт Комбинированный сбыт Собственная       Связанная       Независимая

Вариант 5

1. Товароснабжение как основа осуществления торгового процесса на предприятии розничной торговли: функции, элементы, их издержки.

2. Факторы формирования закупочной деятельности. Планирование, формирование и осуществление закупок.

3. Источники закупок, их оценка и выбор поставщиков. Стимулирование продвижения товаров из сферы производства в сферу потребления.

4. Отделом МТО фабрики «Мебель для дома», было прове­дено исследование рынка. В результате отобрано семь поставщиков, которые оценивались по 10-балльной шкале по семи крите­риям. Результаты оценки и веса частных критериев, полученных эксперт­ным путём, представлены в табл. 5.1. Необходимо выбрать лучшего по­ставщика для налаживания с ним хозяйственных связей.

Таблица 5.1 Исходные данные

Критерий	Удельный вес	Поставщики
А	Б	В	Г	Д	Е	Ж
Возможность внеплановых поставок	0,2
Цена	0,2
Надёжность поставок	0,15
Качество	0,15
Условия оплаты	0,10
Сохранность груза	0,10
Финансовое состояние поставщика	0,10

Вариант 6

1. Значение и роль товарных запасов. Управление товарными запасами.

2. Инвентаризация наличных запасов, методы и порядок ее проведения. Автоматизированные технологии обработки данных учета.

3. Задачи и коммерческие функции приемки товаров на предприятии розничной торговли.

4. Определить оптовую цену предприятия на изделие, имеющее нормативную рентабельность 30%.

Затраты на материалы для изготовления изделия – 6500 руб., возвратные отходы – 250 руб., полуфабрикаты – 950 руб. Трудоемкость изготовления изделия – 200 н-час, средняя тарифная ставка рабочих 6,5 руб. в час. Дополнительная зарплата – 10%. Отчисления на социальные нужды 39,5%. Затраты на содержание оборудования составляют 8000 тыс. рублей, а цеховые расходы 10 млн. руб. в год. Зарплата производственных рабочих за тот же период составляет 10 млн. руб. Общезаводские расходы 70%. За год реализуется 60 изделий, причем расходы по их реализации составляют 13200 рублей.

Вариант 7

1. Формирование заказов потребителей. Отдел продажи и его функции.

2. Оптовая продажа товаров: методы, организация и эффективность.

3. Конъюнктура потребительского рынка и ее влияние на коммерческую деятельность предприятия розничной торговли.

4. За отчетный год на предприятии объем товарной продукции составил 15 млрд. руб., ее себестоимость – 12 млрд. рублей, в том числе заработная плата с отчислениями на социальные нужды – 4,8 млрд. руб., материальные затраты – 6,0 млрд. руб. Условно-постоянные расходы в себестоимости продукции составили 50%. В плановом периоде предусматривается за счет реализации плана организационно – технических мероприятий увеличить объем товарной продукции на 15%, повысить производительность труда на 10%, среднюю заработную плату на 8%. Нормы расхода материальных ресурсов в среднем снизятся на 5%, а цены на них возрастут на 6%.

Определите плановую себестоимость товарной продукции и плановые затраты на 1 рубль товарной продукции.

Вариант 8

1. Сущность, задачи и цели коммерческой деятельности в розничной торговле.

2. Методы розничной продажи товаров.

3. Система государственного регулирования коммерческой деятельности и стимулирования ее развития во внутренней торговле.

4. В отчетном году малое предприятие осуществляло выпуск продукции на арендованных площадях. Арендная плата равна 250 тыс. руб. в год, при этом она составляет 40% от всех постоянных расходов. Переменные расходы на одно изделие – 2200 руб./шт. Программа выпуска продукции – 10000 шт./год. Оптовая цена изделия (без НДС) – 4320 руб./шт. В плановом году предполагается увеличение арендной платы на 15%.

На каком уровне следует установить рыночную цену изделия в плановом году, чтобы объем получаемой прибыли не уменьшился, при условии, что остальные переменные и постоянные расходы, а также уровень спроса на выпускаемую продукцию не меняются?

Вариант 9

1. Розничная торговая сеть: классификация, показатели структуризации, методы размещения.

2. Организация товароснабжения и доставки товаров в розничную торговую сеть.

3. Стратегическое планирование коммерческой деятельности торговых предприятий.

4. Определите относительное изменение себестоимости продукции и фонда оплаты труда из-за разрыва в темпах роста производительности труда и средней заработной платы в отчетном периоде по сравнению с планом. Исходные данные: темпы роста средней заработной платы – 5%; темпы роста производительности труда – 7%, удельный вес средней заработной платы в себестоимости продукции – 40%.

Вариант 10

1.Система управления коммерческой деятельностью. Функции и организационная структура управления розничным торговым предприятием.

2.Формирование ассортимента потребительских товаров. Основной и дополнительный ассортимент. Контроль ассортимента.

3.Оценка надежности хозяйственных связей предприятий розничной торговли с поставщиками потребительских товаров.

4. Если цена единицы товара равна 2000 руб., переменные издержки на единицу продукции – 1100 руб., постоянные издержки – 1800000 руб., то каково будет количество товара, необходимое и достаточное для обеспечения безубыточности предприятия.

Вариант 11

1. Торгово-коммерческий процесс в розничном торговом предприятии. Задачи и коммерческие функции приемки, хранения и подготовки товаров к продаже.

2. Продажа товаров и ее понятие. Факторы, обусловливающие продажу.

