Тема 9. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью на предприятии
Вопрос 1.
Децентрализованная система управления предприятием, строящаяся по продуктам, рынкам или группам обслуживаемых клиентов, при которой каждое отделение имеет свои подразделения производства, сбыта, планирования и т.д., называется:
1) функциональная
2) дивизиональная
3) матричная
4) линейно-штабная
Вопрос 2.
Выбор формы организации службы ВЭД определяется:
1) планированием ВЭД
2) видом хозяйственной деятельности предприятия
3) самостоятельностью в принятии решений
4) методами реализации продукции
5) характером внешнеэкономических операций
6) свободой выбора партнера во ВЭД
Вопрос 3.
Выбор формы выхода предприятия на внешний рынок определяется следующими факторами:
1) видом товара
2) потребностью в капитале для реализации данной формы
3) наличием опыта работы на внешних рынках
4) величиной целевой прибыли
5) эффективностью проводимой внешнеторговой операции
Вопрос 4.
Структура, имеющая права юридического лица и ведущая самостоятельный баланс, находящаяся при этом под полным контролем учредителя и строящая свои отношения с ним на договорной основе, - это:
1) внешнеторговая фирма
2) отдел внешнеэкономической деятельности
3) департамент по ВЭД
4) посредник
Вопрос 5.
Основная функция организации управления ВЭД предприятия – это:
1) планирование, организация и непосредственное осуществление внешнеэкономических сделок
2) повышение конкурентоспособности продукции за рубежом
3) анализ эффективности внешнеэкономических операций
4) углубление торговых отношений с иностранными партнерами
Вопрос 6.
Расположите планы в иерархической последовательности:
1) тактические;
2) оперативные;
3) стратегические.
Тема 10. Протокол деловых переговоров. Этикет деловых приемов
Вопрос 1.
Где наиболее оптимально провести переговоры с приехавшей иностранной делегацией:
1) в кабинете директора
2) в специально выделенной переговорной комнате
3) в комнате, где работают сотрудники
4) в ресторане
5) в номере гостиницы, где проживает глава иностранной делегации
Вопрос 2.
Ваша фирма является принимающей стороной на переговорах. Зарубежная делегация состоит из четырех человек, включая переводчика. В Вашей фирме имеется несколько специалистов, заинтересованных присутствовать на переговорах из профессионального интереса. Сколько человек можно (желательно) посадить за стол переговоров со стороны Вашей фирмы:
1) десять;
2) восемь;
3) шесть;
4) четыре.
Вопрос 3.
Определенная система планирования, организации и регламентирования порядка проведения деловых встреч, переговоров и бесед, представительских мероприятий, приема делегаций, подписания договоров – это:
1) деловое общение;
2) деловой этикет;
3) деловой протокол;
4) деловая переписка.
Вопрос 4.
Виды деловых приемов без размещения за столом:
1) коктейль;
2) ланч;
3) обед;
4) фуршет;
5) бокал шампанского.
Вопрос 5.
Функции переговоров в деловом общении:
1) поиск максимальной выгоды для себя
2) достижение договоренностей
3) регулирование, контроль, координация действий
4) нацеленность на достижение проблемы
5) демонстрация своей силы и превосходства
6) информационно-коммуникативная
ГЛОССАРИЙ
Агент (agent) – юридическое или физическое лицо, которое осуществляет юридические действия от имени и по поручению Принципала (юридического или физического лица), включая заключение контрактов, но, как правило, не принимает на себя собственность и не распоряжается товаром, получая вознаграждение в виде комиссионных, обычно исчисляемых как процент от суммы сделки.
Агентированный лизинг – близкий по схемам организации к семейному и союзному вид международного лизинга, отличающийся от них тем, что предконтрактная работа осуществляется от имени и по поручению лизингодателя его зарубежным агентом, в роли которого, по обоснованным причинам (знание лизингового рынка и правового поля своей страны), лучше всего может выступать лизинговая компания принимающей страны.
Автаркия – политика, направленная на обособление экономики страны от экономики других стран и ставящая своей целью создание замкнутой хозяйственной жизни в рамках одного государства.
Адвалорная пошлина – таможенная пошлина, устанавливаемая в виде процента от таможенной стоимости товара.
