Богатые каждую минуту своей жизни учатся и растут. Бедные считают, что знают достаточно.

В начале своих семинаров я рассказываю о трех самых опасных словах в нашей речи. «Я это знаю». Как узнать, что вы знаете что-то? Просто. Если вы пережили это, вы это знаете. В против­ном случае вы можете об этом услышать, где-то прочитать или по­лучить информацию из беседы, но не узнать. Скажем прямо: если вы не богаты по-настоящему и не счастливы в полном смысле это­го слова, значит вы, скорее всего, знаете о деньгах, успехе и жизни далеко не все.

В самом начале книги я уже говорил о том, что в «безденеж­ное» время мне посчастливилось получить совет от очень богатого друга, проявившего сострадание к моему бедственному положению. Вспомните, что он сказал мне: «Харв, если твои дела идут не так хорошо, как тебе хотелось бы, значит, ты чего-то не знаешь». К счастью, к его словам я отнесся серьезно и переквалифицировал­ся из всезнайки в ученика. С этого момента моя жизнь изменилась.

Бедные нередко стараются доказать, что они правы. Они делают вид, что им уже все известно. А то, что у них нет денег или зарабатывать приходится тяжелым трудом, это всего лишь черная полоса в жизни или временные трудности.

У писателя и оратора Джима Рона есть выражение, которое как нельзя лучше соответствует теме нашего разговора: «Если продол­жать делать то, что и раньше, в результате получишь то, что полу­чал до сих пор». Вы уже знаете свой «путь», теперь надо изучить новые. Поэтому я и написал эту книгу. Моя задача — преподать вам новые уроки в дополнение к тем, которые вы усвоили. Новые уроки — это новый образ мыслей, новый образ действий, а значит, и новый результат.

Именно поэтому постоянно учиться и расти необходимо.

Физики утверждают, что в нашем мире нет ничего статичного. Все живое находится в вечном развитии. Возьмите любое расте­ние. Если растение не растет, оно умирает. То же самое происходит с человеком и любым другим живым организмом: если вы не рас­тете — вы умираете.

Одно из самых любимых мной изречений принадлежит писате­лю и философу Эрику Хофферу, который сказал: «Ученику при­надлежит весь мир, а учитель прекрасно подготовлен к жизни в мире, которого больше нет». Другими словами, если вы не буде­те постоянно учиться — останетесь не удел.

Бедные утверждают, что не могут получить образование, потому что им не хватает времени или денег. Богатые, напротив, придержи­ваются точки зрения Бенджамина Франклина: «Если образование кажется вам слишком дорогим, проверьте, во что обойдется неве­жество». Я уверен, что вы уже слышали выражение «Знание — сила», а сила — это способность действовать.

Когда я знакомлю людей с программой «Думай как миллионер», самым интересным оказывается то, что именно бедные обычно го­ворят: «Мне не нужен этот курс», или «У меня нет времени», или «У меня нет денег». Между тем миллионеры и мультимиллионеры подают заявки на участие со словами: «Если я научусь хоть чему-то новому или хоть что-то мне удастся улучшить, оно того стоит». И, кста­ти, если у вас нет времени на то, что вам нравится, или на то, что вам необходимо, значит вы — раб своей жизни. А если вам не хватает денег на то, чтобы научиться быть успешным, возможно, вам это нужно даже больше, чем кому бы то ни было. К сожалению, сказав «У меня нет денег», вы не решите проблему. Когда они появятся? Что изменится через год, через два или через пять лет? Ответ прост: ничего! И спустя какое-то время вы будете говорить то же самое.

Лично я вижу всего один способ, благодаря которому можно получить столько денег, сколько вам нужно: в совершенстве изу­чите финансовую сферу. Вам следует научиться увеличивать доход, грамотно распоряжаться капиталом и делать выгодные вложения. Один из симптомов шизофрении — многократное повторение одного и того же действия с целью получения разных результатов. Послушайте, если бы ваш подход работал, вы были бы уже богаты и счастливы. Все, что вы сможете придумать в ответ, — всего лишь оправдание и не больше.

Мне крайне неприятно говорить вам такие вещи, но в этом и заключается моя работа. Думаю, хороший учитель спрашивает с вас больше, чем вы сами. А иначе какого черта он нужен? Моя задача как учителя — научить вас, вдохновить, поддержать, убе­дить, помочь увидеть в полном объеме и во всей красе то, что вам мешает. Короче говоря, сделать все, что в моих силах, для того, чтобы вы вышли на новый уровень жизни. Если понадобится, я раз­беру вас на части и сложу заново, лишь бы это помогло. Я положу все силы на то, чтобы вы стали вдесятеро счастливее и в сто раз богаче. Если вы ждете от меня оголтелого оптимизма — я не тот, кто вам нужен. Если хотите развиваться интенсивно — продолжим разговор.