3.Удельные показатели эффективности коммерческой деятельности предприятий розничной торговли.

4. Затраты на 1000 единиц продукции формировались исходя из следующего:

1) заработная плата – 20 млн руб.;

2) сырье и материалы – 30 млн руб.;

3) здания и сооружения – 250 млн руб.;

4) оборудование – 100 млн руб.

Продана вся продукция по цене 122,5 тыс. рублей за каждое изделие, норма амортизации зданий и сооружений составляет 5%, а срок службы оборудования в среднем равен 5 годам. Определите прибыль.

Вариант 12

1. Основные элементы, из которых складывается технология определения затрат и оценки результативности коммерческой деятельности предприятий.

2. Охарактеризуйте, с какой целью устанавливаются в торговых предприятиях товарооборот, объем продажи товаров, валовой доход и издержки обращения из расчета на одного работающего.

3. Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров, организация и управление их коммерческой деятельностью.

4. Рыночная цена товара составляет 495 рублей; розничная надбавка в цене – 25%, наценка сбытовой организации – 10%, НДС – 18%, полная себестоимость предприятия – 250 рублей.

Определить:

1) прибыль предприятия, руб.;

2) рентабельность продукции, %.

Вариант 13

1. Товарный ассортимент и факторы, влияющие на его обновление и расширение.

2. Факторы, влияющие на формирование товарного ассортимента в оптовой и розничной торговле.

3. Основные направления организации и развития коммерческой деятельности в розничной торговле России и современных условиях.

4. Себестоимость товарной продукции предприятия в базисном периоде составила 380,5 тыс. руб. В отчетном периоде предполагается повысить производительность труда на 6 % и среднюю заработную плату – на 4 %. Объем производства при этом возрастет на 8 % при неизменной величине постоянных расходов. Удельный вес оплаты труда в себестоимости продукции – 23 %, постоянных расходов – 20 %. Определите процент снижения себестоимости и полученную экономию под воздействием указанных факторов

Вариант 14

1. Государственное регулирование внутренней торговли в РФ.

2. Закон РФ «О защите прав потребителей» и его роль в коммерческой деятельности.

3. Методы розничной продажи товаров, их содержание и эффективность.

4. Определить оптовую цену предприятия на изделие, имеющее нормативную рентабельность 30%. Затраты на материалы для изготовления изделия – 6500 руб., возвратные отходы – 250 руб., полуфабрикаты – 950 руб. Трудоемкость изготовления изделия – 200 н-час, средняя тарифная ставка рабочих 6,5 руб. в час. Дополнительная зарплата – 10%. Отчисления на социальные нужды 39,5%. Затраты на содержание оборудования составляют 8000 тыс. рублей, а цеховые расходы 10 млн. руб. в год. Зарплата производственных рабочих за тот же период составляет 10 млн. руб. Общезаводские расходы 70%. За год реализуется 60 изделий, причем расходы по их реализации составляют 13200 рублей.

Вариант 15

1. Факторы, влияющие на формирование товарного ассортимента в оптовой и розничной торговле.

2. Основные направления организации и развития коммерческой деятельности в розничной торговле России и современных условиях.

3. Использование передовых технологий и электронной коммерции для развития бизнеса в России.

4. Полная себестоимость изделия выпускаемого промышленным предприятием, составляет 1200 руб. Планируемая прибыль на одно изделие – 3000 руб. Реализация продукции предприятия конечному потребителю происходит с участием снабженческо-сбытовой организации и составляет 15%. Торговая надбавка составляет 10%. Определить розничную цену изделия при реализации его торговой организацией с учетом НДС.

СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Башаримова С. И., Дасько М. В. Коммерческая деятельность: практикум: учебное пособие /. – Минск: Республиканский институт профессионального образования, 2010. – 335 с.

2. Березенков В. В. Коммерческая деятельность: учебник . – Москва: Атри, 2011. – 405 с.

3. Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность: оганизация и управление: учебник. – Ростов–на–Дону: Феникс, 2012. – 350 с.

4. Виноградова С. Н., Пигунова О. В. Коммерческая деятельность: учебник/. – Минск: Высшая школа, 2008. – 363 с.

5. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие / Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. – СПб.: Политехника, 2000. – 322 с

6. Короткова, Т. Л. Коммерческая деятельность: учебник / Т. Л. Короткова. – Москва: Финансы и статистика, 2007. – 414 с.

7. Круглова Н.Ю.: Коммерческое право. - М.: Юрайт, 2012.

8. Памбухчиянц, О. В. Организация и технология коммерческой деятельности: учебник / О. В. Памбухчиянц.– Москва: Дашков и К°, 2012. – 638 с

9. Панкратов Ф.Г.: Коммерческая деятельность.-М.: Дашков и К,2010 -499 с

10. Ромина, А. Г. Коммерческая деятельность: учебное пособие / А. Г. Ромина. – Минск: Белорусский государственный экономический университет, 2009. – 316

Образец оформления титульного листа контрольной работы

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РЕСПУБЛИКИ ТАТАРСТАН

АЛЬМЕТЬЕВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ НЕФТЯНОЙ ИНСТИТУТ

Кафедра экономика предприятий

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по курсу:

«Коммерческая деятельность предприятия (организации)»

вариант____________

Выполнил студент ________________

^(ФИО)

Группы __________________________

^{(номер группы)}

№ зачетной книжки________________

Проверил:

_________________________________

^{(должность, ФИО, подпись руководителя)}

_________________________________

«___» _____________________ 20__г.

Альметьевск 20__