Антидемпинговая пошлина – временный сбор в размере разницы между ценами продажи товара на внутреннем и внешнем рынках, вводимый импортирующей страной с целью нейтрализации негативных последствий демпинга.
Аукцион (auction) – институционально-конкурсный метод международной торговли, представляющий собой обращение к постоянно или периодически действующему рынку, отличающемуся публичной продажей, на котором выступает один продавец (аукционист), не являющийся собственником продаваемого товара, и множество потенциальных, как правило, промежуточных покупателей из разных стран.
Аукцион с повышением цен – наиболее распространенная форма аукционных тортов, где действует принцип ‒ выигрывает тот, кто предложил наивысшую цену. На аукционе устанавливается правило, согласно которому повышение цены не может быть ниже минимальной надбавки, или шага (обычно, 1,0-2,5% от первоначальной цены), зафиксированной в условиях проведения.
Аукцион с понижением цен (голландский способ) – разновидность аукционных торгов, которые проводятся с постепенным понижением первоначально объявленной цены на заранее определенные скидки.
Аукционный торг – публичный торг, который проводится по аукционным правилам. Товары группируются по одинаковым признакам в лоты и в более крупные партии – стринги. Все данные о товарах приводятся в аукционном каталоге, в котором лоты и стринги записаны под своими номерами, которые и объявляет аукционист, ведущий торг.
Базисные условия поставки – общепризнанные в мировой практике условия поставки товаров, применяемые при заключении внешнеторговых контрактов. Они распределяют между продавцом и покупателем обязанности и расходы по продвижению товара, его страхованию, оформлению транспортных сопроводительных документов.
Безвозвратный лизинг – разновидность лизинга, при котором объект лизинга переходит к лизингополучателю в пользование на время, близкое к сроку службы (обеспечивающее амортизацию примерно 90% начальной стоимости), а затем выкупается лизингополучателем.
Биржа – разновидность проявления институционально-конкурсного метода международной торговли, представляющая собой постоянно действующий рынок так называемых биржевых товаров, обладающих качественной однородностью и взаимозаменяемостью, что позволяет продавцам, чаще всего не являющимся собственниками продаваемого товара, продавать этот товар представителям покупателей из разных стран без предъявления и осмотра наличного товара по образцам и со-гласно установленным соответствующей биржей стандартам.
Брокер – посредник, который содействует совершению розничных сделок (коммерческих, кредитных, страховых, фрахтовых и т.д.) между заинтересованными сторонами (клиентами) по их поручению и за их счет. За посредничество брокер получает вознаграждение ‒ брокерскую комиссию, составляющую обычно 3-5% от суммы сделки. При заключении сделки на более выгодных для клиента условиях брокер получает оговоренную в договоре часть сэкономленной суммы (иногда называется брокерская премия).
Валютная интервенция – вмешательство Центрального банка в операции на валютном рынке с целью воздействия на курс национальной валюты путем купли-продажи иностранной валюты.
Валютный контроль – комплекс инструментов, обеспечивающих со стороны государственных органов (Центрального банка, Министерства финансов, Федеральной таможенной службы и др.) контроль над ввозом и вывозом валюты за пределы страны в ходе осуществления различных внешнеэкономических операций. Система, в рамках которой государство осуществляет контроль над всеми или некоторыми операциями с иностранной валютой и золотом, в которых участвуют его граждане.
Валютный коридор – вариант системы фиксированного валютного курса, при котором ежедневное изменение курса национальной валюты происходит на не-известную заранее величину, но в заранее объявленных рамках.
Валютная лицензия – выдаваемый компетентным органом документ, разрешающий импортеру (покупателю) перевести определенную сумму в иностранной валюте экспортеру (продавцу) в уплату за товары.
Валютные отчисления – часть экспортной выручки предприятия, которая должна продаваться государству по специальному валютному курсу.
Валютный риск (currency exchange risk) – опасность потерь, связанных с изменением курса иностранной валюты по отношению к национальной валюте при проведении внешнеторговых, кредитных, валютных операций, операций на фондовых и товарных биржах; возникает при наличии открытой валютной позиции. Для экспортеров и импортеров валютный риск возникает, когда валютой цены является иностранная валюта. Валютному риску подвергаются должники и кредиторы, когда кредит или заем выражен в иностранной для них валюте, держатели авуаров в иностранной валюте, включая государственные организации и банки, а также официальные валютные резервы стран.