Успеху можно научиться. Можно научиться быть лучшим в лю­бой сфере. Если вы хотите стать прекрасным игроком в гольф — учитесь. Если хотите стать выдающимся пианистом — учитесь. Если хотите быть по-настоящему счастливы — учитесь. Хотите быть богатым — можно научиться и этому. Не имеет значения, в каком положении вы находитесь сейчас. Не важно, с чего вы начинаете. Важно то, что вы хотите учиться. Одно из моих самых известных высказываний: «Каждый мастер начинал с неудач». Вот вам пример. Недавно мой семинар посетил спортсмен-лыжник, участвовавший в Олимпийских играх. Когда я произнес эту фразу, он поднялся и попросил слова. Это прозвучало достаточно категорично, и я почему-то решил, что он собирается мне возразить. Но этот человек, напротив, рассказал о том, что в детстве ходил на лыжах хуже всех своих приятелей. Иногда его даже не звали с собой, потому что он вечно плелся в хвосте. Тогда, чтобы ходить на лыжах не хуже своих друзей, он стал каждые выходные ездить в горы и заниматься. Очень скоро он не только нагнал своих приятелей, но и превзошел их. Тогда он занялся лыжами в спортивном клубе, обучаясь у тренера высочайшего класса. Вот что сказал этот человек: «Может быть, сейчас я и настоящий мастер лыжных гонок, но начинал с нуля. Харв абсолютно прав. Можно научиться быть одним из лучших в чем угодно. Я научился быть одним из лучших в лыжном спорте, а следующая; моя задача — стать одним из лучших в финансовых вопросах!» !

ПРИНЦИП СОСТОЯТЕЛЬНОСТИ

«Каждый мастер начинал с неудач». 7". Харв Экер

Люди не рождаются финансовыми гениями. Каждый состоя­тельный человек научился добиваться успеха на финансовой аре­не, это можете сделать и вы. Помните свой девиз: если смогли эни, смогу и я!

Сама задача приобретения капитала заключается не столько накоплении денег, сколько в том, каким вы хотите стать с точки зрения характера и образа мыслей, чтобы это привело вас к богатству. Я хочу открыть вам тайну, которую знают далеко не все: скорейший путь к богатству и его приумножению состоит в работе над собой! Смысл в том, чтобы взрастить в себе успешного Человека. Повторю: внешний мир всего лишь отражение мира внутреннего. Вы — корень; результаты, которые вы показываете, — это плоды.

Мне очень нравится одно выражение: «Берите себя с собой, куда бы вы ни шли». Если вы воспитаете в себе успешного челове­ка с сильным характером и сильного духом, вы без проблем будете добиваться успеха во всем, за что беретесь. Вы будете обладать силой абсолютного выбора. Вы будете обладать внутренней силой и возможностью выбирать любую работу, бизнес и сферу вложе­ний, и будете точно знать, что добьетесь успеха. В этом суть моей книги. Если вашу личность можно оценить в 5 баллов, значит, вы получаете пятибалльные результаты. Но если вам удастся дорасти до 10 баллов, вы получите результаты на десятку.

Однако учтите: если, не работая над собой, вам удастся много заработать, то, скорее всего, это причуда слепой фортуны, и веро­ятность потерять эти деньги очень велика. Но если вы станете ус­пешным человеком внешне и внутренне, вы не только заработае­те, сохраните и приумножите свое состояние, но, что гораздо важнее, станете по-настоящему счастливым человеком.

Богатые понимают, что путь к успеху основывается на последо­вательности «БЫТЬ, ДЕЛАТЬ, ИМЕТЬ». Бедные и представители среднего класса считают, что путь к успеху основывается на последовательности «ИМЕТЬ, ДЕЛАТЬ, БЫТЬ». Они рассуждают так: «Если у меня будет много денег, я смогу делать, что захочу, и буду успешным человеком».

Богатые понимают: «Если я буду успешным человеком, я смо­гу делать все, что нужно, чтобы иметь то, что хочу, в том числе много денег».

Богатые люди знают еще кое-что: состояние делается, главным образом, не для того, чтобы иметь много денег; состояние делается для того, чтобы помочь себе стать личностью. В сущности, стать личностью — это цель всех целей. Всемирно известную певицу и актрису Мадонну спросил и, почему она каждый год меняет имидж, музыку и образ жизни. Она ответила, что посредством музыки вы­ражает свое «Я», а ежегодное самообновление помогает ей при­близиться к тому человеку, которым она хочет себя видеть.

Короче говоря, успех определяется не словом «что», а словом «кто». Хорошая новость: вашего «кто» можно учить и тренировать. Уж я-то знаю. Я ни в коем случае не совершенство, я даже очень далек от этого, но когда я сравниваю себя сегодняшнего с собойдвадцатилетней давности, то вижу прямую связь между «мной и моим богатством» (вернее, его отсутствием) тогда и «мной и моим богат­ством» теперь. Я научился добиваться успеха — научитесь и вы. Именно поэтому я посвятил себя тренинговому бизнесу. По собствен­ному опыту я знаю, что практически любого можно научить доби­ваться успеха. Меня научили добиваться успеха, и теперь я сам могу научить этому десятки тысяч людей. Научиться можно!

