Как определить финансовые последствия работы данного предприятия?

1. Сначала рассчитываем долю каждого товара в общей выручке от продаж:

«А» дает: 5000 / 11000 = 0,4545

«Б» дает: 6000 / 11000 = 0,5455

2. В соответствии с полученными долями «раскидаем» общие постоянные затраты по каждому товару:

На «А» приходится 1500 * 0,4545 = 681,8 тыс. руб. постоянных затрат;

На «Б» приходится 1500 * 0,5455 = 818,2 тыс. руб. постоянных затрат.

3. Найдем порог рентабельности для каждого товара:

ПРЕ_А = 681,8 / 0,1 = 6818 тыс. руб.

ПРЕ_Б = 818,2 / 0,2 = 4091 тыс. руб.

4. Товар «А» дал 5000 тыс. руб. выручки, т.е. своего порога рентабельности еще не достиг ( убыточен).Товар «Б» дал 6000 тыс. руб. выручки при пороге рентабельности, равном 4091 тыс. руб., т.е. имеет текущую прибыль, равную 1200 – 818,2 = 381,8 тыс. руб. При этом товар «Б» покрыл убытки товара «А» в размере 381,8 – 200 = 181,8 тыс. руб. и обеспечил предприятию текущую прибыль в размере 200 тыс. руб.

5.. Но если отказаться от товара «А», тогда: ПРЕ_Б будет 1500 / 0,2 = 7500т.р., выручка от продажи товара «Б» равна лишь 6000 тыс. руб., т.е. товар «Б» окажется убыточным только от того, что производится и продается без «А».

Вывод:От товара «А» нельзя отказываться, поскольку его продажа покрывает часть постоянных затрат предприятия в целом, что делает общие продажи двух товаров рентабельными.

Более тонкий анализ допустимого ассортимента предприятия дает разделение постоянных затрат на:

а) прямые постоянные затраты(которые можно обоснованно разнести по отдельным товарам);

б) косвенные постоянные затраты(которые нельзя отнести на тот или иной товар).

ПМ– промежуточная маржа – часть выручки, которая покрывает не только переменные затраты (как это делает ВМ), но и прямые постоянные затратыпредприятия: ПМ = ПДЖ – Пер – ППЗ,

где ППЗ – прямые постоянные затраты;

ПРАВИЛО: Если ПМ покрывает хотя бы прямые постоянные затраты предприятия, то данный товар достоин оставаться в ассортименте. Товары, берущие на себя больше постоянных затрат предприятия, являются предпочтительными.

Пбу = ППЗ / ДВМ,

где Пбу – порог безубыточности –такая выручка от продаж, которая покрывает переменные и прямые постоянные затраты; при этом ПМ = 0.

Если ПМ меньше нуля, товар нужно снимать с производства.

«Порог безубыточности» – всегда меньше «Порога рентабельности».

Существует 2 способа представления как Пбу, так и ПРЕ :

а) в денежном выражении (руб., долл. и т.п.):

Пбу_(руб) = ППЗ / ДВМв выручке от продаж;

ПРЕ_(руб) = (ППЗ + КПЗ) / ДВМв выручке от продаж;

б)в единицах продаваемого товара (шт., кг и т.п.):

Пбу_(шт) = ППЗ / ВМна единицу товара;

ПРЕ_(шт) = (ППЗ + КПЗ) / ВМна единицу товара,

где КПЗ – косвенные постоянные затраты ( КПЗ = Пос – ППЗ);

ДВМ – доля валовой маржи (в удельном выражении);

ВМ – валовая маржа (в денежном выражении);

Пос – общие (для предприятия) постоянные затраты.

Товар имеет «цикл жизни»: 1) выход на рынок (с убытком) –

2) рост продаж -

3)«господство» на рынке –

4)упадок (вытеснение с рынка) –

5) снятие с продаж.

Соответственно, товар в «цикле жизни» проходит по 2 раза уровни Пбу и ПРЕ:

затраты

ПРЕ

Пос

ППЗ

Пбу

Пер

время

1 2 3 4 5

э т а п ы ц и к л а ж и з н и т о в а р а

Товар, находящийся в фазе упадка, должен быть снят с производства и изъят из ассортимента как только этот товар становится неспособным покрывать переменные и прямые постоянные затраты, т.е. когда промежуточная маржа становится отрицательной.

Пример:Предприятие производит и продает товар со следующими характеристиками:

Цена (1 шт) – 500 руб.