Валютоэкономные товарообменные сделки – форма сделок в рамках международной встречной торговли, отличительной чертой которых является полное или частичное исключение использования валюты для взаиморасчетов и, как правило, исключение посредников.
Венчурные (рисковые) фирмы – фирмы, осуществляющие технологическое развитие, которое часто приводит либо к модернизации старых, либо к возникновению новых отраслей экономики, что особенно важно для научно-технологических зон.
«Видимый» баланс – «видимые» статьи платежного баланса, часть текущего баланса, отражающая поступления от экспорта и платежи за импорт товаров, в отличие от поступлений от экспорта и платежей за импорт услуг.
Внешнеторговый контракт – базовый коммерческий документ, фиксирующий в обязательной форме права и обязанности участников внешнеторговой сделки. Его содержание определяют документально зафиксированные операции по экспорту, импорту, товарообмену и условия их осуществления. В РФ обязательно оформляется в письменном виде. Подлежит выполнению с момента подписания контракта обеими сторонами.
Внешнеторговый оборот – сумма стоимостей экспорта и импорта страны за определенный период времени (год, месяц и т.д.).
Внешнеторговая операция – комплекс методов, форм и средств по обмену товарами и услугами между контрагентами различных стран, базирующийся на исторически сложившемся международном разделении труда и всеобщей интернационализации хозяйственной жизни.
Внешнеторговая политика – меры, предпринимаемые правительством по изменению объема и структуры внешней торговли путем использования тарифных и нетарифных методов регулирования.
Внешнеторговая сделка – действие физических или юридических лиц, направленное на осуществление внешнеторговых операций и предусматривающее установление, изменение или прекращение гражданско-правовых отношений в сфере международной купли-продажи сторонами (субъектами), которые находятся в разных странах.
Внешнеэкономическая политика – целенаправленные действия государства и его органов по определению режима регулирования внешнеэкономических связей и оптимизации участия страны в международном разделении труда, общий курс государства в международных экономических отношениях, в рамках которого отстаиваются национальные экономические интересы в отношениях с другими государствами или международными организациями.
Внешний государственный долг – общая сумма задолженности государства по непогашенным внешним займам и невыплаченным по ним процентам.
Внутрифирменная программа экспортного контроля – мероприятия организационного, административного, информационного и иного характера, осуществляемые организациями в целях соблюдения правил экспортного контроля.
Военно-техническое сотрудничество – деятельность в области международных отношений, связанная с вывозом и ввозом, в том числе с поставкой или закупкой, продукции военного назначения, а также с разработкой и производством продукции военного назначения.
Возвратный лизинг – разновидность лизинга, при котором объект лизинга переходит к лизингополучателю на время, явно меньшее срока службы (недостаточное для амортизации примерно 90% начальной стоимости), и явно/неявно предполагается к возврату лизингодателю в конце срока лизинга.
Встречная торговля – особый метод международной торговли, который в силу своей валютоэкономной природы, особенностей подготовки, сопровождения и завершения таких международных коммерческих сделок, оплата по сделкам которого проводится без использования (твердой) валюты, либо лишь частично покрывается валютой.
Генеральный агент (general agent) – головная организация, которая на территории страны или в регионе отвечает за все агентское обслуживание клиентов принципала, агентом которого является данная организация.
Грузоперевозчики – специализированная организация, занимающаяся подготовкой груза к отправке (погрузка в контейнеры, поставка на транспортное средство) и осуществляющая транспортную перевозку груза от грузоотправителя к грузополучателю.
Девальвация национальной валюты – при системе фиксированного валютного курса официальное снижение курса национальной валюты по отношению к валютам других стран. Постановление Центрального банка о понижении курса национальной валюты.
Демпинг – продажа товаров на внешних рынках по ценам ниже тех, по которым товар продается на внутреннем рынке страны-экспортера.