Я выяснил еще одно ключевое различие между богатыми, бед- .." ными и средним классом: богатые — прекрасные знатоки своего . дела. Представители среднего класса разбираются в своей сфере деятельности на среднем уровне, а бедные — плохо. Насколько хорошо вы делаете свое дело? Насколько хорошо работаете? Хо- v рошо ли разбираетесь в своем бизнесе? Хотите получить объек­тивный ответ? Взгляните в зарплатную ведомость. Она скажет вам все. Все очень просто: чтобы зарабатывать больше всех, надо быть лучше всех.

ПРИНЦИП СОСТОЯТЕЛЬНОСТИ

Чтобы зарабатывать больше всех, надо быть лучше всех.

Действие этого принципа в действии мы каждый день наблю­даем в профессиональном спорте. Как правило, больше всех за­рабатывают лучшие спортсмены. То же правило работает в дело­вом и финансовом мире. Кем бы вы ни были, собственником компании, специалистом или дистрибьютором в сетевом марке­тинге, получаете ли вы процент от продаж или фиксированную заработную плату, инвестируете ли вы в недвижимость, ценные бумаги или во что-то еще — чем лучше вы это делаете, тем боль­ше денег получаете. Это еще один аргумент в пользу того, что постоянная тяга к знаниям и совершенствование мастерства в своем деле совершенно необходимы.

Относительно обучения стоит добавить, что богатые люди не просто все время учатся. Они учатся у людей, которые знают о предмете не понаслышке. Мои учителя — это люди, серьезно по­влиявшие на мою судьбу. Я сознательно учился у настоящих мастеров своего дела — не тех, кто называет себя специалистами, а тех, кто может подкрепить свои слова конкретными результатами.

Богатые прислушиваются к советам тех, кто богаче их. Мало­обеспеченные люди прислушиваются к советам друзей таких же бедных, как они сами.

Недавно я встречался с банкиром, который специализируется на инвестициях, — он хотел работать со мной. Он предложил мне вложить в его бизнес несколько сотен тысяч долларов. А потом попросил мой финансовый отчет, чтобы составить обо мне мнение.

Глядя ему прямо в глаза, я сказал: «Простите, вы ничего не перепутали? Если вы хотите работать у меня и вести мои финансо­вые дела, не правильнее ли будет мне попросить ваш финансовый отчет? Если вы не очень богаты — ничего страшного!» Банкир был ошеломлен. Могу предположить, что еще никто не требовал у него отчет о его состоянии в качестве рекомендации.

Скажите: собираясь покорить Эверест, взяли бы в проводники человека, который никогда не был на вершине? Или правильнее было бы найти того, кто совершил восхождение не единожды и оп­ределенно знает, как это делать?

Я настоятельно рекомендую вам постоянно и усердно учиться, но в то же время тщательно выбирать учителей и советчиков. Ма­лообеспеченный человек, даже если он консультант, преподава­тель или аналитик, сможет научить вас только одному — быть бед­ным!

Кстати, советую вам подумать о занятиях с коучем — личным консультантом по вопросам успеха. Хороший специалист поможет вам добиться того, к чему вы стремитесь. Есть коучи по «жизнен­ным вопросам», которые занимаются всевозможными проблема­ми, в то время как другие специализируются на личностном или профессиональном развитии, финансах, бизнесе, отношениях, здо­ровье и даже духовности. Не лишним будет напомнить, что прежде всего надо как можно больше узнать о потенциальном коуче и убе­диться в том, что этот человек достиг успеха в той области, которая вас интересует.

Если существуют удобные маршруты восхождения на Эверест, значит, есть и проверенные пути и стратегии создания солидного -дохода, финансовой свободы и состоятельности. Надо только захо­теть их узнать и использовать.

Еще раз советую вам воспользоваться одной из составляющих нашего метода управления деньгами и откладывать 10% своего дохода на собственный образовательный счет. Тратьте эти деньги только на курсы, книги, кассеты, диски и любые другие формы обучения; неважно, где вы будете получать знания — в общей системе образования, в частных тренинговых компаниях или уличного консультанта. Какую бы форму обучения вы ни выбра­ли, этот фонд всегда обеспечит вам материальную возможность учиться и расти, а не заводить старую песню бедняка «Я все знаю сам». Чем больше учишься — тем больше зарабатываешь... и от­кладываешь на счет!

ДЕКЛАРАЦИЯ.Положив руку на сердце, скажите: «Я стремлюсь к приобретению знаний и росту». , Коснитесь лба и произнесите: «Ядумаю как миллионер!».