Формирование цен на мировых рынках

Цена – это денежное выражение стоимости товара. В основе стоимости товара лежат затраты на производство и реализацию продукции с учетом чистого дохода, необходимого для эффективной деятельности предприятия, а также платежи в бюджет.

Преобладающую часть затрат (до двух третей и более) составляют материальные затраты – сырье и материалы, топливо и энергия, приобретение комплектующих изделий и полуфабрикатов, оплата производственных услуг сторонних организаций. Другим крупным элементом затрат на производстве является заработная плата.

Наиболее распространенный метод в ценообразовании – метод полных затрат, по которому суммируются все затраты, связанные с производством продукции, к ним прибавляется размер предполагаемой прибыли и определяется доход, ожидаемый от реализации продукции. Полученная величина делится на ежемесячный выпуск продукции, и таким образом определяется фабричная цена единицы изделия.

Величина предполагаемой прибыли определяется исходя из величины прибыли на капитал, исчисляемый путем отношения реализуемой прибыли к величине инвестируемого капитала (в %). Это процентное соотношение рассчитывается на перспективу и носит название «целевой» нормы прибыли.

Компаниями используется также система скидок и надбавок к цене в зависимости от условий сбыта товаров, их качественной характеристики и т.д.

Крупные компании используют и другой метод в ценообразовании, который получил название - метод прямых затрат. Он основан на делении всех издержек на прямые (переменные) и условно-постоянные (косвенные) затраты. Постоянные расходы практически не зависят от изменения объемов производства, в то время как прямые издержки меняются по мере изменения объемов производства.

По методу прямых затрат, цена устанавливается путем добавления к прямым затратам определенной прибыли.

Этот метод позволяет определить оптимальное сочетание объема производства, цен реализации и расходов, но он сложен для использования, поскольку фирмы обычно не знают своих кривых спроса и объема продаж. Поэтому наиболее предпочтительным является метод полных затрат. Полученные с их помощью цены служат основой для дальнейшего маневрирования на рынке с постоянно меняющейся конъюнктурой. Достигается это с помощью разветвленной системой скидок и надбавок за изменение качества, условий поставки, упаковку, маркировку и т.п. Не меняя объявленных цен, фирмы могут повышать или понижать их. В итоге по прейскурантным ценам совершается мало операций, крупные партии товаров реализуются по «теневым» ценам, т.е. со скидкой от прейскурантных или по договорным. Договорные или разовые цены получили широкое распространение при прямых поставках потребителям товаров.

Мировые цены сырьевых товаров. В соответствии с классификацией туристического бюро ООН, в группу сырьевых товаров включают энергоресурсы (нефть, уголь и др.), минеральное сырье, сельскохозяйственные продукты, удобрения, цветные металлы.

Важнейшей особенностью формирования мировых цен на сырьевые ресурсы является то, что они зависят не от величины внутренних издержек, а от действия других факторов. Основными из них являются следующие:

- соотношение спроса и предложения на рынке сырьевых товаров;

- сочетание цен основных производителей-экспортеров и биржевых котировок в качестве мировых цен для большинства сырьевых товаров;

- множественность цен основных производителей-экспортеров.

При формирование мировых цен на сырьевые товары мировые и внутренние цены на однородные товары чаще всего не совпадают. Это происходит потому что:

- преобладает вариант, когда внутренние цены выше мировых;

- формирование более высоких внутренних цен не зависит от уровня экономического развития страны;

- в большинстве стран наблюдается более низкий уровень внутренних цен по сравнению с мировыми.

На цены влияют циклы воспроизводства. Существует общая закономерность зависимости цен от циклов воспроизводства, в зависимости от соотношения спроса и предложения, динамика цен характеризуется их повышением при переходе от фазы депрессии к фазе оживления и их снижением – при наступлении кризиса. Максимальными цены бывают в фазе подъема в связи с длительным превышением спроса над предложением. Различные группы товаров по-разному реагируют на изменение конъюнктуры: наиболее резко меняются цены на сырье и товары длительного пользования (потребительские), медленнее на полуфабрикаты, а также на продукцию машиностроения производственного назначения.

Большое влияние на цены оказывают монополии.В качестве продавцов монополии стремятся продать свою продукцию по монопольно высоким ценам. Воздействие монополий на уровень цен зависит от степени монополизации рынка и чем она выше, тем выше монопольные цены.

Обычно политика монополий поддерживается государством, которое помогает на внутреннем рынке удерживать высокий уровень цен (при помощи гарантирования производителям уровня продажных цен и субсидирования издержек производства), а на внешнем – более низкий уровень на экспортные товары для повышения конкурентоспособности монополий.

Наибольшее распространение получило регулирование внутренних цен при помощи гарантирования производителям уровня продажных цен на продукцию сельского хозяйства. В США, например, это осуществляется путем предоставления субсидии из госбюджета производителям в случае, если цены на рынке понижаются относительно гарантированного минимума. Единые закупочные цены на продукцию сельского хозяйства были установлены в странах Общего рынка.

Влияние государства на цены промышленных изделий осуществляется посредством финансирования экспорта, а также проведением соответствующей таможенной политики: введением высоких импортных пошлин, максимального налогообложения импортируемых товаров и т.п.