Дивестиции – изъятие капиталовложений, продажа части активов или всей компании, противоположность инвестициям. Не следует дивестицию путать с ликвидацией предприятия. Основным критерием служит потенциальная выгода для продавца активов. При дивестиции поступления от продажи активов обычно превышают будущие денежные потоки от их дальнейшей эксплуатации. Термин чаще всего используется для ситуации, когда компания продает своё подразделение. Иногда разделение компании предпринимается в силу антимонопольных ограничений.
Дистрибьютор (distributor) – оптовый торговец, получающий (через посредство акта купли-продажи) товар в собственность и имеющий формализованные и продолжительные отношения с производителем-экспортером (вендором) по поводу получаемых им и часто имеющих эксклюзивный характер прав на продажу определенного товара на определенной территории.
«Добровольное» ограничение экспорта – количественное ограничение экспорта, основанное на обязательстве одного из партнеров по торговле ограничить объем экспорта, принятом в рамках официального меж-правительственного или неофициального соглашения об установлении квот на экспорт товара.
Дочерняя компания – фирма, контрольный пакет акций которой находится в руках другой (материнской) компании; способ децентрализации управления крупными производственно-хозяйственными комплексами, широко распространенный в международных компаниях, транснациональных корпорациях.
Жизненный цикл товара – совокупность стадий (фаз) существования товара на рынке с момента его появления до исчезновения из продажи. С помощью экспорта или переноса за рубеж производства возможно продление отдельных стадий жизненного цикла товара.
Закрытая экономика – концепция, используемая, как правило, в теоретических моделях для описания экономики без внешней торговли, полностью самообеспеченной и изолированной от остального мира.
Зарубежная сборка – 1) начальная стадия переноса производства и маркетинга на территорию принимающей страны, сопровождающаяся неформальным и формальным трансфером производственно-маркетингового ноу-хау; 2) усложненная форма прямого экспорта узлов и комплектующих изделий международной компании, представляющая собой контрактную форму организации сборочного производства в принимающей стране, содержащей привлекательные для компании рынки и/или факторы производства.
Зарубежное производство по контракту – организация за рубежом производства товаров международной компании без создания там собственной промышленной собственности, в результате чего компания-заказчик получает по исполнении контракта в собственность товар, произведенный зарубежной компанией-производителем, а его маркетинговая деятельность выполняется/управляется компанией-заказчиком.
Зарубежный торговый филиал – организационное подразделение международной компании, осуществляющее на закрепленном за ним зарубежном рынке продвижение и продажу ее товаров локальным оптовикам и дилерам.
Импорт (importing) – коммерческая деятельность, направленная на покупку иностранных товаров/услуг резидентными организациями/лицами с целью их продажи или потребления на национальном рынке, в соответствии с законодательством РФ – ввоз товара на таможенную территории РФ из-за рубежа без обязательства об обратном вывозе.
Импортная квота – а) количественный показатель, характеризующий значимость импорта для народного хозяйства и отдельных отраслей по различным видам продукции. Рассчитывается как отношение стоимости импорта к стоимости ВВП за соответствующий период в процентах; б) прямое ограничение количества какого-либо товара, которое может быть ввезено в страну из-за рубежа.
Импортные ограничения – ограничения в форме тарифов или квот на количество или виды товаров, импортируемых в страну.
Импортный лизинг — лизинговое соглашение, согласно которому отечественный лизингополучатель получает объект лизинга от зарубежного лизингодателя, представленного либо нерезидентной лизинговой компанией, либо нерезидентным производителем/владельцем оборудования.
Импортозамещающая модель развития – модель хозяйственной деятельности, суть которой заключается в протекционизме по отношению к большинству отраслей национальной экономики, часто подкрепленном государственной монополией внешней торговли и неконвертируемостью национальной валюты, что способствует развитию под защитой высоких тарифов местной обрабатывающей промышленности для удовлетворения внутреннего спроса и сокращению импорта, особенно потребительских товаров.
Инвестиции иностранные – вложения иностранными физическими и юридическими лицами финансовых средств за рубежом в целях получения предпринимательского дохода.
Инвестиционный климат – совокупность политических, правовых, организационных, социальных, демографических и других факторов, определяющих возможности эффективной, стабильной предпринимательской деятельности, связанный с учетом и преодолением разнообразных рисков.
Инжиниринг – совокупность действий компании по передаче другой компании объектов документарной интеллектуальной собственности и ресурсов и предоставлению персонифицированных интеллектуальных ресурсов (то есть, опытных инженеров, техников, инструкторов и консультантов) и модифицируемых ресурсов при учете ряда дополнительных действий по проектированию и внедрению разработанного проекта (оказываемый зарубежному заказчику комплекс услуг по проектированию новых предприятий, обслуживанию, строительству, закупке и эксплуатации производственно-хозяйственных и инфраструктурных объектов, монтажу оборудования, организации систем управления, обучению и повышению квалификации персонала, проведению технико-экономического анализа).
Иностранная помощь – любой приток капитала либо другая помощь, предоставляемая стране, которая не в состояние получить средства при помощи естественных рыночных механизмов (долгосрочные займы, льготные займы, техническая помощь и др.).
Капитализация – а) оценка стоимости компании на основе рыночной стоимости ее акций и облигаций; б) оценка стоимости фирмы на базе ее основного и оборотного капитала, а также патентов, лицензий, ноу-хау, товарных знаков и т.д.
Комиссионер – исполнительная сторона по договору комиссии, получающая право подыскивать партнеров и подписывать с ними контракты от своего имени, но за счет комитента (продавца или покупателя), который несет коммерческие риски. Перед третьими лицами комиссионеры выступают как продавцы.
Коммерческие компенсационные сделки – сделки в рамках встречной торговли, предполагающие встречную поставку товаров в течение установленного срока, осуществляемую на основании усложненного международного контракта купли-продажи либо указанного контракта и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. Эти сделки имеют согласованный механизм финансовых расчетов, обусловленных реальными встречными взаимосвязанными товарными и финансовыми потоками между сторонами.
Коммерческий запрос – письменное обращение покупателя к продавцу с просьбой стороны, заинтересованной в покупке товаров или услуг, к потенциальному продавцу, содержащее просьбу сделать предложение о продаже. Одной из главных целей коммерческих запросов является получение от экспортных фирм конкурентных предложений, из которых в результате конкурентно-ценового анализа выбираются наилучшие.
Компенсационная пошлина – импортная пошлина, устанавливаемая страной-импортером с целью нейтрализации действия субсидии или льготы, предоставляемой страной-экспортером своим производителям.
Комплексный инжиниринг – усложненная форма инжиниринга, где инжиниринговая компания обеспечивает не только международные закупки, но и подбирает инвесторов или сама обеспечивает проектное финансирование.
Конвертируемость валюты – способность национальной валюты обмениваться на различных условиях на валюты других государств. Свободно конвертируемая валюта обменивается без ограничений на любую валюту по действующему рыночному курсу. Для частично конвертируемой валюты существуют ограничения по отдельным операциям. Неконвертируемая валюта обращается исключительно внутри страны. Резервная – свободно конвертируемая валюта, используемая другими государствами как средство накопления.
Консорциум – объединение (как правило, временное) компаний в рамках общего бизнеса (например, экспорт/импорт), для которого любой из участников в одиночку не имеет достаточных ресурсов.
Контрагент (counteragent) – одна из сторон договора в гражданско-правовых отношениях.
Контрагентные риски – группа рисков международного бизнеса, связанная с включением в международный бизнес зарубежных контрагентов и кросскультурными различиями бизнес-сред в разных странах.
Контроферта – ответ покупателя на полученное предложение (оферту) продавца, содержащий неполное согласие с предложенными условиями и ряд новых условий для заключения сделки.
Косвенный международный лизинг – разновидность международного лизинга, в роли которого может выступать трехсторонний финансовый лизинг, когда производитель/владелец объекта лизинга и лизинговая компания (в роли лизингодателя) являются резидентами одной страны.
Конъюнктура – сложившаяся экономическая обстановка, ситуация, характеризующаяся совокупностью показателей, которые отражают состояние мирового хозяйства, хозяйства страны, региона, рынка товаров в определенный период. Такими показателями являются: динамика производства и строительства, движение внутренней и внешней торговли, товарных запасов, цен, курсов ценных бумаг, прибылей и т.д.
Либерализация экономики – политика, направленная на ослабление государственного регулирования экономики, включая внешнеэкономические связи, и облегчение международного движения товаров, капиталов и услуг.