С целью понижения экспортных цен и повышения конкурентоспособности правительства выдают своим экспортерам субсидии, своего рода доплату к экспортной выручке, если внутренние цены выше экспортных. Кроме того, может быть оказано и косвенное воздействие на экспортные цены через налогообложение экспортных товаров путем снижения уровня или отмены налогов на эти товары, сырье и материалы, из которых они производятся. Устанавливаются также низкие пошлины (или отменяются вообще) на определенные виды сырья и материалов.

Развивающиеся страны также осуществляют достаточно сильную защиту своих рынков: тарифные барьеры на импортные товары здесь втрое выше, чем в развитых странах.

На формирование цены влияет демпинг – это продажа товаров на внешних рынках по ценам, значительно ниже внутренних. Товарный демпинг возник еще до Первой мировой войны. В то время предприятия для завоевания внешних рынков пользовались собственными накоплениями.

Демпинговые цены могут быть не только ниже цен производства, но и ниже себестоимости, а разница, т.е. убыток от демпинга, покрывается за счет сверхприбылей монополий, получаемых от реализации товаров на внутреннем рынке. В месте с тем по мере сращивания монополий с государством разница между внутренними и экспортными ценами все чаще ликвидируется главным образом за счет государственного бюджета.

Если в условиях инфляции внешнее обесценивание валюты опережает внутреннее, то возникают условия для валютного демпинга, суть которого состоит в том, что экспортер покупает товары на внутреннем рынке по высоким (из-за инфляции) ценам, а продает их на внешнем рынке по ценам, ниже среднемировых, но за более устойчивую валюту.

Курсовая разница, возникающая при обмене полученной более устойчивой валюты на обесцененную национальную, позволяет снижать экспортные цены, а сверхприбыль экспортеров обеспечивается за счет массового вывоза товаров.

Длительное применение демпинга обостряет противоречия между странами: в странах-экспортерах товаров по демпинговым ценам увеличиваются прибыли экспортеров, но растут цены, снижается жизненный уровень трудящихся; в странах-объектах демпинга не выдерживает конкуренции с дешевыми импортными товарами местная промышленность, свертывается производство, растет безработица.

Цены зависят от уровня экономического развития стран-экспортеров. Уровень экономического развития стран-экспортеров является ценообразующим фактором, особенно на продукцию обрабатывающей промышленности. В частности, наиболее высокие внутренние и внешние цены на продукцию обрабатывающей промышленности наблюдаются у фирм США. Это связано с более высокими издержками производства (заработная плата работников данной отрасли значительно превышает уровень зарплаты, например, во Франции и Италии). Кроме того, в общем, объеме экспорта США высок удельный вес прогрессивной продукции.

В Западной Европе наиболее конкурентоспособными являются фирмы ФРГ, что объясняется высокими темпами обновления основного капитала, ростом производительности труда и меньшими затратами на рабочую силу. Все это дает возможность продавать продукцию по более низким ценам.

Более высокие цены на продукцию промышленности развивающихся стран объясняются сравнительно низкой производительностью труда, невысокой квалификацией рабочих, относительно невысокими объемами производства по сравнению с крупнейшими фирмами экономически развитых стран.

На рост цен оказывает влияние усиление инфляции, которая начинает проявляется в частности, через рост издержек производства за счет увеличения заработной платы, цен на сырье, материалы и т.п., что приводит к снижению конкурентоспособности на внешних рынках.

Инфляционный рост издержек производства приводит к увеличению товарных цен, однако, этот процесс сглаживается повышением производительности труда в результате внедрения результатов научно-технического прогресса и снижением издержек производства на единицу продукции. В итоге в товарной цене снижается доля издержек производства и растет удельный вес прибыли.

Большое влияние на международное ценообразование оказывает разработка маркетинговой стратегии в ценообразовании. При планировании зарубежных цен, прежде всего, необходимо определить:

- будут ли цены носить единый уровень;

- на каком уровне, и в какой валюте их устанавливать;

- каковы условия сбыта.

Устанавливая уровень цен, фирмы учитывают местные экономические условия, в частности размер ВВП на душу населения. На практике по этой причине многие фирмы удерживают низкие цены в развивающихся странах, сбывая им упрощенные варианты товаров или используя местную более дешевую рабочую силу. Одновременно цены в экономически развитых странах отражают качество продукции и издержки на международный маркетинг.

Более низкие цены за рубежом устанавливаются для того, чтобы увеличить размер рынка или убрать конкурентов и сохранить на нем выгодную товарную структуру. В случае если фирма продает товары за рубежом по цене, ниже внутренних цен экспортера или ниже издержек производства, значит, имеет место демпинг и на такие товары могут быть установлены пошлины. Так, министерство торговли США в начале 1986 года постановило остановить демпинг японских товаров (полупроводников) и цены были повышены.

Следующие важное решение фирмы должно касаться валюты в которой устанавливаются цены при экспорте товаров. Определение цены в национальной валюте предпочтительнее, поскольку их легче контролировать, а риск девальвации иностранной валюты переходит к покупателю кроме того, необходимо определить также условия продажи, виды скидок для посредников, формы платежа и т.д.

МИРОВАЯ ВАЛЮТНАЯ СИСТЕМА