Лизинг – долгосрочная (свыше 1 года) аренда любого движимого и недвижимого имущества, относящегося к основным средствам, в целях получения предпринимательского дохода.
Лицензионная торговля – купля-продажа результатов прикладных научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ между странами или внутри государства.
Лицензирование внешнеторговых операций – регулирование внешней торговли через разрешения, выдаваемые государственными органами на экспорт или импорт товаров в установленных количествах за определенный промежуток времени (форма нетарифного регулирования экспортно-импортных операций).
Международная стандартизация – деятельность национальных компетентных органов и международных организаций по достижению оптимальной степени упорядочения характеристик и свойств продукции и услуг, работ, обращающихся на мировом рынке. Международная стандартизация осуществляется под методическим руководством Международной организации по стандартизации (ISO), Международного комитета мер и весов.
Международные встречные операции – экспортно-импортные операции, дополняемые принятием партнерами встречных обязательств: экспортером – по закупке конкретно определенных товаров и услуг у импортера, а импортером – по поставке согласованных товаров и услуг экспортеру.
Международные товарные аукционы – специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену.
Международные торги – способ закупки товаров, размещения заказов и выдачи подрядов, который предполагает привлечение к определенному, заранее установленному сроку предложений от нескольких поставщиков или подрядчиков разных стран и заключение контракта с тем из них, предложение которого наиболее выгодно организаторам торгов (по цене или другим коммерческим условиям).
Международные торговые операции – комплекс основных и вспомогательных видов коммерческой деятельности, т. е. выбор технических приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию договора купли-продажи.
Международные совместные предприятия – форма совместного предприятия, созданного с участием капитала разных стран и международных организаций.
Международный стратегический альянс – долгосрочное соглашение между двумя или большим числом самостоятельных компаний из разных государств по сотрудничеству в области сбыта продукции, научных исследований и опытно-конструкторских разработок, производства продукции, технологического развития.
Международный транспортный коридор – постоянно действующий маршрут транзитной транспортировки груза между двумя географически удаленными центрами международного сотрудничества. Может представлять собой комбинацию железнодорожного, морского (речного), автомобильного видов транспорта с соответствующей системой логистики и размещаться на территории нескольких государств.
Межнациональные компании – новые юридические лица, образованные путем слияния фирм одной отраслевой принадлежности из разных государств, сопоставимых по экономическому уровню и капитализации.
Мировая цена – денежное выражение интернациональной стоимости поступающих на мировой рынок товаров; цена, по которой проводятся крупные коммерческие экспортные и импортные операции с платежом в свободно конвертируемой валюте.
Мировой товарооборот – стоимость мировой торговли, рассчитанная как сумма экспорта всех стран, выраженная в долларах.
Мультипликатор внешней торговли – отношение изменения национального дохода к вызвавшему его изменению экспорта.
«Налоговая гавань» – оффшорная территория, предоставляющая получившим в ней регистрацию нерезидентам льготный режим налогообложения.
Национальный режим – предоставление иностранным товарам, услугам, капиталам, физическим и юридическим лицам правового режима, который одинаков или не менее благоприятен, чем тот, который применяется к аналогичным отечественным товарам, услугам, капиталам и лицам.
«Невидимый» баланс – «невидимые» статьи платежного баланса, отражающие результаты сделок, связанных с оказанием услуг (страхование, банковские операции, туризм, информационные, консалтинговые услуги) в отличие от торговли товарами.
Номинальный валютный (обменный) курс – относительная цена валют двух стран или валюта одной страны, выраженная в денежных единицах другой страны.
Обратный инжиниринг – инжиниринг существующего бизнеса.
Общий внешний таможенный тариф – тариф, согласованный членами таможенного союза, общего рынка или экономического союза по отношению к импорту из стран, не являющихся членами этой организации.
Открытая экономика – такое национальное хозяйство, где иностранным хозяйствующим субъектам открыт доступ на большинство рынков и в большинство отраслей и сфер; экономика, участвующая в мировой торговле. Степень открытости экономики может быть оценена долей ее внешнеторгового сектора в ВВП.
Оферта – адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение в устной или письменной форме о желании заключить договор. При твердой оферте предложение направляется единственному потенциальному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец считает себя обязанным перед покупателем. При свободной оферте, один и тот же товар предлагается разным возможным покупателям в целях оценки потенциального спроса.
Официальные резервы иностранной валюты – международные валютные резервы страны, находящиеся в распоряжении Центрального банка.
Оффшорная зона – национальная территория или ее часть, в пределах которой для компаний-нерезидентов определяется особый режим регистрации и деятельности.
Паритет покупательной способности (ППС) – соотношение между национальными денежными единицами, определяемое по их покупательной способности определенному представительскому набору товаров и услуг (по потребительской корзине). Измерение экономических показателей по ППС в развивающихся странах, как правило, дает более высокие результаты.
Паритетное совместное предприятие – тип зарубежного акционерного совместного предприятия, предполагающий равноценное (50%) владение акциями.
Платежный риск, или «риск неплатежа» (Non-payment risk) разновидность контрагентного риска, присущего любой международной сделке, поскольку получение достоверной информации о платежеспособности и добросовестности зарубежного импортера всегда, в той или иной степени, затруднительно.
Поверенный (attorney) – торговый посредник, выступающий в роли модифицированных «чистых» агентов, являющихся в российском гражданском праве исполнительной стороной договоров поручения, в качестве которых фокальные компании (доверители) привлекают юридических и физических лиц.
Портфельные инвестиции – вложение капитала в ценные бумаги долгосрочного характера (облигации, акции и др.), свободно обращающиеся на финансовом рынке, а также во внутренние и внешние государственные долговые обязательства. В отличие от прямых инвестиций они не обеспечивают получение контроля над хозяйственным объектом
Посредники (торговые) – физические или юридические лица, специализирующиеся на подготовке и проведении операций купли-продажи на рынке. В зависимости от конкретного распределения функций между экспортером (импортером) и посредником различаются следующие его виды: дилеры, брокеры (маклеры), комиссионеры, консигнаторы, торговые агенты, торговые дома.
Предконтрактная работа – совокупность действий, предшествующих заключению бизнес-соглашения, контракта между контрагентами (высылка оферты/контроферты, проведение переговоров и т.д.). При заключении и подписании контракта юридическая значимость действий по предконтрактной работе аннулируется.
Протекционизм – государственная политика защиты внутреннего рынка и национальных производителей от иностранной конкуренции путем применения методов государственного регулирования торговли – тарифных методов и нетарифных ограничений.
Прямые зарубежные инвестиции – долгосрочное вложение капитала в зарубежные страны, обеспечивающее контроль инвестора над объектом размещения капитала.
Прямой инжиниринг – инжиниринг нового бизнеса.
Прямой международный лизинг – разновидность международного лизинга, сторонами сделки по которому (лизингодатель и лизингополучатель) являются резиденты разных стран.
Прямой экспорт – совершение международной торговой сделки непосредственно между производителем/продавцом и покупателем, а также зарубежным торговым посредником типа дистрибьютора/ консигнатора.
Рамочное соглашение – контракт, заключаемый между сторонами во встречной торговле, который только фиксирует обязательство экспортера осуществить в течение определенного периода встречную закупку у импортера, но не содержит перечня товаров и не определяет их количество, устанавливая только общую стоимость встречных закупок.
Ревальвация – официальное повышение курса национальной валюты по отношению к другим валютам.
Режим наибольшего благоприятствования – торгово-политический режим, когда стране-экспортеру предоставлены условия торговли (права и льготы) на рынке страны — импортера, не худшие, чем любой другой стране. Входит в число главных принципов ГАТТ/ВТО.
Резиденты экономики – экономические субъекты: домохозяйства и индивиды, ведущие хозяйство; предприятия (корпорации и квази-корпорации, такие как филиалы прямых инвесторов-нерезидентов); некоммерческие организации; правительственные организации - резиденты той страны, в которой сосредоточены их экономические интересы. Соответственно нерезидентами являются те экономические субъекты, хозяйственные интересы которых сосредоточены за пределами данной страны. Таким образом, понятие «резидент» в отличие от понятия «гражданин» является экономическим. Как правило, к числу резидентов относятся экономические субъекты, постоянно находящиеся на территории данной страны, независимо от их гражданства и принадлежности капитала, а к числу нерезидентов – экономические субъекты, постоянно находящиеся на территории иностранного государства.